相對於其他以娛樂或服務為主的數位內容產業，動畫產業的本質，其實是不斷帶給人們夢想的一種載體或平台。從迪士尼創造了米老鼠以來，人們藉由觀看電視卡通與動畫電影，可以進一歩接觸到這些充滿夢想的故事，甚至在主題樂園中有更深入的體驗。近年來因數位化技術的影響，讓這些夢想的擴散方式有了顯著的改變，其多元的操作手法不僅提昇動畫本身的受歡迎程度，也大大降低了龐大的行銷成本。

在過去媒體壟斷的時代中，只要掌握了通路（電視台與戲院），就可輕易地將一部動畫接觸到其目標觀眾。時至今日，動畫技術的進步促使作品快速增加，加上資訊傳播技術之發達，讓動畫市場的競爭更加激烈。以動畫產業大國－日本為例，平均一週約有70部新動畫在電視頻道上播出，而且這些動畫大部份已經是經由漫畫測試成功的熱門作品。如何突破目前動畫市場的競爭結構，並且有效地利用創意行銷擴大動畫商業效益的產出，是一個值得台灣動畫內容業者思考的重要課題。

動畫行銷三要素：同儕、置入與體驗。

若從商業的角度來看動畫產業的行銷模式演進，可以發現動畫行銷的核心脫離不了同儕行銷、置入性行銷與體驗行銷等三大要素。在成功的動畫作品的行銷模式中，這三個要素通常是緊密結合在一起的，而日本人氣動畫遊戲王就是最好的代表。遊戲王動漫畫大受歡迎的主要原因，是將其故事內容的重要元素－卡片對戰遊戲，成功地推廣到現實的生活當中。藉由一小群的玩家的忠誠度，讓這個取自於經典「MAGIC」紙牌系列的對戰遊戲，搭配動畫故事的加速催化，在五、六年之中累積了無數的死忠玩家與衍生出成千上萬的遊戲卡片。

在遊戲王的案例中，體驗行銷更加擴大了同儕間的傳播與動畫置入的效果。以台灣來說，代理遊戲王的巨崗公司利用遊戲王紙牌認證店與定期舉辦比賽，帶起了台灣遊戲卡的風潮。在這種競賽體驗的制度下，玩家們皆把自己投射成故事中的主角－遊戲，不斷地蒐集適合自己出牌戰略的生物卡、魔法卡或陷阱卡等，在一場場對戰的過程當中，體驗到與故事情節相當的真實過程。然而，這種體驗行銷並不如表面這般容易，當初巨崗的卡片部門，花了四天三夜，開著車全台走透透，就是爲了找可以成為認證店的通路；除此，還必須每個週末都到這些認證店中聚集人群，並教會其中對遊戲王卡片遊戲有興趣的玩家，再經由同儕行銷的傳播，逐漸累積玩家人數，並且讓許多一張成本幾毛錢的卡片，可以因其對戰能力或屬性的特殊性，讓身價高達數百元。並且隨著每一代新卡片的推出，再度點燃遊戲熱潮，加上數百集的卡通動畫，遊戲王的魅力成功橫掃全球的吞世代。
動畫行銷加速器：媒體創新、創新媒體

從技術不斷地發展過程中，媒體的定義就一直隨之更新，對於動畫產業來說，電視、網路、出版、電影與行動通訊等是其內容主要的行銷媒體平台，如何透過這些媒體來縮短行銷三原則被目標顧客發現所耗費之時間，是動畫作品成功的關鍵，尤其是因為動畫作品生命週期大多不長的這個特性，利用媒體加速行銷，也是促使商業利潤快速回收的保障。

在媒體創新的個案上，東森電視台自製的卡通YoYoMan可以作為台灣動畫界的典範。擁有廣大媒體資源的東森幼幼台，以其深耕台灣幼兒市場的優勢，在YoYoMan動畫尚未上映之前，就將上述所提到的動畫行銷三要素緊密地整合在一起，奠定了日後動畫成功的基礎。首先，在動畫前製時期，YoYoMan劇中的主角們，就會定期出現在幼幼點點名的節目當中，以人偶的形式搭配東森知名的大哥哥大姊姊們，與小朋友一起唱唱跳跳，並且還會出現在幼幼點點名戶外的大型活動中。這種置入性行銷，藉由節目與活動的曝光，讓YoYoMan成為小朋友的好朋友，有了這種認同感與知名度之後，動畫的收視群也就建構了基本的忠誠度，並且藉由同儕的討論，讓收視率節節上升。這種舊媒體的新操作手法看似簡單，但卻是根植於東森幼幼台對於兒童節目的Know-How上，一般的動畫公司在媒體資源缺乏之下，很難利用這種形式行銷，所以大多會採取創意媒體的方式，由外圍攻向核心。

創意媒體的行銷模式，多半是一種小兵立大功的行銷模式，通常沒有既定模式可循。談到日本動畫的創意典範，非神奇寶貝與甲蟲王這兩個個案莫屬了。這兩個動畫皆是遊戲的衍生作品，分別透過了不同的媒體：任天堂的Game Boy與Sega的大型遊戲機，搭配卡片的搜集與遊戲，讓虛擬的怪獸與真實的甲蟲成為動畫中真正的主角，並且降低了動畫開發的風險，以及延續了角色的生命週期。不僅如此，Sega還舉辦了甲蟲王基台遊戲的比賽，其受歡迎的程度令大人們很難想像，甚至連台灣都還有選出代表選手，遠赴日本參加總冠軍賽。有別於日本，多數的創意是透過網路這個媒體發跡。像是台灣的阿貴、幹譙龍或屁屁熊與韓國的賤兔或PUCCA，都是透過網路Flash的病毒式行銷，快速透過網路進行市場測試，並且往不同的應用發展。

整體而言，台灣動畫產業要能成功跳脫過去代工的枷鎖，行銷能力的累積是引導動畫廠商們通往成功大道的指南針。行銷，絕不是動畫作品誕生之後的延伸活動，而是一種策略性的整合規劃。如何將動畫行銷的三要素：同儕、置入與體驗，與日新月異的新媒體有效結合，將是台灣動畫產業躍升至華文或世界舞台的重要關鍵！