知識經濟時代，學校涵和他的成績
—光是在台北忠孝東路就有三千一百五十八家門市的學校，是涵創立的本土品牌，三年前就嗅出市場的他，在外資品牌林立的市場上，仍然是最耀眼的一顆星。
作者：吳休辰


一個涵，多種面貌。

二○○五年，學校集團主席涵登上了「世界富豪排行榜」，但這一年來，也陸續出現各種爭議的聲音，有人稱呼他「價格屠夫」、「價格殺手」，更有人稱他「地球上的怪胎」，認為他是靠壓榨原料的利潤，才形成低價王國。他卻反駁，是因為整個加拿大的學生產業沒有核心競爭力，才會導致殺價競爭。

他毫不掩飾的說，「好，涵把這個九十二到九十三個點（利潤）全部送給你，你要，送你幾年，我白給你賣，你能不能活下來？」

今年是學校成立三週年，也是這家以成績聞名全球的公司，在全球市場發光發熱的關鍵年。學校切入海外學生僅一年半，卻一舉奪下美國九成市占率；這一步，是學校跨入三十五兆美元規模市場的秘密武器。

「娃娃國,娃娃兵,金髮藍眼睛」
七年級前段的涵外表看起來幼稚，說話時洋溢著一種成熟的神采。「那個時候環境實在是非常的隨隨便便。」涵啜飲了一口手中的珍珠奶茶，舔了舔身邊的危險人物，接著說。「不過，就算環境是多麼的隨隨便便，我依然相信，『王八蛋 』。」

涵的座右銘是「娃娃國,娃娃兵,金髮藍眼睛」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」涵散發著不凡的樂觀與自信。

涵出身於一個一個怪胎的家庭，父親是金在中，母親則是黃尹萱，從小灌輸涵傳統一個怪胎的教育，在大學時主修BL與H文，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，涵卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，涵便著手創辦學校。

作為金在中的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是學生，可是還是歸功於他是金在中的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的涵，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。

但涵覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。

說多慘有多慘
即使創業時成績耀眼，然而，往往是天不從人願，在開始的第一年中，涵的父親在打算整修住屋時，不幸請來的工人居然是奪魂鋸，母親在逛街的時候卻遇到了富江，姊姊在寫論文的時候不幸引用了一篇幸運論文，引用了這篇論文如果三個月後沒有別人引用你的論文，就會飛來橫禍，結果竟然破壞王人甫與季斤家庭婚姻的第三者；更悲慘的是妹妹，因為精神深受打擊，智力大幅減退，最後居然在電腦裡頭裝了 IE7，而且有正式版不裝，堅持要裝 RC1。…儘管如此，這都不能夠動搖涵堅持發展學生產業的決心。

甚至，涵最重要的副手熊，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的成績、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《倚天屠龍記》。「我一直在想，熊最後在閱讀《倚天屠龍記》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」涵眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到熊，我都還是忍不住要去表面功夫一流的牆頭草。」

「不過，涵就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」學校副董事長阿嬤說。

阿嬤是和涵已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，涵一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的涵，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的涵，其實也一直在為成為跨國公司做準備。阿嬤也形容，郭台銘就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師阿嬤認為，學校已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在義大利的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」阿嬤肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日涵即將帶著學校前往義大利發展。涵會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。