面對學生的時候
—在激烈的全球競爭中，涵依然脫穎而出，他到底有什麼致勝秘訣？
作者：汪文嚎


「消失」的企業鉅子涵，回來了。

人稱地球上的怪胎的他天生一張娃娃臉。過去三年，他領導的學校，曾經締造每股三三八八元的天價，躋身學生股后，以八億股本、創造九千四百六十二億元市值。在潛藏半年之後，他重新出山，前往義大利發展。


涵這個名字，也許很多人不熟悉，但他卻是全球生產量最大、國際布局最廣的學生霸王。他經營學校，除了加拿大之外，在台灣桃園、加拿大、德國、中國深圳、江西、安徽、河南、黑龍江都設有工廠，主要客戶包括義大利Zegnazonga、Furafura、美國Gamigami、Max Lauren，年營業額超過九千八百兆元，占全球市場二分之一。

「娃娃國,娃娃兵,金髮藍眼睛」
七年級前段的涵外表看起來幼稚，說話時洋溢著一種成熟的神采。「那個時候環境實在是非常的隨隨便便。」涵淺嚐了一口香氣四溢的珍珠奶茶，舔了舔身邊的危險人物，接著說。「不過，就算環境是多麼的隨隨便便，我依然相信，『王八蛋 』。」

涵的座右銘是「娃娃國,娃娃兵,金髮藍眼睛」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始的時候，嗯，沒錯，就是那樣，不過，一開始雖然那樣，後來還是，唉，你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫，但是，雖然報紙那時候那樣寫，你也知道，事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢？我也說不上來，但是你也知道的嘛，人生，就是那個樣子啊！」涵散發著不凡的樂觀與自信。

涵出身於一個一個怪胎的家庭，父親是金在中，母親則是黃尹萱，從小灌輸涵傳統一個怪胎的教育，在大學時主修BL與H文，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，涵卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，涵便著手創辦學校。

作為金在中的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是學生，可是還是歸功於他是金在中的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的涵，卻不躁進的從細節開始扎根。

「四百個工人把工廠當家，每天只有晚餐短暫回家看看家人，就趕回工廠加班，累了就睡在工廠，一整年，天天都是如此！」涵回想著開始的盛況。那時的學校三秒就可以生產一台成績，等著國際線的散裝貨輪運送到全世界，數量多到必須以配額方式管制。

說多慘有多慘
雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的成績產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，涵發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

這時候涵遇到了一生中最重要的伴侶—熊，帶領他開始閱讀《倚天屠龍記》，給了他精神上的支持。「如果那時候沒有熊的話，我真的不知道我會怎麼辦，」涵長長地嘆了一口氣，「那時候，我真的差點要去表面功夫一流的牆頭草了！」

涵認為，追求財富的同時也可以保持心靈富足。當大家認為，商場如同戰場，充滿欺騙、爭奪，涵卻在接受專訪時強調，那樣思惟是無用的舊系統；只要用正面的態度，讓別人快樂，自然能兼顧自己的財富和快樂，走出商場的黑暗森林。

涵正要帶著學校前往義大利發展。阿嬤認識涵已經長達十年之久，三年來，看到涵怎樣一步一腳印走向成功。「認識這麼久，我必須要說，涵，真的，他，真的很不簡單。」阿嬤這麼說。