所謂的STP即為 S egmentation(區隔市場)、 T arget(選定目標市場)和 P osition(定位)三大部分。

當公司在推出一項新產品時，必定要選定其區隔市場的變數，這些變數可能是年齡、所得、性別或職業等等，當選定完區隔變數之後，接下來即為選擇其目標市場，最後針對此目標市場，如何能夠留給目標市場之消費者一個很鮮明的印象和看法，即為定位。

定位最重要的前提為差異化，定位的結果是以消費者的主觀認知來判斷且定位並非一成不變。當環境改變，品牌可能需要重定位。

舉各例子來說，可口可樂公司所生產的QOO果汁，其區隔變數有年齡，再針對年齡這一變數選定年紀較輕的小朋友當作其目標市場，最後以可愛的定位留給小朋友一個很直接的印象。由上述可知，廣告在定位這一階段必定扮演相當重要的角色，公司如何將本身產品的定位告知消費者，並且也讓消費者感同身受，廣告的內容及風格實為關鍵。

市場區隔的效益來自於高消費利益所帶來的高價位。只要產品合宜所帶來的額外差價，足以彌補增加的生產成本，市場區隔就有其經濟效益。

市場區隔的成敗取決於其精確度與明確度。精確度指的是市場被細分的程度；明確度指的則是各個區隔之間的界限是否明確。

各市場區隔間的界限是否明確，對廠商的行銷效率有相當程度的影響。

市場區隔是否明確對行銷效率的影響，還得視產品而定。以消費品為例，顧客的自我選擇（Self Selection）常可替廠商解決市場區隔不明的問題。例如，將市場區分為價格敏感（高所得）與價格不敏感（低所得）的兩個區隔，廠商可採取差別定價策略獲得最高的利潤。

產品定位(Market Positioning)：即制定產品在各目標區隔的競爭性地位與詳細的行銷組合。



行銷組合(Market Mix)：包括產品(Product)-即發展、設計適合企業提供給目標市場的產品及服務組合；價格(Price)-訂定適當的價格(零售價、批發價、折扣等)，以迎合消費者；配銷通路(Place)-運用不同的配銷通路，把產品送達目標市場；促銷(Promotion)-利用各式廣告、人員銷售等促銷手法，宣導產品的優點，增加產品於目標市場中的銷售數量。

所以，產品定位與行銷策略的關係，可分為下列三項：

1.無差異行銷(Undifferentiated Marketing)：在市場上僅推出單一產品及使用大量配銷與大量廣告促銷方式，吸引所有的購買者。主要的特點為生產、存貨與運輸、廣告行銷成本均較經濟，例如：白蘭氏雞精。

2.差異化行銷(Differentiated Marketing)：同時選擇數個區隔市場經營，並為每一區隔市場設計發展不同的產品。主要特點為深入區隔市場、增加銷售額。例如玫瑰四物飲、青木瓜四物飲。



3.集中市場(Focus Marketing)：選擇一個或少數幾個區隔市場集中全力經營，該行銷策略通常公司資源有限時使用。主要特點為集中行銷所產生的風險較高。例如：管理月刊針對管理者為行銷對象。