調查顯示，逾半數的30世代會為了滿足成就感而創業，而為了追求工作自主的創業者，更是40世代的兩倍。

愈來愈多自創品牌的成功範例，宣告了未來將是「創業世代」、「品牌世代」的天下。

作者：王念綺

當台灣慢慢進入風格與美感社會，對身處其間的30世代而言，創業已不再只是想自己當老闆、賺大錢而已，他們更渴望實現自己心中的價值，而「品牌」正是這群年輕創業者呈現自我風格的最佳舞台。

相對的，在風格消費時代，創業者要能成功經營品牌，就不得不把重點放在「這個品牌」能為消費者帶來什麼樣的感動與體驗。長期觀察台灣消費趨勢變化的東吳大學助理教授劉維公就強調，要能成功建立品牌，關鍵在於能夠創造消費者的歸屬感、認同感，並可透過故事與產品造型設計呈現美感主張。

風格商機，正是30世代的商機。手工陶藝品牌「打火石」背後四個熱愛陶藝的年輕人，由產品設計、製作，到行銷、撰寫文案，塑造出市場上獨一無二的品牌價值；近年發燒熱賣的「巫毒娃娃」，是由三位30世代合力定義品牌內涵，開啟台灣設計行銷、國外製造的運作模式，打造「brand by Taiwan」的第一步；「Hug時尚水果館」中一群六、七年級生，靠著現今流行的說故事行銷，加上精美的包裝和對產品品質的堅持，打造網路優質品牌。

這群年輕的創業者雖然沒有大額資本，卻能巧妙運用創意，結合情緒、故事與文化資訊與知識，賦予產品更高的附加價值。在他們身上展現了30世代自創品牌的無限可能，也預示了一個「風格創業者」時代到臨！

七成五想自創品牌

最新調查顯示，逾半數的30世代創業是為了滿足成就感而創業，而為了追求工作獨立自主的創業者，更是40世代的兩倍。

「期待自己成為商業鉅子」、「希望能創立一個獨特的品牌，為台灣除科技業之外，在國際上樹立新的典範」。30世代的巫毒娃娃創業團隊成員陳文政與蔡閔帆，在《巫毒娃娃的告白》一書中，清楚說明自己的創業動機。

事實上，許多30世代的創業者就像他們，創業不只是為了賺大錢，更是展現自我價值的一種方式。根據行政院青輔會最新的「2006年創業趨勢調查」顯示，30世代的創業原因有52.5％是為了滿足企圖心與成就感；為了追求工作獨立自主者占41.2％，更是40世代的兩倍。由此可見，30世代更希望藉由創業，實現自己對於獨立自主工作型態的期盼。

最愛自創品牌

除了滿足成就感與追求工作獨立自主，有高達七成五的30世代創業者認為，創業需要有自己的品牌。東吳大學社會系助理教授劉維公指出，30世代在成長過程中就與品牌互動頻繁。當時經濟蓬勃發展、股市上萬點，他們自己購買的第一件衣服可能就是知名的品牌，因此當他們創業時，對品牌操作已有相當認知。

現今需要有優質的品牌、特色與服務才能在創業潮流中異軍突起。品牌不只是一個名稱，更代表產品或企業形象與精神。台大創新育成中心總經理劉學愚認為，若要自創品牌，可選擇小眾的立基市場，提供大企業無法滿足消費者需求的服務缺口。

然而，創業要建立品牌，重點在給予消費者優質的客觀與主觀感受，並引發心理認同。客觀感受包括產品設計、功能好不好、耐用與否；主觀方面則是產品給人的質感，以及服務態度是否優質。因此打造品牌需要花費許多時間、金錢、人力的成本，對於單打獨鬥的創業者而言，要創造個人品牌，將會是一大挑戰。

站上巨人肩膀也不賴

因此，連鎖加盟成為品牌創業者的另一種選擇。青輔會的調查顯示，認為品牌重要的創業者中，有1/3會選擇連鎖加盟創業，藉此分享原有的品牌資源。相較於《30雜誌》兩年前的調查，選擇加盟連鎖作為創業方式的30世代提升了12％，顯示30世代愈來愈認同連鎖加盟的創業方式。

其實，除了品牌效應外，連鎖加盟的標準化作業、營運流程，對於創業者而言較易上手，創業門檻也因而降低。經濟部中小企業處處長賴杉桂就認為，連鎖加盟是商業裡的高科技，是由產品、服務與行銷組合等商業模式所堆疊出來。初期創業者若沒有雄厚的資本，要自己打造品牌相當吃力，最省力是方式便是站在巨人的肩膀上，利用加盟品牌的方式創業。

不過，青創會副祕書長陳麗華則提醒，加盟總部本身素質參差不齊，創業者最好在加盟前多做功課，選擇至少有四、五家成功的直營店且輔導機制良善的加盟總部，才能給予創業者必要的協助。另外，加盟者也須評估市場是否有過度飽和的問題。

(本文摘自8月號30雜誌)