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最近剛好有朋友問起直銷與老鼠會的差異性想利用這個機會，用比較白話非術語的方式，為大家說明正統直銷公司與老鼠會有何差異。

首先,在台灣地區的話,我們可以先上行政院公平交易委員會的網站
http://www.ftc.gov.tw/internet/main/index.aspx

在網頁的左側裡可以看到[多層次傳銷]，點進去後有選項可以下載目前台灣地區的傳銷公司報備名單。所謂的報備，就是傳直銷公司在成立之時，必須向行政院做的一個通報動作。包括公司資產、營運地點、電話還有販賣的產品...等等。

如果各位接觸到了一家從未聽過的傳銷公司，可以先來查詢這個名單
但切記兩點：
1.即使有向行政院報備，並不代表就是正統直銷公司，依然有可能是老鼠會的化身。
2.如果連最基本的報備的動作都沒有，就肯定是地下化的老鼠會公司。

所以，查詢名單只是第一道最簡單的過濾動作。如果想更深入的瞭解，還是必須要從各種不同的角度和法律行為去解讀。

一、從產品的角度來看

直銷公司講求的實質的產品在市面上流通，大多可以做退換貨的動作
老鼠會則類似以錢滾錢的方式，購買虛擬或者長期買斷的商品，甚至產品不符合市價。

在直銷公司，大家比較常見的就是營養補充品、化妝品或者飲料、生活用品...等等一類的。這類的產品大多屬於實質商品，有所謂的折損率，用久了會舊或消耗...等等。

在老鼠會，雖然也有一些是實質商品，但為數並不多。最終的目地，在於建立一條金錢的流向，商品只不過是老鼠會的晃子。比如一罐上千塊的洗碗精，一台數十萬的個人電腦...等等。價格明顯與市價差異過大，這種的都有涉法之嫌。

或者，用比較不容易眼見為憑的方式來做為吸引會員入會的方式，比如類似心靈課程，要價數十萬，加入的會員可以擁有推薦他人加入的權利...這種課程很容易有退貨的糾紛。

或者買斷的契約，像類似之前新聞爆出的森青利通，要求會員先預繳數十萬，每一個月會寄宅配疏菜到家的方式...

但事實上，這種交易模式非常的沒有保障。首先是物價明顯與市價不符，再來是公司一但倒閉，那先預繳的錢等於都是白繳的，對消費者來說是一個損失。

甚至還有所謂的物流通路，就是先預繳一大筆的現金，將來到一些連鎖超市可以享有幾折的優惠，或者會每個月配送基本的生活物資到家裡...等模式。

其他如預購電子帳號，電子網站，或者手機門號等等的.....都是類似遊走在這模糊的界線中間，通常我也不建議直銷新人選擇類似的公司。

二、從收入的角度來看(法律層面)

直銷公司通常並不會收取高額的入會費，反之，在老鼠會，進入就通常須要一筆高額的入會金，或者要求入會同時一定必須強制購買多少產品等等...。

在台灣地區，絕大多數的入會費大多在一千塊左右，甚至還有一百塊，或者六十塊的入會費，聽過最貴入會費，也大約只在三千多塊錢左右。這樣的金額並不算高，同時這些新下線的入會費並不會成為上線的收入來源。

在這裡,我要先為大家解釋一條很重要的法律條款。

公平交易法第23條所提到：

[多層次傳銷，其參加人如取得佣金、獎金或其他經濟利益，主要係基於介紹他人加入， 而非基於其所推廣或銷售商品或勞務之合理市價者，不得為之。]

這一個觀念非常的重要。以白話的方式來說，在直銷公司，收入的來源是取自產品的流通、售出、推廣業務...等行為或者組織獎金等輔助模式。但在老鼠會裡，收入的來源則普遍是 "介紹他人加入"。

也因此，在公交法裡有特別強調，若以介紹他人加入為主要收入，乃不得為之。

 那,為什麼老鼠會在介紹別人加入時就有收入呢？

1.入會費乃主要收入來源

2.即便入會費不高，但因為強制新人必須購買產品，再加上這些產品多半不符合市價，所以新人入會的同時就有收入產生。

所以,在正統的直銷公司裡，並不會強制會員必須購買產品。但我們仍然可以在新聞還有生活周遭，聽到有人加入正派直銷卻還是買了許多產品的情況。

事實上，這也是法律上的規範。

公平交易法第8條所提到：

[本法所稱多層次傳銷，謂就推廣或銷售之計畫或組織，參加人給付一定代價， 以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或 其他經濟利益者而言。

 前項所稱給付一定代價，謂給付金錢、購買商品、提供勞務或負擔債務。 本法所稱多層次傳銷事業，係指就多層次傳銷訂定營運計畫或組織， 統籌規劃傳銷行為之事業。

外國事業之參加人或第三人，引進該事業之多層次傳銷計畫或組織者，視為前項之多層次傳銷事業。

 本法所稱參加人如下：
 一、加入多層次傳銷事業之計畫或組織，推廣、銷售商品或勞務，並得介紹他人參加者。
 二、與多層次傳銷事業約定，於累積支付一定代價後，始取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利者。]

也因此,在台灣進行傳直銷事業的行為，在法律的規範下，為了取得佣金、獎金等經濟利益。參加者必須在這 "給付金錢、購買商品、提供勞務或負擔債務" 這四者之間擇一。而直銷公司請會員以購買商品的模式來取得經營權，也是在法律的規範之內。

因為這一個選項是四者間比較沒有爭議性，也較符合台灣民情，同時具有退換貨的權力，也不會因為高額的負債而壓垮參加者。

但，直銷公司不能強制會員必須購買商品，老鼠會則普遍要求會員要強制購買。當然,在直銷公司裡，會員若不夠買足夠的商品(或批發貨)，通常不能晉升階級或者取得經營權。(就是我上面po的公交法條文所提到,累積支付一定代價後,始取得推廣....之權利者)

也因此，購買商品必須是出自於自主意願，而不能是公司強迫，否則就有違法之嫌。

即便是正統的直銷公司，通常新人一加入，上線就會交待要先購買哪些商品來取得經營權。這時新人有絕對的權力選擇要或不要，若然盲從，通常就是負債的開始。因為不少上線為了賺錢，而不去評估下線的經濟狀況，這是非常不可取的行為。但新人在加入之前，沒有作足功課就容易被誤導，這是常見的情況。

其他還有一些細節的部份，根據各公司的制度和狀況不同，我就不多提了。

根據統計。台灣每年度有約五百萬到六百萬人次接觸或購買過傳直銷的商品，這種商業行為在台灣已經成為一股既定的商機。也許各位網友不喜歡或者討厭傳直銷業，但或多或少各位的身邊一定有人會碰到類似的事情。若然將來還有機會遇到傳直銷業，有充足的資訊，將有助於各位去下判別。甚至可以去幫助朋友,遠離不肖的業者

如果有類似的問題或討論，也歡迎各位交流心得。
以上

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