2019年8月27日

    有了經營項目之後，再來就是要建立商業模式和變現方法：

(2)建立商業模式和變現方法：建立商業模式有2W1H，Who(誰)、What(什麼)、How(怎麼)。變現方法有收到現金、收到支票、第三方支付(洪雪珍認為如果能使用第三方支付是最好的)。

  1.印刷外務

    提供勞務的對象：這個工作是服務老闆(Who)

要提供什麼樣的勞務：老闆要我做什麼我就做什麼(What)

如何提供：主要是騎著機車當老闆的跑腿(How)

至於變現方法，每個月5日和20日戶頭都可以收到老闆匯進來的現金。   

  2.編劇

    編劇是按照「囝仔品格俱樂部」負責人(Who)的主題要求(What)去完成劇本(How)。因為是做義工，所以不需要煩惱變現方法。

  3.交易員

    做為交易員，我實在不知道服務的對象是誰(Who)，主要是把證券(What，諸如石油、黃金、陸股……等) 賣(How)給想要買的人，變現方法應該是屬於第三方支付，所以不必擔心收不到錢。 

    商品行情天天都在變動，但為了避免麻煩，加油站的油價每個星期只變動一次；商店的食品價格變動較少，但絕非一成不變，它會隨著節令而變動，所以也是個可以掌握的商機。

最近我家小孩的零食「旺旺仙貝彭派包」從105元降到98元再降到88元，今天則漲到135元，還好我在88元囤了5包，夠我用5個月；炎炎夏日不可或缺的2公升汽水和可樂，今年最低價是每瓶27元。同樣的商品，在不同時令、不同地點會有不同的價格，如果能抓對時機，是可以省很多錢的。有些人因為有固定收入，覺得省這些小錢不重要，但像我這種沒有固定收入的人(今年7月份印刷業務只賺到2922元、8月份只賺到9532元)，省2塊錢就相當於賺到3塊錢，是非常重要的。7月份拿廢紙去賣，價格已從1公斤2.5元跌到只剩下1塊錢，載了一整輛摩托車，35公斤也只賺到35元。

我家老大很喜歡吃芒果，但我沒在買，他問是不是因為我們家很窮？最近看到芒果從每斤50元跌到20元(這是已經熟透的芒果價格，無法放太久，但我家人多，很快就吃光了)，買了一箱十幾顆回家，做福隆冰店沒吃到的「霸王芒果冰」，剎時，我家變有錢了！   

  4.債主/股東

    當債主比較不容易，一般來說，需要有龐大的資金，如果資金較少，只能借給銀行，收取定存的低利，或者有機會買銀行的公司債，大約4%的年報酬率，另外也可以購買債券型基金，集合大家的資金，由基金經理人來執行借予的動作，服務的對象會有很多(Who)，服務的方式就是借錢給想要借的國家或公司(What) (How)，按時收取利息，等到期後再收回本金，變現方法都是收到現金，通常定存是保證收得到，公司債和債券型基金雖然利息較高，但有一些風險，並不保證收得到。

    當股東也是一樣，將整個經營項目、建立商業模式和變現方法都交由別人來處理，只要做一個出錢的人就好，所以公司是否能獲利，我們並無法掌握，唯一能掌握的是出脫股權，改投資自己認為比較好的人或公司。變現方法是收到股息，但能收到多少實在沒有一定，有時就如同我們在形容月亮，初一、十五不一樣，這也就是為什麼大部份的人寧可當債主也不要當股東，因為收入實在是太不固定了。