出生於巴蜀之地的向雋，自幼愛好文學，從過政，經過商，最後殺入互聯網行業，用3年時間精心打造一個深圳本土的電子商務平台——商機網現在流量在中國B2B網站中排名第三，在所有電子商務網站綜合排名第五。向雋給記者的第一印象，是典型的儒商，話語裡仍帶有文學青年的痕跡，可他的性格里所特有的認真和執著，卻體現在創業的每一個細節裡。令人欣喜的是，他在挑戰自我的過程中，不斷跨越過去的輝煌，一步一步接近自己的夢想。

昨天，當記者走進位於羅湖區振業大廈商機網總部的時候，電話鈴聲響個不停，每個員工都異常繁忙。而迎面走來的向雋，卻透著濃濃的書​​卷氣，神情怡然。

就是這樣一位儒雅的文人，用3年時間精心打造一個深圳本土的電子商務平台——商機網，現在流量在中國B2B網站中排名第三，在所有電子商務網站綜合排名第五。

　　賣房闖蕩互聯網

出生湖北恩施農村的向雋一直渴望經商創業，希望通過自己的雙手改變整個家族異常貧寒的面貌。

1995年正月，29歲的向雋辭職下海深圳。此前，他曾在湖北利川市當過幾年公務員，之後又到一家國有企業機械廠做常務副廠長，曾管理過上千人的企業。

經過一番打拼，到2004年他個人身家已經過千萬。深圳2007年的房市一路高漲，人們一覺醒來，發現自己的房產已經增值了不少，都沉浸在財富增值的喜悅之中。但向雋透過虛擬經濟的外表，看到了未來的走勢，在房價如日中天之際賣掉了所有的房產。親友對向雋的賣房行為疑惑不解。

賣房之後不到半年時間，向雋的一個決定再一次震驚​​了他的朋友圈：他要把千萬身家，全部砸向互聯網，要搞電子商務。

“互聯網行業燒錢很厲害，別人都是拿投資商的錢做互聯網，我是賣了所有的房產投資互聯網。”向雋說，“所以我還擁有互聯網冒險家的雅號。”

　　首創B2B分眾模式

說到電子商務，人們會不約而同地想到阿里巴巴。從市場佔有率來看，阿里巴巴己佔領了​​中國B2B(企業對企業)70%以上的市場份額，緊隨其後的還有慧聰、中國製造、環球資源等老牌B2B企業。

然而，向雋進軍電子商務顯然是有備而來，經過詳細周密的調查研究，他知道正面挑戰“巨無霸”固然是行不通的，所以就要展開差異化競爭，他非常欣賞分眾傳媒的商業模式，就考慮把分眾傳媒模式嫁接到B2B電子商務上，於是獨創了“B2B分眾模式”。

然而，就是這樣一個商業模式的創新，年齡不到3歲的商機網，在強手林立的環境中迅速成長，成為華南地區最具影響力的電子商務營銷平台。

“市場的自然法則會導致更多企業投資於有利可圖的領域，從而壓低原有利潤。”向雋說，“只有不斷地創新，才能找到商業中的藍海。”

　　逆市擴張謀發展

今年年初，商機網在市政府扶持中小企業網站建設資格招標中勝出，獲得了市政府1個億的扶持資金。這筆資金將直接用於幫助我市中小企業開拓國際市場、參與國際競爭的電子商務網絡搭建，包括具體的網站建設和品牌推廣。

自去年下半年以來，經濟寒冬瀰漫全球。眾多B2B企業營收大幅下滑，紛紛裁員以減輕負擔。但商機網卻逆市而上，每月業績環比大幅增長，人員擴充也在密鑼緊鼓地進行。

“計劃今年內發展企業會員100萬個，3年內達到300萬個會員。公司3年上市。目前已有15家風險投資商追逐此項目。”向雋對記者坦言，“我們現階段取得的成績只是萬里長征的一小步，並不值得驕傲，為四千多萬的中小企業創造價值，這才是我心中的藍圖。”

　　對話

　　“外行”領導內行

記者：你對計算機技術比較陌生，那麼外行如何領導內行的？

向雋：雖然我不懂具體的技術，但我對互聯網新經濟研究很久，我也知道企業希望從電子商務中獲取什麼，所以我時刻把握著產品方向，時刻注重為用戶提供最實用的產品，這就是我的優勢，到目前為止，實踐結果證明我這個外行領導內行是比較成功的。

記者：你認為自己的性格中有哪些特質成就了你的事業？

向雋：我南下深圳的時候，一無所有。我給自己的人生規劃是：十年之內不談戀愛，不結婚，一定要事業有成再談個人感情。而且，我對一切上癮的事情都堅決戒掉。所以，我從不抽煙喝酒，不炒股買彩票，不進娛樂場所不賭博，哪怕有段時間我上網成癮我都要進行反省和節制。也許是因為我很克制自己，對事業的全身心投入，才成就了我今天的事業吧。

記者：聽說已有不少網站開始模仿你們的一些好創意，你如何對待競爭對手的模仿呢？

向雋：我們團隊更精練，反應速度更快，一些好產品推出時間週期更短，即使對手抄襲我們的一些產品，我也不害怕，因為他們只能抄襲“形”，而不能抄走“神”，我想只要腳踏實地地不斷創新，只要堅持不懈的努力，我們一定會在中國電子商務版圖中佔有一席之​​地。 （編選：麻吉小站/文章來源：深圳特區報 文/楊柳純）