田尾鄉農會總幹事楊春枝原本是國中老師，中年轉換跑道，第一次參選就順利當選總幹事，當年五根手指頭就數得完的女性總幹事中，如今她是全省最資深的女性總幹事，掌舵十七年，楊春枝以教育理念推動業務，將新觀念的種子紮紮實的在老農心中生根茁壯，楊春枝是農民心目中最稱職的點燈人。(本文登載于豐年半月刊)

身份證上五十二歲的楊春枝，外表一點也看不出來，活力充沛的她，每天神采奕奕，兼具理性與感性的個性，不僅反映在農會業務，也在她一手規劃興建的農會大樓硬體建設中一覽無遺，大樓內光是藝術展覽空間就有三處，其中還有一處提供農村婦女、農會女員工跳有氧舞蹈、瑜珈的舞蹈教室，楊春枝的好身材就是勤運動的結果。

楊春枝常笑自己是中年轉業，不過當初的轉業可是跌破一堆人的眼鏡，民國七十八年，她已經擔任十一年的國中教師，再過個十年就可以退休，每天遊山玩水，但因為家人勸進，她決定轉換跑道角逐農會總幹事選舉，又為了不落人話柄，她毅然放棄教師資格，歸零重新來過，跨越完全不同的領域，將自己定位在從業人員，投入農會對她而言並沒有太多的心理障礙。

剛上任時，她想電腦是時代的趨勢，但當時的田尾鄉農會沒有半台電腦，於是她決定從增購電腦開始推動新業務，沒想到卻被老農民笑她，還沒學會走路就要飛，這句話如當頭棒喝，提醒她傳統農民的心態，於是她放慢腳步，技巧性讓農民自己發現電腦化的好處，改變對科技的排斥，到最後不少農民轉而催促她趕快電腦化。

楊春枝很自豪的說，田尾鄉多的是科技農民，他們會自己上網，收集資料，也有建立網站行銷產品的概念，當年這些視科技為敝屣的農民，現在卻靠這個新科技建立事業版圖，農會趁勢追擊，開辦行銷課程，吸引農民報名參加，她希望將來農民可以自己架網站，賣自家的農特產品。

「教育是所有的根本」楊春枝說，強迫性或由上往下的告知，效果往往是最差，楊春枝認為推動農會業務，就像老師在學校教學生，用深入淺出、諄諄善誘方式，農民真正接納後，才能帶動行為轉變，她認為觀念的教育遠比補助經費有用，補助只是一時，錢用完了就沒有了，但若能輔導農民擁有新技術、新觀念，卻是受用終身。

楊春枝的堅持不是沒有道理，因為田尾鄉稱霸台灣的產業，正式備受經濟波動影響、被歸類為消費型的花卉園藝產業，跟傳統看天吃飯的民生作物不一樣，花卉與園藝不是生活必須品，經濟好時，人們才有餘裕買浪漫，因此花卉園藝產業不能只靠硬梆梆的技術，更要有活用新觀念的視野。

田尾鄉田尾鄉花卉產業起落，就像是縮小版的台灣經濟，房地產越好，田尾鄉的花卉產業越旺，楊春枝說，花卉屬於消費品，只有在生活富裕時，才會願意花錢在不具實用效果的花卉上，但花農不能永遠都是仰賴台灣經濟波動過活，於是田尾鄉農會積極打開外銷通路，尋找花卉與生活的關連性，替農民尋找新出路。

濁水溪流經的田尾鄉，地勢平坦、土壤肥沃、日照充足，全鄉沒有工業區，先天條件優勢加上後天環境適合，田尾鄉的花卉苗圃產業穩居全國龍頭老大位置，全鄉耕地面積六成與花卉苗圃產業有關，農會輔導的花卉及園藝就有十九個產銷班，說田尾人靠花草過日子，一點也不為過。

田尾鄉的花卉產業起源甚早，日據時代農會就開始培育種苗，讓農民以低價申請種植，奠下田尾鄉高人一等的育種技術，民國六十二年，台灣省政府就核定田尾鄉為公路花園園藝特定區，在地方人士長期投注花卉產業心力下，民國九十一年農委會正式輔導，田尾公路花園成立「田尾鄉休閒園區」，再次將田尾鄉這個花之鄉，推上觀光舞台。

目前鄉內苗圃與花卉種植面積超過一千公頃，其中菊花面積就將近二百五十公頃，佔了總面積約五分之一，是主力花卉產品，目前外銷香港及日本，以農會契作價格為例，一枝契作價四元，一分地平均收成兩萬枝，農民獲利就達八萬元，足足是稻米收益的四倍，堪稱高經濟作物。

但田尾鄉農會觀察到市場上已經出現新的強勁對手，楊春枝說，韓國政府已經有計畫大面積栽種菊花，因當地氣候寒冷遠比台灣的濕熱天氣適合種菊花，一旦韓國付諸實行，台灣外銷市場將面臨嚴重的衝擊。

楊春枝感嘆的說，台灣地小人稠，田尾鄉農地歷經二十年前房地產景氣波動脫手後，平均每戶農民持有的農地不到三分地，要仿效韓國大面積的栽種，恐怕是不可能的事。

因應外銷可能的衝擊，田尾鄉農會也要建立國內通路的完整脈絡，「每一個通路都有獨特優勢」楊春枝這麼說，不同的通路可以區隔不同的採購者，例如各縣市的農會就是一個具備信任感與大量採購優勢的通路，楊春枝認為，「錢是看人如何賺」，意思是說，不一定非要獨門孤市的生意，靠著「結市」效果，良性競爭，彼此才有成長，產業才能更進步。

為了照顧加入契作的農民，楊春枝幾年前開始與鄉內銀行、機構與公司行號合作，在每年五月時由田尾鄉農會幫農民行銷康乃馨，楊春枝說，一開始是希望藉由行銷活動，凝聚農會員工向心力，也藉此促銷契作的花卉，沒想到這個活動一炮而紅，成了田尾鄉年節重要活動。

起初，農會跟銀行遊說，在母親節前後一週，送康乃馨給來銀行洽公的民眾，小小的一朵花讓賓主盡歡，第一年實施後引起廣泛迴響，越來越多機構加入，連學校也買來送老師，現在田尾農會平均可以促銷約八萬枝，大大提高農民契作意願，而且契作的康乃馨沒有進入花卉拍賣市場，也不影響一般交易價格。

接下來農會關切的重點是，如何留住年輕人，田尾鄉的老農問題也許沒有其他鄉鎮來得嚴重，但要年輕人留農，需要提供更多的利潤，以及新觀念，楊春枝說，年輕人喜歡刺激想法，這幾年田尾鄉年輕人留農比例增加，也提出不少新構想，例如象徵吉祥好運的幸運竹盆栽、竹柏等觀賞盆栽矮化等，都是鄉內年輕一輩如曾獲神農獎的周俊麟研發出來的。

未來雖然是專業與分工，但卻必須是具備通才知識的時代，楊春枝說，農民可以專心研發技術，不需要攬下行銷工作，但卻不能不懂行銷，沒有行銷觀點，「時時都有新想法」，農業才能經營的長長久久。