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99人民幣就能買到新西蘭奶粉？中國市場要出大事


圖片來源：人民網新西蘭4月29日報道 援引nzherald消息 新西蘭林肯大學教授Keith Woodford表示，中國消費者購買900克罐裝嬰幼兒配方奶粉一般需要80紐幣，但是現在一種網絡銷售的新產品隻賣20多紐幣，這將把中國奶粉價格下拉75?就在這個月，中國的新希望集團與位於基督城的新萊特乳業（Synlait Milk Ltd.）聯合發佈瞭新奶粉品牌愛睿惠（Akarola），該產品采取網絡銷售，售價每罐低至99人民幣。Woodford教授表示，網絡銷售將會繞過中間經銷商，降低奶粉價格，“在中國，嬰幼兒配方奶粉在超市上架，需要經過3層經銷商。實體店供應鏈較長，將會受到網絡銷售的擠壓。”“我們也註意到，另一個奶粉公司雅士利說要在價格上和愛睿惠看齊，他們並沒有確定價格，但是差不多在那個水平。一些公司可能對低價說‘不’，他們會保持價格把產品作為高端品來賣，但很多公司最後都會那麼做（降價）。”新希望2014年半年報顯示，公司實現營業收入320億元，比上年同期增長3.78?實現利潤總額13.7億元，比上年同期增加12.92?但新希望之前從未涉足過嬰幼兒配方奶粉行業。有消息稱，嬰幼兒配方奶粉對牧草、奶牛及養殖環境要求較高，早些年新希望曾試圖進入嬰幼兒配方奶粉領域，但由於各方面條件無法達標，最終該項目終止。2013年後，新希望開始全球甄選牧場之旅，經過一年慎重調研考察，最終選擇瞭新西蘭坎特伯雷牧區，並與當地上市企業新萊特合作研發瞭愛睿惠產品。

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新希望集團董事長劉永好：99元奶粉，銷量達到幾萬罐就不虧損瞭“前一段肯定虧損，但是長期不可能這樣，這叫互聯網精神，把規模做上去瞭就能贏利。”嬰幼兒奶粉愛睿惠母公司新希望集團董事長劉永好4月1日表示。當天，新希望集團拋出與新西蘭新萊特合作研發的定價99元的進口嬰幼兒配方奶粉激起千層浪。當天新希望集團旗下四川新希望營養制品有限公司宣佈利用京東金融眾籌平臺發起全民價格眾籌，承諾隻要有9999位消費者認同新希望為消費者提供安全、放心、買得起的高品質奶粉的情懷，100?裝原罐進口的愛睿惠奶粉售價將永久定為99元/罐。劉永好表示，99元/罐的價格將一直持續下去。劉永好表示，全球各地嬰幼兒奶粉均價普遍位於100元人民幣左右，而中國內地進口奶粉卻由於到岸成本、渠道建設、品牌構建、營銷推廣以及利潤規劃的層層疊加，價格動輒高達國外售價的2倍，甚至3倍、4倍。尤其是其中渠道建設、品牌構建以及利潤規劃的逐年攀高，構成瞭過去幾年嬰幼兒奶粉價格逐步走高成為奢侈品的基本原因。99元奶粉能否贏利？劉永好表示，短期肯定是虧損的，畢竟前期的投入擺在那兒，“不過今年虧損不意味明後年虧損，砍掉所有的中間環節，解決價格問題，解決安全問題，從某種角度上講這也是社會責任。”“銷量達到幾萬罐就不會虧損瞭。”劉永好對北京晨報記者表示，規模生產、單一品牌就可能保證利潤。“增值稅也是蠻高的，我們是商業機構，要維持生存，但我們不要高暴利。”劉永好指出，砍掉中間費用的愛睿惠奶粉還獲得瞭京東的支持，“京東送貨的費用降到非常低。”業內人士給記者算瞭一筆賬：原料奶及高配營養元素共計50元左右，罐、蓋加條子在六七元，制造費、檢驗費等大概10元/罐，所以一罐進口奶粉的成本在67元左右。如果加上關稅等費用，成本估計應該到80元左右，還有10元的利潤。北京晨報記者 陳瓊

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不賺錢的模式難以持久 業內人士並不看好4月1日，國內首款跌破百元的進口奶粉愛睿惠上市，引發瞭業界強烈的關註。昨日，新希望營養制品有限公司又宣佈與沃爾瑪正式達成獨傢戰略合作夥伴關系。5月1日，新希望99元的新西蘭進口奶粉愛睿惠將在沃爾瑪中國400餘傢門店及京東同時發售。但對於這種奶粉商和零售終端都沒有賺錢空間的營銷模式，業內仍表示不看好。據羊城晚報報道，低價奶粉由於價格較低，剔除瞭廣告營銷費用、經銷商利潤、連鎖終端利潤等成本，隻能走電商渠道。如今低價奶粉卻從線上走到線下，為此，業內人士表示暫不看好。乳業資深分析師宋亮告訴羊城晚報記者，像連鎖超市這樣的大賣場進場費一年最低要400萬元，此外還需要支付幾十萬到近百萬元不等的陳列費，以及幾十萬元的活動支持費，這些費用平攤下來，一罐奶粉至少要賣到150元才能賺錢。“如果新希望99元奶粉進沃爾瑪，要麼就是新希望虧錢賣，要麼就是沃爾瑪不賺錢。”宋亮分析，新希望的目的也許隻是希望通過低價奶粉挑戰線下渠道這一噱頭來提高知名度，並不準備賺錢，而沃爾瑪則希望借助低價奶粉來增強奶粉品類的人氣，吸引客流，也不考慮從中賺錢。對上述觀點，沃爾瑪中國采購部高級副總裁劉曉恩回應稱，這確實是沃爾瑪第一次嘗試引進這種不為做業績、利潤的品類。“做這種商品隻為盡到一種社會責任，相信待商品成熟後，消費者會把渠道該得的利潤還給我們。”“不過這樣的方式不具有可推廣性，雙方都不賺錢的話也難以持久。”宋亮認為，最後新希望還是會在時機成熟時通過推更高價的奶粉來賺錢，而沃爾瑪則會在吸引瞭客流量後通過賣其他高端品牌奶粉來賺錢。

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