2004-07-05 11:21:46vera
十萬青年站出來 台灣樂隊五月天的夢想行銷
作者: chiungchiung (linda) 看板: MayDay
標題: [轉載] 十萬青年站出來 台灣樂隊五月天的夢想行銷
時間: Sun Jul 4 18:46:40 2004
轉一篇大陸的研究生針對五月天所寫的並且在2002年被刊登於商業雜誌上的研究報告～^^
訊息來源： 12345 ＼ http://www.maydayfans.com/bbs/
十萬青年站出來——台灣樂隊「五月天」的夢想行銷 重慶商界雜誌社 2002年
http://www.shangjie.com.cn/0209/swtg.htm
夢想可以行銷嗎？
可以，因為每個人心中都有夢！
五月天，一支由5個年輕人組成的搖滾樂隊，2000年橫掃台灣流行樂壇，開創台灣流行音樂史上的一個奇跡。
五月天在2000年度的第二張專刊《愛情萬歲》7月7日發行，在短短兩個月時間內，就衝出了27萬張的銷售量。除了銷售數字之外，「愛情萬歲」單曲在2000年七八月幾乎佔據各大流行歌曲排行榜第一名，還榮獲錢櫃KTV連續兩年國台語歌點播率歌曲冠軍。
2001年，五月天依舊氣勢如虹，專刊《候鳥》和《人生海海》的推出，在台灣大受歡迎。9月，五月天由於入伍和上學的原因暫時離開，人走茶不涼，2002年年初推出的五月天告別演唱會VCD和相關產品，尚未上市就獲得超量訂貨，熱賣不止!
為什麼是五月天
在五月天的一則廣告中，有一個詞非常有意思——「作夢」，是「作夢」而不是「做夢」，五月天要「創作夢想」，通過自己的努力去實現心中的夢想，而不是躺在床上做虛無縹緲的夢。
夢想是一種潛伏在每個人心底的慾望，一種可以引起共鳴的情感符號。
可口可樂歐洲太平洋地區總裁約翰·W·喬戈斯說：「你不會發現一個成功的全球品牌，它不表達或不包括一種人類的基本感情。」可口可樂是這麼說的，也是這樣做的，它用各種手法注入品牌情感——青春活力，盡情，盡暢，自由精神。
五月天的成功在於夢想的力量。當五月天的夢想、經過傳播引發共鳴、成為台灣年輕人的共同夢想時，五月天不再是單純的一支樂隊，他成為台灣年輕人的夢想承載體和夢想實現者。在滾石唱片整體傳播攻勢中，「讓消費者融入」這一點貫穿其中。在宣傳五月天時，用的是「你的五月天」、「你來決定」、「你的主打歌」等互動詞語，讓消費者感受到，是我們自己的五月天，是我們自己的夢想，而不是滾石唱片給的！
滾石唱片作為整個活動的幕後策劃，期間展示其深厚的行銷功力，對消費者心理的
準確把握，對五月天的獨特定位，一系列的完整的事件行銷，感人至深的廣告片，全方位的媒體整合宣傳，將整個台灣島吵翻天！「台灣要變天，必是五月天」！
讓我們帶著青春的夢想，隨五月天去成長！
五月天的夢想
五月天的5個年輕人都是大學生，對音樂的愛好讓他們走到一起，他們自我創作、自我演唱。主唱阿信表示，他們的音樂都由自己創作而成，有時是5人討論出傳遞的理念後，由他負責填詞，或是他自己獨立創作完成。五月天的音樂曲風多變、旋律上口，在加上強調DIY的詞曲創作，符合時下年輕人求新求變、追求自我風格。
滾石發現了五月天，滾石唱片決定用完全不同的方式去對待五月天！
滾石對於整體娛樂大環境有很好的把握，按模板打造為「憂鬱型」、「陽光型」、
「甜美型」的做法已不合適，我們的年輕人，對明顯經過精心粉飾的歌手，已開始有反感與不滿。他們需要一些新的東西，一些新的清新的自然的東西！
五月天的出現正逢其時。滾石認為，五月天將新一代的年輕人的人生觀與愛情觀在歌曲中得到表現，他們音樂元素有著單純、執著、揮霍青春的勇敢，很貼近時下年輕人的生活與心聲，容易引起共鳴！
五月天希望可以有更多的年輕人聽到他們的音樂，聽懂他們的音樂！
攻佔西門町
年輕人是容易激動的，滾石用「攻佔」這樣的詞語煽動大家的情緒！
1999年，五月天的第一次戰鬥在西門町展開。這裡有必要對西門町作一個簡單介紹，西門町是一個地名，是台北流行文化的中心地帶，是年輕人的流行前線。5場「攻佔西門町」的現場演唱會大獲成功後，接著巡迴台灣各地演唱，最後以年輕人的精神挑戰2萬人為目標演唱會。五月天開始成為一種流行符號!
五月天的主要的行銷方式是現場演唱會，以演唱會為中心，其他的各種媒體渠道都為演唱會服務。由於五月天是現場演唱出身，用這種面對面的直接接觸，更可以發揮得淋漓盡致。
從大環境來講，在泛媒體時代，人與人之間通過媒介的間接方式聯絡和交流，面對面的交流越來越少，虛偽的面具下缺乏必要的真誠，五月天的自然化的特徵，現場的演唱方式，特別打動年輕人的渴望融入的內心。一支廣告所寫：「最硬的樂團，最軟的情歌，在這個虛情假意的年代，只有五月天還給我情歌！」
五月天的夢想在期間不斷提及和發展，滾石亦開始發覺夢想的魅力！
十萬青年站出來
「當初是以幫五月天圓夢為口號，希望大家幫五月天完成舉辦演唱會的夢想。結果
反應出奇的熱烈，更肯定了我們的想法。」滾石唱片企劃宣傳經理朱冠綸表示。
2000年的8月，決定分別在北中南三地舉辦大型演唱會，希望能有10萬年輕人人參加，這似乎是一個「不可能的任務」！
滾石以「十萬青年站出來」為號召，希望喜歡五月天的年輕人能用實際行動支持五月天，一起完成五月天的夢想。滾石公司運用各種宣傳渠道行銷夢想，其中兩支成人旁白的電視廣告特別出色，用真實的現場畫面為背景，「無睏也要排隊聽歌，落雨也要大聲歌唱，什麼Y時代，E時代，我看是憨大呆」，用成人的視角，激發青年人的叛逆心理！
另一則從正面，「憨矇憨，聽起來是真感動，天公疼憨人，實在真打拼，實在令人疼」，由吳念真旁白。據說，凡是由吳念真參與的廣告，必定效果極佳，故有本土廣告之神的美譽，這次又一次驗證了這一點。
滾石公司還採取各種行動，讓年輕人融入「我的五月天」的大潮，讓台灣的青年人
感覺五月天是我們的朋友，是跟我們一樣有夢想的平凡的年輕人，而只有我們的支持，才能實現他們的夢想！「不要讓滾石決定你的五月天的主打歌，你可以自己決定你的主打歌」，讓台灣的年輕人通過媒體投票的方式，選出自己喜歡的主打歌的活動也起到推波助瀾的作用。
最後，奇跡出現了！
在3場演唱會中，真的擠進了10萬人。10萬在大雨中與五月天一起歌唱的年輕人，他們在實現五月天的夢想，同時也是對自己夢想的一種追尋和吶喊！
你要去哪裡
五月天要走了！
他們中的3個要去當兵，其他2個去唸書！在離開之前，滾石策劃了規模宏大的「你要去那裡」全台灣演唱會。滾石這一次除了原有的手段外又出新招，「五月天100％的全接觸」，在五月天的音樂創作室內裝上攝錄機，對五月天的生活和創作進行完全真實的再現！
你登陸五月天的官方網站後，就可以看到喜歡的五月天在幹什麼！我們可以用我們的眼去看，用我們的心去共鳴，在他們的創作中加入自己的聲音！在五月天「你要去那裡」演唱會，萬千的五月天迷在大雨中一起狂歡，一起放縱青春的夢想！
在五月天離開大家半年後，依舊在台灣年輕人心中揮之不去！許多的忠實的五月天迷關心著五月天的每一件事，苦苦地等待著五月天的回來。因為，在年輕人的心中，五月天不是一個簡單的歌手，而是與他們一起成長的一個朋友，一個夢想的承載體，追尋五月天就是在追尋自我的青春夢想！
我想起羅大佑的大陸演唱會上，許多已經進入中年的歌迷在台下，含著熱淚，輕聲
和唱，羅大佑的歌是他們青春的一部分，是生命中的一個烙印！
行銷夢想
記得有一家世界知名的化妝品公司的總裁曾說過：「我們不賣化妝品，我們給女性
銷售希望。」
很玄是吧？其實不玄。你要為你的產品注入一種情感，一種可以與目標對像產生共鳴的情感，當你能做到這一點時，你就撥動了消費者的心理密碼，你將無往而不勝。
按滾石經理朱冠綸的說法：「我們採用的是演化定位法。所謂的演化定位法就是
由樂團的本質出發，依其生長成熟的狀況自然地演化成型，唱片公司再由他們所發展的特質中找出最適合市場的需求特質，加以包裝，協助他們將自我風格發揮至淋漓盡。」「五月天的自我創作自我實現夢想的精神是最吸引人的地方」。
但又有誰會想到，原來夢想也可以行銷！
（↓大陸的中山大學）
（作者簡介：談偉峰，男，生於1978年，浙江嘉興人，現為中山大學管理學院碩士研究生
；主要研究方向：營銷管理、品牌戰略等。）
標題: [轉載] 十萬青年站出來 台灣樂隊五月天的夢想行銷
時間: Sun Jul 4 18:46:40 2004
轉一篇大陸的研究生針對五月天所寫的並且在2002年被刊登於商業雜誌上的研究報告～^^
訊息來源： 12345 ＼ http://www.maydayfans.com/bbs/
十萬青年站出來——台灣樂隊「五月天」的夢想行銷 重慶商界雜誌社 2002年
http://www.shangjie.com.cn/0209/swtg.htm
夢想可以行銷嗎？
可以，因為每個人心中都有夢！
五月天，一支由5個年輕人組成的搖滾樂隊，2000年橫掃台灣流行樂壇，開創台灣流行音樂史上的一個奇跡。
五月天在2000年度的第二張專刊《愛情萬歲》7月7日發行，在短短兩個月時間內，就衝出了27萬張的銷售量。除了銷售數字之外，「愛情萬歲」單曲在2000年七八月幾乎佔據各大流行歌曲排行榜第一名，還榮獲錢櫃KTV連續兩年國台語歌點播率歌曲冠軍。
2001年，五月天依舊氣勢如虹，專刊《候鳥》和《人生海海》的推出，在台灣大受歡迎。9月，五月天由於入伍和上學的原因暫時離開，人走茶不涼，2002年年初推出的五月天告別演唱會VCD和相關產品，尚未上市就獲得超量訂貨，熱賣不止!
為什麼是五月天
在五月天的一則廣告中，有一個詞非常有意思——「作夢」，是「作夢」而不是「做夢」，五月天要「創作夢想」，通過自己的努力去實現心中的夢想，而不是躺在床上做虛無縹緲的夢。
夢想是一種潛伏在每個人心底的慾望，一種可以引起共鳴的情感符號。
可口可樂歐洲太平洋地區總裁約翰·W·喬戈斯說：「你不會發現一個成功的全球品牌，它不表達或不包括一種人類的基本感情。」可口可樂是這麼說的，也是這樣做的，它用各種手法注入品牌情感——青春活力，盡情，盡暢，自由精神。
五月天的成功在於夢想的力量。當五月天的夢想、經過傳播引發共鳴、成為台灣年輕人的共同夢想時，五月天不再是單純的一支樂隊，他成為台灣年輕人的夢想承載體和夢想實現者。在滾石唱片整體傳播攻勢中，「讓消費者融入」這一點貫穿其中。在宣傳五月天時，用的是「你的五月天」、「你來決定」、「你的主打歌」等互動詞語，讓消費者感受到，是我們自己的五月天，是我們自己的夢想，而不是滾石唱片給的！
滾石唱片作為整個活動的幕後策劃，期間展示其深厚的行銷功力，對消費者心理的
準確把握，對五月天的獨特定位，一系列的完整的事件行銷，感人至深的廣告片，全方位的媒體整合宣傳，將整個台灣島吵翻天！「台灣要變天，必是五月天」！
讓我們帶著青春的夢想，隨五月天去成長！
五月天的夢想
五月天的5個年輕人都是大學生，對音樂的愛好讓他們走到一起，他們自我創作、自我演唱。主唱阿信表示，他們的音樂都由自己創作而成，有時是5人討論出傳遞的理念後，由他負責填詞，或是他自己獨立創作完成。五月天的音樂曲風多變、旋律上口，在加上強調DIY的詞曲創作，符合時下年輕人求新求變、追求自我風格。
滾石發現了五月天，滾石唱片決定用完全不同的方式去對待五月天！
滾石對於整體娛樂大環境有很好的把握，按模板打造為「憂鬱型」、「陽光型」、
「甜美型」的做法已不合適，我們的年輕人，對明顯經過精心粉飾的歌手，已開始有反感與不滿。他們需要一些新的東西，一些新的清新的自然的東西！
五月天的出現正逢其時。滾石認為，五月天將新一代的年輕人的人生觀與愛情觀在歌曲中得到表現，他們音樂元素有著單純、執著、揮霍青春的勇敢，很貼近時下年輕人的生活與心聲，容易引起共鳴！
五月天希望可以有更多的年輕人聽到他們的音樂，聽懂他們的音樂！
攻佔西門町
年輕人是容易激動的，滾石用「攻佔」這樣的詞語煽動大家的情緒！
1999年，五月天的第一次戰鬥在西門町展開。這裡有必要對西門町作一個簡單介紹，西門町是一個地名，是台北流行文化的中心地帶，是年輕人的流行前線。5場「攻佔西門町」的現場演唱會大獲成功後，接著巡迴台灣各地演唱，最後以年輕人的精神挑戰2萬人為目標演唱會。五月天開始成為一種流行符號!
五月天的主要的行銷方式是現場演唱會，以演唱會為中心，其他的各種媒體渠道都為演唱會服務。由於五月天是現場演唱出身，用這種面對面的直接接觸，更可以發揮得淋漓盡致。
從大環境來講，在泛媒體時代，人與人之間通過媒介的間接方式聯絡和交流，面對面的交流越來越少，虛偽的面具下缺乏必要的真誠，五月天的自然化的特徵，現場的演唱方式，特別打動年輕人的渴望融入的內心。一支廣告所寫：「最硬的樂團，最軟的情歌，在這個虛情假意的年代，只有五月天還給我情歌！」
五月天的夢想在期間不斷提及和發展，滾石亦開始發覺夢想的魅力！
十萬青年站出來
「當初是以幫五月天圓夢為口號，希望大家幫五月天完成舉辦演唱會的夢想。結果
反應出奇的熱烈，更肯定了我們的想法。」滾石唱片企劃宣傳經理朱冠綸表示。
2000年的8月，決定分別在北中南三地舉辦大型演唱會，希望能有10萬年輕人人參加，這似乎是一個「不可能的任務」！
滾石以「十萬青年站出來」為號召，希望喜歡五月天的年輕人能用實際行動支持五月天，一起完成五月天的夢想。滾石公司運用各種宣傳渠道行銷夢想，其中兩支成人旁白的電視廣告特別出色，用真實的現場畫面為背景，「無睏也要排隊聽歌，落雨也要大聲歌唱，什麼Y時代，E時代，我看是憨大呆」，用成人的視角，激發青年人的叛逆心理！
另一則從正面，「憨矇憨，聽起來是真感動，天公疼憨人，實在真打拼，實在令人疼」，由吳念真旁白。據說，凡是由吳念真參與的廣告，必定效果極佳，故有本土廣告之神的美譽，這次又一次驗證了這一點。
滾石公司還採取各種行動，讓年輕人融入「我的五月天」的大潮，讓台灣的青年人
感覺五月天是我們的朋友，是跟我們一樣有夢想的平凡的年輕人，而只有我們的支持，才能實現他們的夢想！「不要讓滾石決定你的五月天的主打歌，你可以自己決定你的主打歌」，讓台灣的年輕人通過媒體投票的方式，選出自己喜歡的主打歌的活動也起到推波助瀾的作用。
最後，奇跡出現了！
在3場演唱會中，真的擠進了10萬人。10萬在大雨中與五月天一起歌唱的年輕人，他們在實現五月天的夢想，同時也是對自己夢想的一種追尋和吶喊！
你要去哪裡
五月天要走了！
他們中的3個要去當兵，其他2個去唸書！在離開之前，滾石策劃了規模宏大的「你要去那裡」全台灣演唱會。滾石這一次除了原有的手段外又出新招，「五月天100％的全接觸」，在五月天的音樂創作室內裝上攝錄機，對五月天的生活和創作進行完全真實的再現！
你登陸五月天的官方網站後，就可以看到喜歡的五月天在幹什麼！我們可以用我們的眼去看，用我們的心去共鳴，在他們的創作中加入自己的聲音！在五月天「你要去那裡」演唱會，萬千的五月天迷在大雨中一起狂歡，一起放縱青春的夢想！
在五月天離開大家半年後，依舊在台灣年輕人心中揮之不去！許多的忠實的五月天迷關心著五月天的每一件事，苦苦地等待著五月天的回來。因為，在年輕人的心中，五月天不是一個簡單的歌手，而是與他們一起成長的一個朋友，一個夢想的承載體，追尋五月天就是在追尋自我的青春夢想！
我想起羅大佑的大陸演唱會上，許多已經進入中年的歌迷在台下，含著熱淚，輕聲
和唱，羅大佑的歌是他們青春的一部分，是生命中的一個烙印！
行銷夢想
記得有一家世界知名的化妝品公司的總裁曾說過：「我們不賣化妝品，我們給女性
銷售希望。」
很玄是吧？其實不玄。你要為你的產品注入一種情感，一種可以與目標對像產生共鳴的情感，當你能做到這一點時，你就撥動了消費者的心理密碼，你將無往而不勝。
按滾石經理朱冠綸的說法：「我們採用的是演化定位法。所謂的演化定位法就是
由樂團的本質出發，依其生長成熟的狀況自然地演化成型，唱片公司再由他們所發展的特質中找出最適合市場的需求特質，加以包裝，協助他們將自我風格發揮至淋漓盡。」「五月天的自我創作自我實現夢想的精神是最吸引人的地方」。
但又有誰會想到，原來夢想也可以行銷！
（↓大陸的中山大學）
（作者簡介：談偉峰，男，生於1978年，浙江嘉興人，現為中山大學管理學院碩士研究生
；主要研究方向：營銷管理、品牌戰略等。）