新房難賣、開發貸緊縮、建築人工上漲……開發商的“苦日子”看來遠沒到頭。記者4月23日獲悉，4月份以來，京城有房地產經紀代理公司大抬身價，把佣金比例提升至3%，是平均水平的3倍。和綠城主動提價以求自保不同，這場“被漲價”對開發商可謂“雪上加霜”。

佣金提成攀至3%

“被漲價”的是位於五環外的某住宅項目。其項目經理告訴記者，因為公司打算於近期對外推出部分房源，所以找了圈內口碑還不錯的一家房地產代理公司談代理銷售，“簡單介紹了項目情況後，具體細節還沒談，對方就先提出，返點佣金必須給到3%，否則一切免談。”

而此前，在北京的代理行市場，開發商支付的佣金比例普遍也就在1%，最低時還有過千分之幾。

記者簡單做了計算，以一套100萬元的新房為例，3%的佣金提成，代理公司可拿到3萬元，一次開盤賣出50套，總佣金提成就達150萬元，比1 %的佣金提成多出了100萬元。

接活越來越挑剔

隨後，記者詢問了多家開發商和經紀公司了解到，從4月份以來，漲佣金的情況開始增多，最高的佣金比例就是3%，而一般都是增加到1%至2%之間。

除了“抬身價”外，一些代理公司還學會了“挑剔”，好賣的項目才願意接手，感到棘手的項目就不接。“現在，代理普通的住宅項目已經不怎麼賺錢了，只能維持個公司成本。所以，有點實力和口碑的代理公司都更願意接手高端住宅和別墅，開發商需要蓄客，每套房子單價也高。”圈中一家知名的代理公司相關負責人向記者透露。

業內人士張先生告訴記者，房地產代理公司的漲價和挑項目，主要是因為政策調控，新盤賣不動了，一方面代理公司需要費更多的精力去蓄客、推銷，另一方面開發商又急於賣房換現金，所以也有代理行會趁機叫價。

提成避免降價尷尬

此前，綠城董事長宋衛平以一句“你若來了，便是春天”的文藝味招聘廣告，大肆招攬經紀人，並許諾提高經紀人提成，引起輿論一片嘩然。

“開發商願意把錢給經紀人，也不願意讓利給購房人，把提成的錢折算成房價給減了，可見在房價大漲多年未降的暴利邏輯下，開發商還不習慣改變適應。”有專家在博客上發表評論。

“確實，面對賣不動的現實，有些開發商選擇給代理公司提佣金，也是為了避免直接降價而引起老業主的維權。”張先生分析。不過，對這種增佣金提成後的效果，他卻並不看好。“從市場現狀看，賣得好的新盤還是價格低、有讓利的項目。所以，要想戰勝熊市，開發商還是得以價換量。”

http://www.036562257.com/map.php