2007/06/24-25 三商美邦人壽1458兩天ㄧ夜進修會(埔里-中信晶元)心得

陳厚仁處經理有提到說，推銷並不完全都是注重在話術，而是在於肢體動作，語調豐富。會成交有時候是因為客戶不是因為商品好，而是信任我們才願意跟我們購買，既然客戶這麼信任我們，那我們就應該要替客戶做更好的售後服務，達到雙贏的局面。另外，在厚仁處經理的結論有提到:所有痛苦，都要有期限! 這就想起過去的某位總經理告訴過我:我們想要賺大前想要成功的話，就要先想想我們是要先逃離痛苦，還是要先去享受快樂。你會發現，當我們選擇逃離痛苦為目標時，你想要成功的欲望就會比想先享受快樂的慾望還要強烈，所以當我們把逃離痛苦的目標設立，我們想要成功的慾望就會很高，而且在套用處經理的話，所有痛苦，都要有期限。我想我們應該也部會讓痛苦跟我們太久吧!所以趕快逃離痛苦再來享受快樂。


趙春經理的理財課，賺大錢難，可是留住錢並且讓錢生錢更難。所以我覺得我們每個人都要會管理自己的錢，每個人都要會理自己的財。當身邊的朋友都不太懂理財，那就是我的價值的產生，我可以為我身邊的朋友留住自己的錢並且讓他們的錢滾錢，這就是我的價值。


李佳陸經理的行銷課，首先他提到了自己的身世，覺得真的很可憐也很佩服，我們或許輸了別人二十年、三十年，但是我們ㄧ定要贏別人一輩子。從佳陸經理身上，我又確信了要活在當下，如果還有明天，我們今天可以為別人做些什麼事?如果沒有明天，我們今天該積極的去做哪些事情?在行銷上，大量的去行動，快速增加被拒絕的機會，當被100個客戶拒絕後，未來還有什麼挫折是我們不能面對的?


我要繼續大量的閱讀，增加自己的專業能力；多考些證照，雖然證照其實沒有什麼，但是卻可以證明我們真的有這份專業和能力；多位客戶做售後服務，讓轉介紹的威力可以更大；要快點增加自己的實戰經驗；提高自己的行動力。