eCoswy科 士 威 的定位
分析內容
成功集團旗下的科士威公司
其他多層次傳銷公司
1
公司背景
馬來西亞前五大集團
幾百萬、幾千萬就開
大型外商公司除外
2
歷史經驗
28年成功經驗,複製迅速
沒有經驗,大型外商除外
3
跨國事業
跨國的事業、全球無條件計算佣金
大多數沒跨國
大型外商除外,沒有全球連線計算佣金
4
電腦設備等級
IBM深藍系統,共六部RX6000
大多數為PC電腦,大型外商除外
5
產品的種類
品系多元化、種類多、日常用品、
消耗性、必需性、不受景氣影響
種類很少,不一定是必需品
6
行銷的產品
代理全世界頂尖商品
自產、自製、自銷,有少數公司除外
7
產品的價格
消費者接受的定價策略,價格廉宜
銷售者的定價策略,低價高賣
8
業績的計算
多元化
(購物、刷卡、打電話、強制車險…)
只有公司的產品
9
獎金制度
不脫離、不超越、沒有聘位、(沒考核)、不辦表揚會、無限代計算獎金、
收入無上限(您逹到公司就發給您)
脫離、有聘位(有考核)、有限代數、要炒作辦表揚會、開不完的會
10
每月責任額
個人消費15eV即可(約700~900元),人人可為,未達到會員位置仍保留,只是當月無獎金發放
有個人責任額及小組責任額
11
經營時機點
即將引爆倍數成長
不會引爆、已經飽和
12
公司的佈點
侵略性在家樂福、大賣場設科士威賣場
幾乎沒有設賣場,只有設公司
13
營業時間
全年無休,星期日、過年照樣營業
星期日、過年一律不開
14
經營的策略
每週做促銷及每月不斷推出新產品
幾乎沒有促銷,新產品上市緩慢
15
世襲的制度
是真的!可世襲,做得到!
制度有寫,沒人做的到!
16
每月的收入
淨賺
扣掉開銷及補貨所剩不多
17
財務自由
努力一陣子,享受一輩子
越做越辛苦,1~2年換一家
18
溝通成功率
高,容易讓人加入,入會門檻低
低,接受度不高,入會門檻高
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