HP可以有幾個選項：在零組件部分，該公司或許可嘗試退貨給供應商；但考量到目前供應鏈中半導體與顯示器零件庫存水位高漲，供應商們恐怕不會接受。如果供應商們真的接受了，因庫存品的價值遠不及其原始價值，該筆損失會記在供應商的帳上，不是HP。

或許HP也可以試著把零組件賣到開放市場；供應商們不會喜歡這種自家產品被透過非法管道銷售的狀況，卻也無法阻止HP這麼做。但因為日本大地震後，包括半導體元件、互連產品、被動元件、機電產品等零組件的庫存，已經不再處於供不應求的狀態，開放市場的零組件價格大跌，HP恐怕得虧本賣那些零件，這筆損失會記在自己帳上。

但如果以上兩種都不選，HP就得在終端產品上蒙受虧損。根據美國華爾街日報(Wall Street Journal)，一台16GB的TouchPad成本約306美元，HP的最後出清價是99美元，將虧損207美元。以消費者的眼光來看，這似乎很不划算；但從供應鏈的角度看來，這或許是合理的策略──至少HP已經知道消費者願意花99美元買一台TouchPad，卻無法確定拋售一台TouchPad零組件可能蒙受的損失會不會高於207美元；知道總比不知道好。

HP的另一個選項，是將那些零組件消耗在其他的產品上，但這是有侷限的；雖然PC與企業用產品所用的零組件有一些是相同的，但那些高單價的零件──例如半導體元件與顯示器──不太容易相互替換，所以HP還是得回到原點來考量。

最後一個選項則是請通路商幫忙，但這得看有多少零件是透過通路商所取得。通路業者會在底線不受損失的前提下，同意協助將未使用的零組件退回給供應商；但這通常僅適用於廣泛見於各種終端產品的通用零組件，各種特製產品，例如半導體元件、F{GA與顯示器，都是不能退貨的。通路商不會願意回收這種產品，因為無法退回給供應商，或是再轉賣給其他客戶。

因此，HP終究還是做了正確的決定──但這種「兩權相害取其輕」的作法，對長期業務經營策略來說也不是件好事。

編譯：Judith Cheng

(參考原文： HP Chooses the Lesser of Two Evils，by Barbara Jorgensen；本文作者為EETimes美國版姊妹刊物EBN社群編輯)

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