【小金老師行銷講堂】美食街店家號碼燈箱數字的秘密
不知道大家一般去百貨公司或是賣場美食區時,會不會注意每個店家上方的那個顯示叫號的燈箱螢幕?
應該會有很多人會用螢幕上的號碼燈數字來判定店家的生意好不好,有的人也會以此決定要選擇哪一家用餐。
嚴格說起來,這種用號碼燈數字多寡來判定來客數多寡,是原本設計這套系統的除了用來叫號的另一層用意。真正完整的系統,是要有一個中央點餐區,由獨立的櫃枱負責點餐,派號,然後結完帳的客人就會拿著收據去自己選好的店家取餐,這套系統出來的數字,就真正是忠實表達當日的來客數。客人選擇來客數的數字愈高的店家用餐,就像是選擇排隊排很長的店家去吃飯是一樣的,因為翻桌率愈高的店家,食材一定愈新鮮。
上禮拜去台北,在火車站二樓美食區用餐時,我發現了一個弔詭的現象。
以前去那個區塊用餐,來客數最高的是一家X桶燒的店,當天中午我去時看到X桶燒只有93,但隔壁一家XX小吃已經到了927,這真的有點誇張。所以我第一次去點了這家小吃的套餐,想知道為何才中午已,他們家的來客數就破千。結果……結完帳後,老闆娘跟我說:「發票上的末三碼就是你的號碼,等一下你的號碼出現,就可以來拿餐。」
啊……我都沒想過原來數字可以取巧,因為現在燈箱的數字都可以由店家自己控制,所以要出多少號也沒人可管,那發票932號的我,當然不是當天第932個客人,如果是從900號的發票開始今天第一個客人,那我也才是第32個,竟然差了900個之多呢!我又觀察了一下多多和艾莫去別家吃的燈箱,是以店家給客人的序號便條紙來等號,那家也是都用三位數起跳,這樣那個燈箱就只剩下叫號功能而已,完全失去了數字的參考價值。
這樣,以後要用什麼標準來選擇美食街的店家呢?那……還是回到最古老的方式,先觀察那附近區塊的客人桌上都點了什麼,再觀察排隊的人數,一樣還是最多人吃的最不會有地雷。
只能說,店家都是很聰明的,「你有張良計,我有過牆梯」,有法就有破,但消費者和那些老實用來客數顯示號碼燈箱的要怎麼去看清真相,真的就需要智慧了。
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