不敵量販店 農產超市轉手全聯

【聯合晚報╱記者劉開元/台北報導】 2007.10.02 03:15 pm


商戰競爭激烈，經營超市業務已有26年歷史的台北農產運銷公司，由於經營不敵大型量販賣場，決定將旗下13家直營超市，全數轉讓給全聯福利中心經營，轉讓時間可能訂在下月1日起，受該項整併影響，可能將使國內超市業者，形成另一場大火併。

台北農產運銷公司是在76年1月成立國內第一家農產運銷超市─延吉超市。當時因農產公司掌握的農產數量占國內一半，挾著直接由產地供應農漁產地的價格優勢，兩年後很快就成立第二家直營超市，並在76年至85年的10年間，發展到巔峰，鼎盛時最多有22家直營超市。農產超市在消費者心中就是「直營」和「物美價廉」的代名詞。

但好景不常，隨著惠康、松青等大型連鎖超市及大潤發、家樂福等大型量販賣場陸續設立，農產超市營運開始走下坡。據指出，近年更連連虧損，去年度甚至虧損了5千多萬元。門市也一路關店，目前只剩13家超市。

農產公司董事會眼見直營超市虧損連連，雖加強販售各地農產以提昇競爭力，但生意仍不見起色。經評估認為要具競爭力，超市店數要達到35家，但該公司只有13家超市，規模無法擴充，且無法負荷虧損，因此決意出售轉讓。

農產公司各級官員證實旗下13家超市的確要轉讓，但對於要賣給哪一家業者，交易價格、合作方式，都秘而不宣。但該公司員工及業者均證實，全聯將接手經營。而雙方秘而不宣的主因，一是商業機密及道德，二是農產13家超市中，有7家產權屬於台北市產業局市場處，當初委託農產公司經營時，曾言明禁止轉售，據悉為規避該規定，雙方可能以「合作經營」模式經營，但是否被行政院公平會接受，仍有待觀察。

由於確定轉讓，台北農產13家超市從昨天起到15日止，舉行特賣會開始出清存貨，一般商品打八折，菸酒商品打九折出售，且賣完就不再補貨，今天已引起民眾搶購，部分貨架為之一空。

【2007/10/02 聯合晚報】@ http://udn.com/

吃下農產超市 全聯年底400家

【聯合晚報╱記者楊美玲/台北報導】 2007.10.02 03:15 pm


國內零售業品牌龍頭全聯社，繼併購楊聯社與善美等超市後，上周五正式與台北農產運銷公司完成簽約，買下台北農產運輸公司位於台北的13個超市據點，預計於年底前更換招牌，此併購動作，讓全聯社於今年年底前，全省總店數可望達到400家，年營收高達350億元。

全聯社副總經理楊瑞昌指出，全聯社一直以「中低價位」作為經營策略，此次吃下台北農產超市，正可提高全聯社的生鮮商品比重。楊瑞昌表示，目前拿下的13家台北農產超市，其中有7家是向台北市市場處租用土地，但因受限於法令，若要臨時變更承租者較不易，此將影響招牌更換的時間表，目前雙方正在努力協商，希望於年底前能順利完成所有的招牌更換動作。

全聯社展店的速度相當驚人，讓外界刮目相看，楊瑞昌指出，近年來展店的策略全鎖定在都會區，其中更以台北地區為主，已著手耕耘生鮮產品，尤其在併購台北農產超市後，將可成為全聯社操作生鮮產品的重要後援，以提供都會區消費者更便利的購物環境。

【2007/10/02 聯合晚報】@ http://udn.com/

更新日期:2007/10/03 18:15 記者:吳昱曄

拿下農產超市通路，全聯正式晉升超市龍頭，回顧全聯的發跡史，從原本的福利中心，轉型改打低價社區獲的促銷策略，短短8年內全省店面數成長了6倍。

TVBS記者吳昱曄：「全聯的前身其實就是福利中心，而現在不管是在大馬路旁，或是社區旁這種小巷子，都可以看的到全聯的蹤跡，就算一旁有兩大便利商店的夾擊，全聯還是屹立不搖。」民眾：「它就在住家附近，而且它低價的策略吧。」

民眾青睞，全因為由蔡慶祥、林敏雄兩兄弟一手改造軍公教福利中心，走的是社區路線，接下農產運銷通路更廣；低價拚市場，全聯更特意改用和傳統大賣場不同的進貨計價方式，由原本的低價買進賺取差價，改成廠商寄賣後再利潤分帳，省去上架費，低價拚出好業績，全省店數從1998年的68家店，8年內快速成長到3百家。

今年甚至突破350家大關，朝400家邁進，還一舉擠進全國5大超商龍頭，和頂好、農會超市、松青丸九、自由聯盟，並駕齊驅，總市佔率5.8%，即使市佔率提升，全聯還是屢出新招，甚至還推出「貴婦超市」搶攻另類市場，同時採用螞蟻雄兵策略，深耕大型量販店無法打入的社區市場，異軍突起，不但打亂原本的市場生態，動作頻頻更讓對手不敢掉以輕心。