統一自營茶飲 19天銷228萬罐

【聯合報╱記者馮復華／台北報導】 2007.09.26 04:15 pm


力拚夏日業績，超商各有撇步，在飲品主力戰場先開戰，並在不同次主題選擇人氣武器。

超商的茶飲市場規模一年有兩百廿一億元，是夏日主戰場，各家除了靠公仔行銷，也動其他腦筋。統一超商在一片漲聲中推四款自營品牌茶飲，鎖定最暢銷口味，六百CC只要十七元，包裝由日本設計師操刀，統一企業代工生產，果真在十九天內創下兩百廿八萬罐的驚人業績。

這些自營商品與有五億身價的OPEN將聯手，還包辦口罩、筆記本及雨傘等百項食品及生活用品，預計年底搶下五十億元銷售量、明年目標百億元。

全家靠好神公仔庇佑，以一百五十種茶品和飲料促銷的好茶季，打八折的促銷豪氣，創下業界之最，也創下五億元業績。全家並延續好神公仔「old is new」的復古潮流，比照日本，將包括乖乖、孔雀餅乾、可口可樂、台灣啤酒等二十年以上的經典食品，推出獨賣的復古包裝。

例如黑松和乖乖採用七○年代造型，可口可樂則用六○年代第一批鐵罐的菱形「鑽石罐」圖樣，並同步推出圓環滷肉飯、彰化肉圓等三十年老店的經典小吃。

全家接著還以台灣之光為秘密武器，選在王建民力拚第十九勝，大戰藍鳥挑戰個人紀錄時，同步推出二○○七版王建民悠遊卡，預售三千套，創下一分五十二秒即售完的新紀錄。萊爾富推出獨家的滷味名店系列，訂購一周後原店取貨的方式應戰，業績比去年同期成長兩成。

【2007/09/26 聯合報】@ http://udn.com/

統一超商首開先例，推出超商業界首見的通路品牌7-ELEVEN茶飲料，並以市價八折定價策略迅速打開市場。近來物價大幅上漲，統一超逆勢以平價操作7-ELEVEN品牌茶飲料的作法，格外受到矚目。

統一超日前一口氣推出四款自有品牌7-ELEVEN茶飲料，容量600CC的保特瓶茶飲料定價只有17元，相較市售茶飲料定價20元至25元，7-ELEVEN茶飲料以八折價格搶市，創下保特瓶茶飲料價格新低，挾全台4,617家通路的優勢，將使茶飲料版圖出現重整。

包括全家、萊爾富等超商，目前暫無跟進計畫。全家指出，推出自營品牌產品，可能會與供應商提供的產品產生衝突，因此目前尚無此規劃。

負責7-ELEVEN品牌茶飲料的統一超商品經理黃玉真表示，該案從年初開始規劃，趕在飲料銷售旺季期間推出，希望以不同的價格帶兼顧平價市場，目標各款茶飲料要成為門市銷售第一大或第二大。

黃玉真說，目前四款茶飲料賣最好的是檸檬紅茶，短短幾天銷售量，就已超越市場前兩大的雀巢檸檬茶及泰山冰鎖檸檬茶，但這兩個品牌的銷售量並沒有下滑的跡象，顯示消費者對特定品牌具有忠誠度，7-ELEVEN是吸引到新客層，因此未來也可能吸引到量販店的低價消費客層。

依照統一超規劃，7-ELEVEN品牌從茶飲料切入市場，未來隨著時序進入秋冬季，包括包裝水、咖啡及奶茶等較不受季節性影響的飲料，也將陸續上市。這也是統一超自營商品大規模進軍7-ELEVEN前哨戰，是否排擠現有架上銷售品牌，尚值得觀察。黃玉真強調，每一款7-ELEVEN品牌的飲料，都希望能創造額外的銷售量，並達到業界前兩大銷售量，若影響原來供應商品牌銷售量，統一超會做檢討及修正。

7-ELEVEN系列自有品牌茶飲料的包裝，是由日本設計師操刀，委由統一企業代工生產，共有紅茶、無糖綠茶、無糖烏龍茶、檸檬紅茶等四種口味，目標客層鎖定學生族群、女性及對價格敏感的消費者。

茶飲料向來是便利商店飲料中占比最大的類別，統一超挑選最受歡迎的四種口味茶飲料，也可確保銷售量達到一定規模，17元茶飲料系列包括紅茶、無糖綠茶、無糖烏龍茶、檸檬紅茶等。