中國體育史上最昂貴合約簽訂
　　阿迪達斯大中華區三區合一對壘耐吉

　　“這次合幷主要在于促進華語地區市場的優勢互補。我們是考慮到這三個地區消費種類基本相同，沒有必要再以分開的形式繼續經營，整合同語種地區的分支機構是我們的全球戰略之一，幷且這種戰略在歐洲獲得了成功。”阿迪達斯大中華區董事長桑德琳介紹了三區合一的初衷。

　　法國人桑德琳對運動有狂熱的愛好，特別是足球，雖然她不會踢。
　　不知是運動品牌阿迪達斯改變了她，還是她改變了阿迪達斯。
　　桑德琳1995年來到中國，用了近7年的時間，使內地成爲阿迪達斯全球成長最快的區域。
　　杰出的業績至少改變了桑德琳的頭銜，她由原來內地的總經理升至阿迪達斯大中華區董事長。
　　改變的原因還有機緣———阿迪達斯正在計劃將內地、香港、臺灣三區合幷爲大中華區，總部設在上海。

　　三區合一
　　“沒有辦法說，在一個確切的時間之前我們有了把內地、臺灣、香港合三爲一的想法。”桑德琳說。在阿迪達斯上海總部的一間簡樸的會議室裏，她接受了本報記者的采訪。看上去，桑德琳精力充沛，神采奕奕。
　　“三區合幷很大程度上是因爲阿迪達斯在內地的快速發展。作爲阿迪達斯全球成長最快的地方，我們與另外兩個區域的合幷，可以用內地的發展速度來帶動纖小的香港、臺灣兩個阿迪達斯開發比較早的區域。”
　　“這次合幷主要在于促進華語地區市場的優勢互補。我們是考慮到這三個地區消費種類基本相同，沒有必要再以分開的形式繼續經營，整合同語種地區的分支機構是我們的全球戰略之一，幷且這種戰略在歐洲獲得了成功。”桑德琳介紹了三區合一的初衷。
　　桑德琳把大中華區比喻爲一把大傘，她的意思是合幷可以把各方的資源整合起來，各方都可以在這種整合的機構裏受益。她說，“合幷對內地也有益處，可以利用香港、臺灣的資源，整合大中華區會使整體力量變得更强大。”
　　說到資源整合的問題，阿迪達斯（蘇州）有限公司上海分公司的公關部經理朱晨曄闡述了她的觀點，“比如，阿迪達斯全球的設計總部在德國，我們每年要到德國總部去選擇下一個季度的産品，以前我們三個區都派各自的職員去德國。但整合後，我們就可以派更少的人去那裏，也能把采購工作做好，這樣就减少了成本。還比如，如果有球星來華，可以安排他們到內地、香港和臺灣與消費者見面。以前在交接上應該不如整合後順暢。類似的例子都說明瞭整合三區有利。”
　　桑德琳介紹，中華區的合幷，實際上是借鑒了阿迪達斯在歐洲一些區域的合幷。她說，歐洲三年之前開始將阿迪達斯在各國的管理集中在一起，得到了較好的銷售增長，使阿迪達斯在歐洲的地位得到了再一次的鞏固，也加大了對其他品牌的進入壓力。
　　歐洲整合的都是一些小的國家，像我們的大本營德國以及法國等沒有整合在裏面，都是獨立的市場。”朱晨曄補充說。
　　“把總部設到上海是因爲上海是中國非常重要的城市，也是阿迪達斯在中國非常重要的市場。在平衡了各方面的力量後，我們覺得上海最合適做大中華區的總部。”桑德琳說。
　　朱晨曄說，阿迪達斯在香港和臺灣的地區領導，將全部由桑德琳管理。各區的主要負責人現在都沒有什麽變化，但隨著整合發展，部分基層人員的調整將不可避免。
　　桑德琳這些天在香港、臺灣和大陸之間奔波多次。她告訴記者，阿迪達斯的三區合幷工作還剛剛開始，還有許多事情需要做，合幷也需要一段時間的磨合。她表示，“大約18到20個月後，內地、香港、臺灣三區的組織架構和其他合幷的工作就應該全部完成了。”

　　贊助中國之隊
　　組織結構上的變動凸顯出中國市場的重要性，阿迪達斯開始提速。
　　2003年6月26日，中國足協與阿迪達斯共同對外界宣布：在與中國足球協會全權商務開發公司———福特寶足球産業發展公司———續簽了一份長達6年的贊助“中國之隊”的合作協定後，阿迪達斯將繼續成爲中國足協中國之隊專案的指定贊助商。根據這份合約，阿迪達斯將繼續贊助中國之隊的7只隊伍到2010年。
　　儘管贊助的確切金額未肯透露，但與以往不同的是，此次合作，“是中國體育史上最昂貴的一份合約”。
　　作爲中國之隊獨家指定設備贊助商，阿迪達斯將爲中國國家男子足球隊、中國國家女子足球隊、中國國家男子U23足球隊、中國國家女子U20足球隊、中國國家男子U17足球隊、中國國家女子青年足球隊和中國國家女子希望足球隊提供資金支援和訓練裝備，幷在青少年足球發展專案、教練員培訓和其他足球相關專業培訓等領域展開合作。
　　值得關注的是，期間六年，將歷經中國國家足球隊兩届世界杯和兩届奧運會，阿迪達斯用心良苦。
　　業內人士透露，在阿迪達斯與中國足協商定的細節條款中，阿迪達斯每年的投入，將達到1000萬美元左右，六年應該達到6000萬美元的數額。但阿迪達斯沒有確認這個贊助額度。相應地，阿迪達斯公司將從中國足協那裏，獲得球場廣告、球衣銷售等方面的優惠條款。
　　與以往相比，合同中雙方的職、權也更加清晰。新合同規定，所有入選中國國家隊的球員必須穿著阿迪達斯的運動鞋，再不能像以前在其他品牌上的運動鞋上貼上品牌膠布等“擦邊球”發生。阿迪達斯還在合約中設置了一定數額的現金獎勵，以激勵國足在重大比賽中取得好成績。他們還將利用其與各國知名球隊的關係，在非典疫情結束後，積極爲中國隊聯絡比賽對手，以解决近期比賽不足的現狀。
　　也有業內人士幷不看好這份看上去很美的合作。主要原因是，此次是與中國足協旗下的福特寶足球産業發展公司簽約，福特寶在去年和一些贊助商産生了很多分歧，一些贊助公司認爲福特寶沒能完全履行約定，使他們受到了損失。福特寶受到部分贊助公司的指責，因此蒙上了信譽危機的陰影。
　　桑德琳幷不回避這個問題，她表示，“當然，我們會在一些事情上有一些不同的意見和看法，這都是正常的。足協是一個官方的組織，我們是一個體育品牌的公司，在看法上的不同肯定是會産生的。我覺得過去我們有二十多年很好的合作關係，這種關係也會持續下去。”

　　爭奪
　　談及阿迪達斯，很難避開其强勁對手———耐克。
　　耐克在中國幷沒有閑著。2003年6月18日，江蘇潤祥置業有限公司總經理邵加强與新加坡鴻貿集團合作，在南京溧水開發區投資1億美元建立1000畝的運動鞋生産基地。該基地將引進美國全套生產綫，幷聘用美國技術專家，一期工程上馬50條運動鞋生產綫。
　　業內人士稱，這是爲了解决耐克在中國供不應求的局面———蘇州工廠的産能已跟不上市場需求。而在2002年1月，耐克已將香港幷入中國區。
　　作爲實力相當的對手，阿迪達斯與耐克從歐洲打到美國，又從美國打到中國。來到中國他們又都落戶到了蘇州。同時，他們的中國總部又都設在上海。
　　“阿迪達斯在內地的市場份額不如耐克的大。國外運動鞋品牌在內地的市場份額可能是這樣，耐克占40％，阿迪達斯占30％，銳步占10％。”一業內人士介紹。目前，阿迪達斯在中國至少生産了4500萬雙鞋，開了逾500家專賣店，然而這個數位，與耐克這個競爭對手比，幷無優勢。
　　桑德琳也承認，“在全球的體育用品銷售份額中阿迪達斯的確不如耐克。”她解釋，“這是由于歷史原因造成的，80年代中期阿迪達斯公司經歷了很多人事變遷，業務一度低迷，但是在90年代以來我們有了很大的提升，所以在自己的優勢專案———足球———上我們一直花大力氣。”
　　70年代末，阿迪達社的創始人達斯勒去世，這使阿迪達斯在隨後的一段時間裏技術創新的優勢喪失。1989年阿迪達斯被一個政治抱負大于商業興趣的法國人皮塔爾收購。然而，此後三年，阿迪達斯却不得不面對自身財務的嚴重困境，無奈，皮塔爾選擇了交出控制權。當時，阿迪達斯元氣大傷。後任者采取了很多謹慎的改革使阿迪達斯得以在各個領域復活。
　　1979年阿迪達斯就開始爲中國足球贊助，一直到1995年阿迪達斯正式派員到大陸之前，它的産品在大陸只是零星或者小規模的銷售。主要是香港等地的一些代理商進入大陸銷售，當然，他們在大陸的銷售得到了總部的肯定。1998年，中國足球的甲A聯賽正式開始，阿迪達斯在蘇州投資的工廠也開始建設啓用，從那時起，阿迪達斯對中國體育，特別是對足球的贊助開始放量增長。而此時這份中國體育史上最昂貴的合約也被阿迪達斯稱爲阿迪達斯中國攻略的信心體現。
　　目前，阿迪達斯在內地的銷售額每年都以30％的速度增長。對阿迪達斯來說，這樣的增長速度令其欣喜。