這禮拜難得有拜訪客戶的行程，有一位知識淵博的客戶(以下簡稱前輩)，每次聽他一言猶如函授數十年人生經驗，這一次他跟我分享人生最困難三件事：1、把自己觀念置入別人腦袋；2、把別人的錢放到自己口袋；3、選擇做艱難的事。

在第一個困難的事，他分享有同事問他：為何我要這麼努力？而不能像其他同事選擇比較輕鬆的工作？通常我們恨鐵不成鋼，就會開始說教，你怎麼可以有這麼不成熟的想法，然後…而知識淵博的前輩反應則是：你看到的同事只要蓋5層樓，你是要蓋100樓，如果你的目標只是蓋5層樓，你也可以選擇輕鬆的工作；但是我告訴你，等到你蓋到100樓，那些只蓋5層的同事就會開始羨慕你，而你已經距離那些人很遠很遠…多麼聰明的回答，既激勵又不失效果。

在第二個困難的事，他舉近期政府的紓困為例，政府要求保險公司因為疫情，不能考核業務員2個月，聽起來很為民著想…但是知識淵博的前輩就說，保險公司內勤是僱傭制，外勤是承攬制，簡單說內勤是不管天塌下來，每個月都有錢可以領，但是外勤是沒業績就沒有錢，政策以為放鬆考核是開恩，其實對外勤一點幫助也沒有。前輩也舉另一個例子，當他們考量疫情，把外勤獎勵標準打8折，想說體恤疫情的艱難，反而讓績優同仁打電話來質問，如果標準打8折，對認真達成100%的業務來說是否公平？前輩笑著說，聽要績優同仁這麼說，他覺得他的公司有救了！

第三個困難的事，我們都知道要運動身體才會健康，但是我們常常選擇不要運動；我們都知道要吃得健康，但是我們常常選擇不健康的食物；我們都知道光陰寶貴，但是我們常常划手機看劇一整晚，諸如此類，選擇困難而不是容易的事，是人生第三困難的事。我們聽完都心有戚戚焉，要做對的決定、對的行為，小從日常生活，大到投資決策，學生時代就聽過知易行難，就是在考驗自我掌控、人性的紀律。

從去年COVID-19到現在，我自己投資的經驗告訴我，只有遵守紀律才會達成預期的報酬。例如定期定額是否有遵守設定持續扣款？停利的機制是否有遵守出場的條件？我發現不貪心，嚴守分批停利，就算市場跌回去，停利也有一定比例入袋。跌深的市場看似讓人心慌，但是持續扣款累積更多的單位數，才能讓絕對報酬更可觀。不隨市場起舞，不緊張殺出或任意停扣，紀律地執行才會得到最豐厚的報酬。我舉親身的經歷，選擇做對的事，在投資理財這條道路上，唯有靠紀律的執行力，才會成為最後歡喜的贏家。