上一週談品牌力需要與消費者對話，為何品牌力很重要？因為和定價息息相關。最好的例子就是Intel inside或是美國棉花，透過深植人心對品牌的印象，可以強化品牌在競爭環境的優勢，還可以享有品牌帶來的溢價效應。我印象很深刻，我去全聯買早餐要吃的燕麥，很多台製廠商的燕麥與桂格的燕麥擺在一起，桂格的訂價就是台廠的2~3倍！我看一下來源，台廠也是從澳洲進口的燕麥，但是消費者在選擇時很自然就是選桂格，我看桂格標榜自1994年以來一直是市場第一選擇。

燕麥只是一個例子，但是我們發現台灣廠商明明可以做出不輸國外品牌的品質，但是卻不會做品牌！我相信很大原因是業主心態！所以台廠最常主打的就是便宜又大碗(CP值高)，但是這會是一個問題，如果一直不打品牌，台廠低毛利與營收成長在哪裡？

要如何建立品牌？絕對不是只是打打廣告，還要有一系列配套的方案。例如Intel或是美國棉花、桂格都是訴求高品質，無論是主導產品規格，更佳的客戶體驗，完整的行銷計畫，品牌的建立是經年累月的，需要足夠的預算支持。反之回頭看台廠，許多業主沒有建立品牌的計畫，不要說規劃預算，連行銷部的人手可能都沒有？長期只是在價格上作競爭，只是在既有的規格上優化，難脫me too的抄襲風，這樣要打出消費者認同的品牌辨識度根本是空談。這讓我想到宏碁創辦人 施振榮先生的｢微笑曲線｣，曲線的兩端分別是品牌與行銷，中間則是製造，目的就是要以製造品質為底，打國際品牌與行銷發展。

還好，台灣已經有越來越多優質品牌出現，大家耳熟能詳的台積電、捷安特、瑪吉斯輪胎、Eva Air…台積電不斷在技術上領先全球，捷安特強在產品創新與高品質，Eva Air強調飛安與服務差異化，同時他們也都投入巨大的預算在行銷品牌。我們期待看到更多台灣業主積極走入國際化品牌，因為我們不可能一直守舊在過去的競爭環境，我們若有意識投入更多的資源，建立品牌的優勢，就可以拉開與競爭者的差距，拉近與消費者的距離，最終達成建立基業長青的事業。