人脈經營的藝術

      管子曰:  **學到的東西叫準備,建立關係是機會;

                         若要不斷有機會,就得時時做準備.**

人脈語錄一

        與人相處要給人兩種感覺,一是乍見之歡,二是久處之樂.

人脈語錄二

        大多數業務推銷之所以失敗的原因,不在於不懂推銷,而不

       知道如何拓展人脈.

人脈語錄三

        建立人脈不在於跟對方已有什麼關係,而在於能帶給對方什

       麼樣的利益.

人脈語錄四

        利益的定義—利用彼此資源,創造雙贏效益.

人脈語錄五

        中國人吃三種面---情面/體面/場面.

人脈語錄六

        三種人一定要認識---

        經驗比你多/關係比你好/實力比你強.

人脈語錄七

        三十歲以前跟對人;三十歲以後要做對事;

        四十歲以後做人最重要;五十歲以後,錢要放對的地方.

人脈語錄八

        學問好不如會做事;會做事不如會做人;會做人不如做功德.

人脈語錄九

        凡人都有想表達的欲望及被了解的需求.

人脈語錄十

        所有的關係都建立在成熟的信任上.

        言行一致是一個人最大的無形財富.

**如何吸引人脈---

      充滿自信接觸人群,而自信來自豐富的內涵與質感的儀表.

**如何整合脈---

      訴求一個明確的議題,企劃一個豐富的活動及創造彼此共同

     的利益.

**經營人脈的自然法則---

      春耕---乍見之歡—喜歡你這個人.

      夏耘—久處之樂—信任你說的話.

      秋收—問對問題---需要你的商品.

      冬藏---優質服務---幫助你轉介紹.

**如何化人脈為錢脈---

      提升整體附加價值   提供多元優質服務

**致富須精通五門---

      精一行---做自己最愛的行業.

      通二門---錢脈與人脈.

      學三門知識---專業: 內化素質高.    科技: 接觸速度快.

                              行銷: 獲利數量大.

      熟四門工具---手機,PDA,數位相機與筆記型電腦.

      練五門內功---信念強: 創造實相.     態度佳: 調整速度.

                              行為正: 產生結果.     習慣好: 發揮影響.

                              性格良: 決定命運.

**如何塑造雙贏的人脈關係---

      給足面子   創造裡子

**如何提升人脈層次---

      提高人際關係門檻: 加入社團組織

                                        建立私人網絡叢集

 實踐家知識管理集團  管家賢教練        強整理 98/1/16