經濟理論博大精深，然而當中道理卻屢屢能在生活中輕易地被發現，每天翻閱的報章新聞，財經版固然是談論經濟最多的版面，但要聞版甚至是體育版，均可以發掘出多個耐人尋味的經濟議題，像流星一樣一閃即逝的‘o靚模’訊息，曾經在前兩個月橫掃香港各大報章、雜誌以至所有書展會展，o靚模的掘起，其實就是她們經理人公司做好市場營銷的成果。

o靚模一詞已出現了一兩年，談不上最‘潮’，但在年青以至中坑、少女以至師奶眼中，仍不乏新鮮感。眾所周知，o靚模原是一些身裁不高、年輕並較少地接受專業訓練的平面廣告模特兒，但說到底，不過是一伙衣著性感的少女而已。為何這些隨便逛街時都能碰上十個八個的青春少艾，會成為話題？這就全依仗市場營銷的技巧。過去兩個月，香港娛樂圈較平靜，一些經理人公司就能善用時機，將這些o靚模推銷出來，須知道即使投入的廣告成本一樣，在不同的時間推出，結果會南轅北轍，這就是掌握時機的成功之處。

o靚模只是舊瓶新酒，過去社會一直不乏性感偶像，只不過將其重新包裝重新投入市場而已，就似某口香糖牌子的廣告，一直以‘曬駱駝’(Xylitol，木糖醇)為主題營銷，但其實Xylitol不是那隻牌子所獨有，許多口香糖都含有木糖醇，將一些最基本的成分強調而作推廣，往往變成最成功的銷售。o靚模賣的就是青春性感，但其實許多年青女歌手仍是隱性地銷售同樣的東西，撇開音樂不管，想想年輕的男樂迷誰會願意自己的偶像穿得像木乃伊般表演？什麼樂壇才女出書，還不是乖乖地在書中附上幾張性感的照片以慰藉粉絲讀者？o靚模的經理人公司，不過看通當中最簡單的賣點，像‘曬駱駝’般重新將之包裝出售而已。

他們沒有用最傳統生產導向型的4P營銷方法，而是採用以滿足客戶為中心，以市場為導向的4C理論基礎，即顧客的需求與期望（Customer’s needs and wants）、顧客願意支付的成本（Cost and value to satisfied customer’s needs and wants）、購買的方便性（Convenience to buy）、與顧客的交流溝通（Communication with customer）。簡單來說，前述的青春性感，就是顧客對o靚模的需求其望；而經理人公司亦深知o靚模的號召力和名氣的不足，所以每場show每個廣告每本寫真集，都較一些奀星為低，亦充分地了解顧客願意支付的成本，為每個不同級別不同知名度的o靚模定出不同的show價和寫真價，合理的定價，將為自己和公司獲得最有效的回報；每天見報率不斷、不同的展銷會都能見到她們做秀，就是當中購買的方便性；不同公司的o靚模每天在訪問裏明嘲暗諷，表面似為知名度爭風呷醋，可能是各公司放縱的宣傳策略，每天見報率不斷，其實就是與顧客的交流溝通，用不同的措詞不同的回應，為她們塑造不同的形像，用差異性來讓客戶去選擇他們的‘偶像’。

把握時機，掌握好4C理論，下一步就是充足的市場定位，o靚模所賣弄的青春性感，不是人人都會認同，至少有許多衛道之士會說她們敗壞風氣，但只要稍稍理解‘二八定律’，就會明白o靚模們為何在眾多反對聲音中仍能存在。20%的客戶造就80%利潤，其餘80%的顧客合共只能貢獻20%收益，o靚模的客戶群是較年輕的男性，所以針對性地向這一群客戶作銷售，其他中年男士以至年輕少女都是隱性客戶群，雖然人數不少，但總收益仍不多，所以銷售的策略就只著眼於年輕男子，既然鎖定好20%和80%的客戶群，就不須理會其他非目標客戶所提出的異議。

直到最後，就是如何在市場上競爭了，別以為這只是o靚模間的競爭，事實上o靚模以較低價格的市場上銷售自我形像，相互間做出的機會選擇成本，沒有想像中那樣高，廣告商可以隨時請三數個o靚模作為代言人，因為總成本較其他知名藝人還了低，數十元一本的寫真集對現今年輕男孩的消費而言，仍是頗低的價格，他們大可一次購買多本o靚模的寫真集，不存在太多的衝突。反而看出的現象是o靚模攜手向奀星市場作出衝擊，這次o靚模的掘起，最受影響的是一些半紅不黑的年青女歌手，音樂實力不見得高，又不及o靚模肯搏肯捱，知名度和客源都正被她們蠶食，可見o靚模的定位，其實經過連串的經濟考慮。

o靚模的成功，不單在於其產品本身，更重要的是公司策略，當市場競爭未到白熱化、未到紅海的時候，某o靚模已被公司推出如攬枕等充滿藍海味道的產品了，當然這個藍海味道，不是單單指海水的鹹度和濕度，小曦建議大家可以上網google一下，最好是買本《藍海戰略》，便會知道為什麼小曦說這攬枕是既鹹且濕的藍海了。