2008-09-01 22:28:15小曦

晨曦隨感︰服務的互動性


萬惡的金錢社會下,眾生絕不平等,法律面前人人平等,但得到律師保障的多少,還得看看個人的財力。站在企業的立場,對待客戶絕不可以一視同仁,否則就是對尊貴客戶的不公平,皆因每人對各公司或機構的貢獻度不同,服務好壞來自利益多寡,天經地義,所以得到的待遇也不同。

經營公司,必需明確客戶定位,針對目標客戶來發展營銷模式,才能用最少資源得到每大回報,經濟學原理裏最基本的經濟人,也同樣希望貢獻最少得到最好的服務,兩者間不斷博奕。現實生活中,我們看到許多定位不清晰的企業,順得哥情失嫂意,結果兩邊不討好,個人最佩服某英資巨型銀行,明確只服務高資產人士,拒大眾門外,顧不得什麼社會責任,雖則失卻草根階層的口碑,但看看它優越業績,又教針對者無可奈何。

企業需要定位,個人亦應如此,別以為當上客戶就權力無限,許多公司是頗不願意接受非目標客戶的光顧,走到食肆點下白開水一杯,便足以獨佔飯桌一張,機會成本下,食店失去的可能是數以倍計的回報,許多人不明白銀行的最低結餘收費,其實也是同樣道理,現在許多銀行都有貴賓優先的服務,得不到服務的高呼不公平,實情銀行是公平地對待他們的貢獻而已。

在今天服務為主的世代,太多人自命不凡,要求得到與別不同的待遇,無奈不見得有任何貢獻便濫用服務,在他們心裏或許自比天高,以為‘貴’為客戶,便是米飯班主,雖則無可厚非,但公司眼中,得到一分幾毫的盈利是抵償不到失去的機遇。

雖然服務大眾的好壞直接影響公司形象,而公司形象則是難以估量卻又價值不菲的無形資產,然而作為個人客戶也該有自省性,人是互動的,服務也是相向性,不應過度自以為是,處處刁難,否則做了‘神檯貓屎’,也懞然不知。