2006.10.03　 工商時報
吳筱雯/台北報導


明基合併西門子手機部門上週才宣布失敗，身為通訊業界合併案唯一成功案例的索尼愛立信，昨日全球分公司同步歡度五週年慶。索尼愛立信台灣區總經理葉順發表示，索尼愛立信前年與去年累計賺了十億歐元，但也曾經歷合併前二年累計虧損超過新台幣一百七十億元的困境，索尼愛立信成功之道，在於產品定位清楚、品牌與消費者使用經驗連結，而非只是打品牌。

相較於明基上週四才黯然宣布不再投資BenQMobile德國子公司，以及通訊業界多起合併案無一成功，新力、易利信合資的索尼愛立信不僅成立已經滿五年，也已經在今年擊敗LG、擠入全球手機前四名，顯得格外不容易，昨日索尼愛立信並宣示，將在未來五年內進入全球前三名。


雖然現在的索尼愛立信一切順遂，但成立之初也是虧損連連。葉順發表示，索尼愛立信在二○○一年十月一日成立後，直到二○○三年第三季才靠著該公司第一支照相手機T610熱賣才出現轉機，並在二○○三年第四季出現獲利，總計二○○二年、二○○三年兩年間，索尼愛立信共虧損一百七十七億新台幣。

除了照相手機熱賣外，去年起推出的音樂手機W系列更讓索尼愛立信平均單價與獲利率直線上升。葉順發表示，二○○四、二○○五年間，索尼愛立信兩年內累計賺了十億歐元，相當於四百億新台幣，不僅高價的照相手機K系列全球銷售早已超過一千萬支，即使是索尼愛立信最高單價的音樂手機W系列，全球累計銷售量也已經突破一千萬支。

過去通訊業界的合併案，如中國手機品牌TCL合併阿爾卡特手機部門、新力與高通合資、飛利浦與朗訊的合作，都以失敗告終，加上上週明基宣布放棄西門子手機部門，都顯示通訊業界合併案成功率偏低的事實。索尼愛立信身為通訊業界唯一合併成功案例的原因，葉順發表示，索尼愛立信產品定位清楚，強調消費者的使用經驗，並非如其他同業只是強調品牌，導致消費者使用經驗無法與品牌做連結，都是索尼愛立信得以成功的原因。