人，常常有一種無知，制約在自我習慣的工作調配、思想脈絡、情緒操作中，所以不知不覺的與太多機會擦身而過。

有仔細看過誠品書店每個月免費索取的書訊嗎？裡面有好多免費講座、學堂、演唱會快報，各式各樣的主題，各式各樣的人生，一場場的分享，大門敞開的歡迎所有人進去，各拾所好、各得其樂。

昨天晚上，因為等待，所以充容不迫的在中山北路的晶華酒店靜靜的上了一堂課，花時間的感受城市與酒店品牌的相依並存。

以前趕時間匆匆而入，這次臨危受命等待開會，所以相當悠哉的在一樓沙發裡觀賞著人來人往，雖然還是上班中，不過夜裡十點鐘心裡相當坦蕩，享受這樣等待的機會，不緊張、不惶恐、不暴躁，還可以好整以暇的把聽完演講的資料逐一整理，遠遠的還有餐廳女歌手現場演唱的回音；高跟鞋敲在地板的旋律、日本房客規矩的晚安招呼，沒有止歇的流動感，一點風、一點冷空氣，更多閃爍的光，平息了夜黑的焦慮感。在各樣的語言在交談中，有上了年紀的紳士、淑女，是因為城市入住所相衍而出的熟習感，是歲月所堆疊出的氣質，跟因為富足所打扮的時髦大相徑庭，我想，這個磁場空間與音頻，就是晶華酒店獨有的特色。

好了，我不是要講晶華酒店，我要講的是晚上的座談會。

MSN在台灣十年了，12月10日～2009年2月間舉辦了六場名人分享會，這些名人有「創意‧人生～葉兩傳」、「夢想‧飛翔～陳懷恩」、「堅持‧力量～褚士瑩」、「音樂‧自信～方文山」、「智慧‧自在～嚴長壽」、「生命‧感動～幾米」。主持人是王文華，地點在信義誠品。

MSN是多少上班族的好朋友啊！所以他們很明白創意、夢想、堅持、自信、感動，是多少人的心底的聲音，更懂得找些名人來分享，將品牌延續的更廣泛。

十五秒認識葉兩傳：
二十多年的廣告人，創造了開喜烏龍茶與開喜婆婆風潮；離開廣告界後把台灣品牌文化成功推進法國，更在台灣代理多個法國品牌，如保羅麵包、法徠耶美髮用品、某某礦泉水，更多資料請Google查詢。

五秒鐘認識王文華：
你不認識王文華，那就算了。蛋白質女孩的作者，當然還有相當多本小說與勵志書，現在與某某某一起成立「若水」公司，這是一個基金會還是公益團體，我也不知道，總而言之，王文華現在不在媒體主持了。
（PS.以上資料正確與否，請自行查詢Google，謝謝。）

葉兩傳先生把台灣茶包裝成「老子曰」在法國上市；並且花了五年跟法國的paul糕餅集團家族交朋友；他在品牌代理這一塊領域已經經營二十年，這場座談會，就是講人、主持人、泡茶、品牌行銷、在地文化的故事。

葉兩傳先生分享了兩個重要的事情，那就是『永遠去看下一個機會』與『差異化行銷』。

以1990年代的飲料市場而言，汽水與果汁市場飽和，並且茶飲是不流行的小眾；不過就在可口可樂稱霸為王時，忽然發生台灣從新加坡引進水貨的危機而產生價格戰，這是一個「空間破洞」的機會點，也是開喜烏龍茶嗆紅的第一步。

葉先生覺得茶葉是一種神奇的食材，從新鮮，柔捏，烘乾，皺扁，沖上開水後，舒展開來的芳香與甘潤也跟人一樣，經過考驗，蒼老，復甦，爽朗，收穫。所以他以人性來操作茶葉，於是找來了開喜婆婆來代表，並以花俏獨特的廣告手法來呈現，於是一戰成名。

重點：把產品當成人，發現人性的一面！

另一個成功的故事是台灣茶「老子曰」的故事。

早在二十多年前，法國人是瞧不起東亞邊緣的台灣，他們認為我們是蠻荒人。所以不管是代理品牌還是推薦新產品，尤其又是東方人來推薦，更是難上加難，歐洲人不買錢帳，那個時候跟歐洲人做生意講求的是「實力」、「文化」、「內涵」。

於是，台灣茶如何風靡法國人呢？

葉先生以老子的無為而治概念迎合法國人的觀點，並且以「道」逆向操作法國人眼中東方人的哲學思考。早在二十多年前，說起東方魅力，日本人早已進攻多日，不管是時尚、食材、造型都是「禪學」，於是葉先生用「道」來對抗「禪」。面對嚴峻的法國記者提問，他以下面的回答來贏得讚許。

「禪」是日本人的發源，禪是木材、是石頭、是靜止、是冥想。

「道」是流動的能量，宛如泡茶一樣，講求慢慢得到，如同花開慢慢、臉紅慢慢，一切慢慢的收穫。

就是這樣把老子曰打入市場，並且最後還搭配法國人的起司成為新選擇。

此外，在老子曰的包裝上，他也引述老子道德經25章的幾句話來裝飾，「人法地、地法天、天法道，道法自然」，挖塞，真的有在唸書的啊！

成功的人，除了花比別人更多的錢、更多的時間在經營外，善用敏銳的觀察力，依循軌跡做事情，是響亮的成功案例。又誠如一九九零年代染髮的人總忽略頭皮保養的問題，只追求亮眼的外型，於是他想把法國琺徠耶產品引進台灣，不過他不從洗頭檯、髮廊專櫃贊助來操作，他請髮廊老闆到法國去品味人生、提昇社會地位；又當初的髮廊造型師排名總是香港設計師第一、日本設計師第二、台灣設計師不搶手，他改變觀點培養台灣髮型設計師的藝術、文化、生活觀念，一起前往法國進修、研習，漸漸的把徠雅擠至第二，讓法徠耶至今仍高居台灣髮型沙龍店的第一品牌。

回到剛剛烏龍茶的觀點，他認為，這也宛如茶葉一樣，慢慢泡，慢慢滲入，泡的透又深。

葉兩傳先生的經歷，我記錄比較完整的就是泡茶與滲透，其他的品牌可以自行上網搜尋，此外，繼續補充一點關於王文華先生的事情。

在免費的座談會中，聘請主持人是一件畫龍點睛的要項。以昨天的演講來說，王文華總是適時的幫聽眾將重點整理出來，抽絲剝繭的丟出更深刻的提問，讓主講人非得使出渾身解數來應戰不可，讓台下聽眾也猶如倒吃甘蔗越吃越甜般，這是我覺得功力深厚的主持人的美味，也就是雙強較勁，越看越爽！

我是漁翁，得利之時，現在把魚烤來請你一起吃！

PS.葉兩傳先生說：「永遠不要忽略現在的價值」。

 

這是一句值得深省的話。
曾經做過的事情都會成為未來的墊腳石，不過，這個應該是因人而異，因為小時候偷瓠瓜，長大就會偷牽牛，這也是一個亙古不變的道理啊。

唯有走在正確的路上，才會有正正得正的價值；否則，總是鼻青臉腫的冤枉路，走到第三條就先自殺了。