2012-11-01 13:51:06股找郎

《未上市股票》東遠精技吸取新知永續成長 橙的電子賽局理論沾蘋果光-2012/11/01

可以稱得上黑手發明家的東遠精技董事長陳東欽,當20年前網印機沒落之際,因為懂得在技術上不斷研發、創新,揮別夕陽產業命運,意外獲得國際手機大廠訂單,4年來創下80億元商機,躍升全球網印機龍頭地位。
  陳東欽分享,早年受到學歷的限制,雖然進入日商企業工作,卻苦無升遷機會,也因此開始了他創業之路,創立東遠精技。早期,東遠精技以手工模式打造網印台,因講究品質,也讓東遠精技有機會跨入國際市場。
  不過,在產業環境逐漸朝標準化、量產化的情況下,許多同業遭受到淘汰命運,陳東欽因為充滿好奇與研究精神,早一步發現鋁材質應用在網印機設計上,讓東遠精技可以早20年進入標準化製程,並且開發出材輕、質強及不易變形的機器,為東遠精技創造一年4,000台的產能。
  由於不斷創新,東遠精技榮獲包括台灣精品獎等獎項,更擁有115 項國內外發明新型專利。探求東遠精技連年獲獎因素,陳東欽認為不斷吸取新知,長期參與政府舉行的各項課程是他汲取新觀念的重要場域,其次,將「變變變」作為企業永續成長的策略。
  曾任職汽車產業的許欽堯,看到台灣汽車銷量從60萬台銳減到30萬台之際,毅然決然要創立胎壓檢測品牌「橙的電子」。許欽堯認為,台灣的汽車業全須仰賴國際品牌,若不朝品牌之路,無法打造強而有力的競爭實力。
  許欽堯一開始就讓橙的電子走向較堅苦之路,他一方面參與國際認證,通過美國、日本、台灣、韓國RF無線胎壓監測認證,並於2010年獲SEMA最佳新產品獎、台灣精品獎與美國輪胎協會推薦;另一方面,又與普利司通輪胎合作推出安胎計畫,該合作案成功讓目前中國大陸第一品牌正新輪胎主動找上門,預估今年橙的電子在美國TPMS占有率將達10%,到了2016年有可能成長到25%。
  許欽堯說明,他運用「賽局理論」鎖定的市場為高銷量、高毛利、高門檻與低競爭的市場,為了順利進入以上三高一低的市場,就需要進行異業結合,讓彼此可以達到兩造雙贏。於是,許欽堯尋求與蘋果合作,進入了App Store體系,又透過公益活動及贊助賽車比賽,將橙的電子在國際打響名號。 <擷錄工商>

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