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華研國際音樂-粉絲經濟極大化 開明星館 跨零售通路

華研國際音樂將跨足零售通路，把明星價值、粉絲經濟極大化！華研董事長呂燕清指出，今年會是好時機，華研將先在台北開設「華研 明星館」旗艦店，並放眼兩岸百貨、開架通路，除了銷售明星週邊商品，也會結合設計師、藝術家，關係企業喜蜜(開架美妝)、歐蘭達 (網購服飾)發展自創品牌商品。
　　此前，華研透過藝人演唱會銷售周邊商品，據悉一年營收破千萬元；未來，華研明星館考慮採取加盟型態，讓歌迷粉絲可以隨時感受和採購明星生活商品。
　　華研總經理何燕玲強調，華研把藝人視為品牌經營，明星生活商品不僅有明星加持，並投入明星的idea、設計等，且材質取自台灣，讓明星更容易使用、推薦，把明星化商品變成常態性商品。
　　華研明星館商品開發主要有3大主軸：文創、流行、生活，涵蓋衣服、化妝品等，將善用明星圖騰、藝術家和設計師的創作，開發文創生活商品。
　　呂燕清表示，開發明星商品是趨勢，希望透過這個平台結合相關企業商品，為華研創造更多營收和利潤。其實稍早已有廠商看到這塊商機，希望和華研合作打造S.H.E形象館。
　　呂燕清早已展開佈局，投資生活產品產業，包括2003年成立喜蜜國際，自創彩妝品牌heme，鎖定18～25歲年輕人，2012年並進軍大陸市場，去年已小賺；另歐蘭達2011年自創服飾品牌ORENDA，透過電子商務平台經營文創流行時尚事業，也有不錯成績。 <擷錄工商>

華研國際音樂-去年營收衝9億 年終3個月

2014跨年演唱會熱鬧收場，華研國際音樂至少有11組藝人、13場以上跨年活動在國內外演出，堪稱唱片業的大贏家之一。法人預估，華研2013年營收上看9億元，較2012年大幅成長36％以上。
　　華研董事長呂燕清透露，華研年終獎金也可望有大約3個月，由於忙到沒時間辦尾牙，他將在喝春酒時加碼100多萬元給員工抽獎，相當於每個人平均將會多出1個月薪資。
　　華研總經理何燕玲表示，當同業裁員或停止發行國語唱片時，華研 是業界少數還在擴編者；面對愈來愈多外在強勢的競爭，華研希望藉由上櫃，獲取更多資源、打造更多平台，強化競爭利基。
　　何燕玲強調，流行音樂產業的特色是需不斷研發，且藝人價值是愈來愈高，累積著作詞曲版權價值也可觀。所以華研寧可自己經營、培養新人，簽藝人都是簽全經紀約，為他們做全方位長期生涯規劃，並享有100％的權利商機，也獲得投資人青睞。
　　例如，華研用1年半時間培訓S.H.E，唱片推出銷售不錯，再加碼投資持續打造歌曲，直到第3張唱片後累積多首成名曲，才能站穩台灣和海外市場；接下來的收益期就很長，因為有代表作，可以在大陸等地唱商演，演出價碼也翻倍，並帶來周邊效益。據統計，華研過去1 0年每年平均推出6～8張專輯，每1、2年推出一組新人，在業界都算少，但成功率高達八成。此外，5、6年前華研開始簽進非歌手的藝人，如主持人、演員等，今年起也希望簽導演、作家，打造全方位的娛樂文創平台。 <擷錄工商>

華研國際音樂-兄弟檔操盤 靠創新賺錢

　華研董事長呂燕清、董事(策略長)呂世玉兄弟，從八○年代至今在唱片業都是傳奇，儘管低調創業很少與業界往來，但許多市場遊戲規則卻來自呂燕清的創新與前瞻；兩兄弟攜手默默加深、加廣事業體，也一直是外商、陸商想投資、甚至併購的熱門標的。
　　為人樂道的是，兩人在上華唱片時期，靠著歌手高勝美那卡西音樂伴唱的口水歌賣遍華人世界，在民國七十年代大陸還沒開放探親時，他們已借道新加坡、香港賣進大陸，3張唱片合計狂賣千萬張，連國際五大唱片公司都被他們打趴，也讓他們賺進第一桶金。
　　他們做那卡西音樂快狠準，但轉做流行音樂卻踢鐵板，不過兄弟兩很快痛定思痛、從失敗中學習經驗，從銷售僅100張CD的谷底反彈，變成行銷100萬張的黃金操盤手，代表作之一就是將原來唱搖滾的歌手黃安改造，唱紅中國風的「新鴛鴦蝴蝶夢」，大賣百萬張以上最膾炙人口。
　　在華研音樂，兩人一手打造女子天團S.H.E也成為傳奇，S.H.E撐起 華研近3成營收，組團至今超過10年，是亞洲流行樂壇最長壽的女子團體，在華研準備上櫃時，她們也力挺老闆、成為第一批藝人股東。
　　把唱片業當作一生最愛的呂燕清，自認成功之道是比別人多做一分，而這一分就是「創新」！但創新必須有合理的保障，若市場沒有人設定機制，他就來設。
　　例如早期他們為了向KTV收費，冒著被丟雞蛋的風險，跟錢櫃等全台連鎖業者談判，因而首創KTV播放權利金制度；另外為了抓盜版、防抄襲，他第一個在卡帶上用雷射標籤，也開業界風氣投資註冊商標超過110項，保障企業及藝人開發各項產品的權利。
　　去年底華研上櫃，也讓人見識呂燕清在公司治理上的創新，他從公司成立就找會計師查帳，把藝人當品牌經營，把娛樂業當文創事業，首創唱片公司的「統籌」職位、危機處理小組等，強調任務編組、組織快速靈活反應，因為在這行什麼都搶快，希望第一個搶到好人、好歌、好詞。
　　呂燕清直言，他做音樂超過30年，看過即使是壟斷市場、東南亞最大的唱片公司，也會因為管理不善、沒有商業idea而倒閉；而企業若不賺錢，當董事長也沒有尊嚴。目前呂燕清、呂世玉兄弟，分別著重企業策略方向、製作企劃創意，兩人專業分工合作無間。 <擷錄工商>

華研國際音樂-專訪董座呂燕清 華研陸總部台研發 要當華人文創平台No.1

　「我們在台灣業界已是實質第一！」華研國際音樂董事長呂燕清透露，3～5年後華研將進一步把總部從台灣移到大陸，因為華語流行音樂最大市場在大陸，屆時台灣公司將轉型為研發公司，透過這樣的戰略佈局，「華研希望成為華人世界最大的一個生活文創平台！」
　　這是呂燕清在華研掛牌上櫃後首度接受媒體專訪。他強調，一開始創辦華研就定位為文創事業，不只是做音樂；今(2014)年起，還要積極開發明星生活商品商機，開設「華研明星館」跨足零售通路，並投資電影、電視劇，打造更多平台來培養藝人，並加速進行產業鏈的垂直整合，透過投資或併購，集結同業力量繁榮整個音樂產業。以下為專訪紀要。
　　問：台灣流行音樂市場未來重要趨勢展望？
　　答：音樂是文創產業中穿透力最強的，台灣則是華語世界的領導者，領先大陸至少5～10年，短時間要被取代不容易，因為這不只是砸錢而已，還代表一個精神、文化。
　　而台灣流行音樂的最大市場又在大陸，若要將大陸一、二、三級城市唱完一輪，大概要3年時間，對此，華研已積極佈局，大陸近2年都佔華研營收4成以上；當然對唱片型藝人來說，也要積極經營東南亞甚至澳洲、美國等海外市場。
　　因此我計劃3～5年後，把華研的總部遷到上海或北京，就近感受當地市場，因為華研必須對股東負責，爭取集團最大的發展空間，目前公司重要幹部經常出差到大陸，屆時台灣公司將變成研發公司。
　　衝刺海外市場
　　再者，數位科技持續衝擊既有商業機制，下載和串流數位音樂已是趨勢，買CD實體唱片反而變成蒐藏，但要等到數位音樂回歸市場秩序，還需一段時間。
　　目前KKBox、myMusic、Omusic等3家數位音樂平台業者加總用戶數突破100萬，但全台估計有800萬手機用戶聽音樂，只有1／8的人願意付費收聽，遠不及CD市場從過去繁榮時期消失9／10的量。
　　華研在2000年就看到這個無法逆轉的趨勢變化，因此一方面轉型和推動歌唱、戲劇、主持等全方位經紀，另一方面與騰訊等大陸音樂網路平台談數位音樂授權、維權；2013年華研的實體產品、授權、演藝經紀收入佔比，已調整為5％：26％：69％。
　　問：華研2013年市場斬獲？2014年營運重點？
　　答：我敢說華研在業界是「實質」第一，從培養、企劃、設計、包裝藝人，到實體CD的物流、配送，採一條龍式經營模式，擁有S.H.E 等28組藝人全經紀合約，可以創造的價值之大，不是許多唱片公司與製作、經紀公司合作，或代為發行其他公司藝人音樂可比。
　　論實體CD銷售，華研也躋身Top5，僅次於環球、華納、索尼3大國際唱片公司與日商艾迴，是本土唱片業一哥，平均市佔率約10％。
　　華研把藝人視為品牌經營，接下來會透過槓桿操作，延伸開發明星生活商品，把藝人價值極大化，今年將跨足零售通路，開設華研明星館。
　　華研明星館先從台北出發，並放眼兩岸百貨、開架通路，除了銷售明星週邊商品，並結合設計師、藝術家，以及關係企業喜蜜(開架美妝)、歐蘭達(網購服飾)發展自創品牌商品，未來也考慮採加盟形式廣佈據點。
　　問：上櫃籌資後，是否有併購等擴張策略？
　　答：我正在思考產業鏈的垂直整合，包括與燈光音響等硬體商成立合資公司，創造利潤和強化執行；同時併購理念一致、具潛力的同業，打造大平台團結業界力量。
　　併購很有彈性
　　華研的併購策略將很有彈性，就同業的經營能力和藝人陣容來考量，或投資同業50％但由其獨立經營，同時透過整合後台管理作業，協助其茁壯。
　　2012年，華研與杰威爾、福茂3家唱片公司便合資成立一家新公司，一起對大陸侵權網站談授權、維權。
　　未來也會擴張平台，華研今年將籌拍或投資電影、電視劇，加速培養、形塑藝人；在挖掘新人方面，我們連續9年舉辦全球華人詞曲創造大賽，開發好作品、好作者，下個目標是成立華研音樂學校，讓人才源源不絕。<擷錄工商>

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