美系超級英雄與公主的崛起，讓日系漫畫被搶盡風頭，91歲的迪士尼，如何善用故事行銷，征服全球漫迷的心？

炎炎夏日，台北世貿一館周圍聚集大批人潮，大伙情願耐著高溫，等著排隊進入2014漫畫博覽會。過去，台灣一向是日系漫畫的天下，每年吸引爆滿粉絲到場爭睹大牌作者與聲優的廬山真面目，更有許多素人創作的同人誌cosplay到場爭奇鬥豔。

不過，今年漫博迷卻有新寵。不少粉絲都是為了美國出品的鋼鐵人、美國隊長、雷神索爾與蜘蛛人等超級英雄而來。首次來台參展的MARVEL（漫威），提供十座真人比例模型，讓原本充滿東洋風的會場，颳起強烈美系英雄風。率領超級英雄登台的嚮導，是香港出身的迪士尼（Walt Disney）大中華區行政總裁張志忠。加入公司9年的他，不但是開發大中華市場的先鋒，更見證這家近百歲娛樂品牌的蛻變。

超級英雄 成電影票房保證

為何MARVEL突然這麼受歡迎？說起來是電影的功勞，也是迪士尼故事行銷再上一層樓。MARVEL是最經典的美系漫畫代表，問世75年來陸續發表美國隊長、蜘蛛人、X戰警、驚奇四超人、刀鋒戰士等作品。2009年加入迪士尼陣營，推出的電影都創下驚人票房。

過去只在平面書本裡飛天遁地的漫畫英雄，透過迪士尼，從2D變成3D，成為一部部電影，而由真人飾演的超級英雄，不但更有血有肉，也更為吸引人。以台灣為例，2012年上映的《復仇者聯盟》，不但稱霸台灣電影市場，更締造史上第五高票房。2013年的《鋼鐵人》第三集，同樣稱霸該年票房，且躋身台灣影史第四名。若加上近一年推出的《雷神索爾》跟《美國隊長》續集，四部電影合計在台創造6000萬美元的佳績。

張志忠分析，一般國家電影廳數約2000個，大陸則有1.8萬個，但台灣才600廳，卻一直是MARVEL電影全球前13大市場，說明了在台受歡迎程度。翻開迪士尼剛公布的4至6月季度財報，營收125億美元，比去年同期成長8％，每股1.28美元的利潤更大幅成長27％。電影部門的收入足足翻一倍，無疑是整個集團最強大的獲利武器。

關鍵併購 積累「故事金礦」

乍看之下，迪士尼與MARVEL的搭檔，是有點唐突的。超過90歲的迪士尼，是全世界兒童的共同記憶，自1928年發表全球第一部有聲卡通，米老鼠就是每個孩子都認識的虛擬角色，1955年在加州開出第一間迪士尼樂園，則是吸引孩子吵著要去的享樂天堂。包括白雪公主、灰姑娘臺北翻譯社、睡美人、美人魚等故事，更滿足了每個小女孩的公主夢，期待往後過幸福快樂的生活。

但10年前，擅長傳播歡樂的迪士尼卻面臨危機，內有高層不合、外有數位媒體挑戰。不少人認為，迪士尼已成昨日黃花。張志忠坦承，迪士尼過往鎖定家庭客（兒童＆父母），「很多孩子都看迪士尼長大，但長大後就轉到日本動畫去了。」

打不過對手，乾脆買下它。於是迪士尼發動一系列併購，陸續買下皮克斯（Pixar）、MARVEL、盧卡斯影業（Lucas）等廠商。10年來營收激增46％，2013年已突破450億美元。張志忠強調，這些併購讓迪士尼得以突破原有品牌限制，接觸到更多消費者。如MARVEL首次來台參展，會場上大批青少年與年輕上班族，「這些人，都是迪士尼以前很難接觸到的。臺北翻譯社」

其中，收購MARVEL至為關鍵。長年來，迪士尼被認為是幼稚小朋友、特別是小女生才看的玩意兒，但MARVEL塑造的超級英雄，卻能吸引大量男性與成年。曾有動漫迷擔心，迪士尼入主會讓陽剛味的超級英雄變「娘」，或上演蜘蛛人愛上美人魚的荒誕戲碼。幸好迪士尼懂得放手，呈現MARVEL原汁原味的人物特色。

經過併購，讓迪士尼獲得了前所未有的講故事能力！原來，MARVEL長年累積的人氣角色與漫畫劇情，恰好跟迪士尼擅長的臺北翻譯社說故事能力、市場行銷、雄厚資金等優勢，形成完美的組合。

內容全球化 行銷本土化

如何搶灘新興市場？常是許多外商企業的罩門。這方面迪士尼算是佼佼者。過去五年在大中華市場都有兩位數成長，預計明年在上海開幕的第六間迪士尼樂園，規模更是全球之最。張志忠清楚，老靠美國內容征戰新興市場，並非長久之計。對此，迪士尼2007年就在中國推出首部合拍動畫片《寶葫蘆的秘密》，2012年再找上中國動漫集團和騰訊公司，研發本土臺北翻譯社內容。

不久前，《冰雪奇緣》到韓國上映，當地團隊顛覆以往以小朋友為目標的操作手法，決定針對young adult（年輕成人）大臺北翻譯社肆宣傳，而且大幅增加原音版本跟夜間播放場次，結果創造了高於期待值七倍的亮眼票房。透過成功併購，迪士尼不斷增加故事金礦，把一個又一個人氣角色，融入各式的創作介面，打動每個年齡層的消費者。

漫畫拍成連續劇，「關聯行銷」吊足胃口

用MARVEL漫畫拍電影，迪士尼並非第一家，為什麼可以創造如此驚人的票房與感染力？答案是，善用「關聯行銷」，使不臺北翻譯社同作品產生連結與連續性。每部電影的關鍵片段與隱藏內容，都是下一部的蛛絲馬跡，讓影迷渴望接下來的發展。

迪士尼大中華區行政總裁張志忠分析，MARVEL的超級英雄，都是在同一個宇宙（universe），彼此有關聯。如剛上映的《星臺北翻譯社際異攻隊》是系列第一集，也是MARVEL電影第十集。該片導演詹姆斯昆恩（James Gunn）受訪時被問到，復仇者聯盟與星際異攻隊以後會不會在同一部電影會合？「我想這是很可能發生的，也許就在不遠的未來。」他當下回答。

目前從MARVEL漫畫發想的電影，拍攝進度已規劃到2025年。去年底，他們還替電影裡死掉的寇森探員，量身訂做電視劇《神盾局特工》（Agents of S.H.I.E.L.D.），把電影延伸到電視。不過，如何繼續尋找臺北翻譯社具備「文化EQ」的跨國界人才，把公主跟英雄賣到世界每個角落，則是迪士尼下一個挑戰。

美系超級英雄與公主的崛起，讓日臺北翻譯社系漫畫被搶盡風頭，91歲的迪士尼，如何善用故事行銷，征服全球漫迷的心？

炎炎夏日，台北世貿一館周圍聚集大批人潮，大伙情願耐著高溫，等著排隊進入2014漫畫博覽會。過去，台灣一向是日系漫畫的天下，每年吸引爆滿粉絲到場爭睹大牌作者與聲優的廬山真面目，更有許臺北翻譯社多素人創作的同人誌cosplay到場爭奇鬥豔。

不過，今年漫博迷卻有新寵。不少粉絲都是臺北翻譯社為了美國出品的鋼鐵人、美國隊長、雷神索爾與蜘蛛人等超級英雄而來。首次來台參展的MARVEL（漫威），提供十座真人比例模型，讓原本充滿東洋風的會場臺北翻譯社，颳起強烈美系英雄風。率領超級英雄登台的嚮導，是香港出身的迪士尼（Walt Disney）大中華區行政總裁張志忠。加入公司9年的他，不但是開發大中華市場的先鋒，更見證這家近百歲娛樂品牌的蛻變。

超級英雄 成電影票房保證

為何MARVEL突然這麼受歡迎？說起來是電影的功勞，也是迪士尼故事行銷再上一層樓。MARVEL是最經典的美系漫畫代表臺北翻譯社，問世75年來陸續發表美國隊長、蜘蛛人、X戰警、驚奇四超人、刀鋒戰士等作品。2009年加入迪士尼陣營，推出的電影都創下驚人票房。

過去只在平面書本裡飛天遁地的漫畫英雄，透過迪士尼，從2D變成3D，成為一部部電影，而由真人飾演的超級英雄，不但更有血有肉，也更為吸引人。以台灣為例，2012年上映的《復仇者聯盟》，不臺北翻譯社但稱霸台灣電影市場，更締造史上第五高票房。2013年的《鋼鐵人》第三集，同樣稱霸該年票房，且躋身台灣影史第四名。若加上近一年推出的《雷神索爾》跟《美國隊長》續集，四部電影合計在台創造6000萬美元的佳績。

張志忠分析，一般國家電影廳數約2000個，大陸則有1.8萬個，但台灣才600廳，卻一直是MARVEL電影全球前13臺北翻譯社大市場，說明了在台受歡迎程度。翻開迪士尼剛公布的4至6月季度財報，營收125億美元，比去年同期成長8％，每股1.28美元的利潤更大幅成長27％。電影部門的收入足足翻一倍，無疑是整個集團最強大的獲利武器。

關鍵併購 積累「故事金礦」

乍看之下，迪士尼與MARVEL的搭檔，是有點唐突的。超過90歲的迪士尼，是全世界兒童的共同記憶，自19臺北翻譯社28年發表全球第一部有聲卡通，米老鼠就是每個孩子都認識的虛擬角色，1955年在加州開出第一間迪士尼樂園，則是吸引孩子吵著要去的享樂天堂。包括白雪公主、灰姑娘、睡美人、美人魚等故事，更滿足了每個小女孩的公主夢，期待往後過幸福快樂的生活。

但10年前，擅長傳播歡樂的迪士尼卻臺北翻譯社面臨危機，內有高層不合、外有數位媒體挑戰。不少人認為，迪士尼已成昨日黃花。張志忠坦承，迪士尼過往鎖定家庭客（兒童＆父母），「很多孩子都看臺北翻譯社迪士尼長大，但長大後就轉到日本動畫去了。」

打不過對手，乾脆買下它。於是迪士尼發動一系列併購，陸續買下皮克斯（Pixar）、MARVEL、盧卡斯影業（Lucas）等廠商。10年來營收激增46％，2013年已突破450億美元。張志忠強調，這些併購讓迪士尼得以突破原有品牌限制，接觸到更多消費者。如MARVEL首次來臺北翻譯社台參展，會場上大批青少年與年輕上班族，「這些人，都是迪士尼以前很難接觸到的。」

其中，收購MARVEL至為關鍵。長年來，迪士尼被認為是幼稚小朋友、特別是小女生才看的玩意兒，但MARVEL塑造的超級英雄，卻能吸引大量男性與成年。曾有動漫迷擔心，迪士尼入主臺北翻譯社會讓陽剛味的超級英雄變「娘」，或上演蜘蛛人愛上美人魚的荒誕戲碼。幸好迪士尼懂得放手，呈現MARVEL原汁原味的人物特色。

經過併購，讓迪士尼獲得了前所未有的講故事能力！原來，MARVEL長年累積的人氣角色與漫畫劇情，恰好跟迪士尼擅長的說故事能力、市場行銷、雄厚資金等優勢，形成完美的組合。

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如何搶灘新興市場？常是許臺北翻譯社多外商企業的罩門。這方面迪士尼算是佼佼者。過去五年在大中華市場都有兩位數成長，預計明年在上海開幕的第六間迪士尼樂園，規模更是全球之最。張志忠清楚，老靠美國內容征戰新興市場，並非長久之計。對此，迪士尼2007年就在中國推出首部合拍動畫片《寶葫蘆的秘密》，2012年再找上中國動漫集團和騰訊公司臺北翻譯社，研發本土內容。

不久前，《冰雪奇緣》到韓國上映，當地團隊顛覆以往以小朋友為目標的操作手法，決定針對young adult（年輕成人）大肆宣傳，而且大幅增加原音版本跟夜間播放場次，結果創造了高於期待值七倍的亮眼票房。透過成功併購，迪士尼不斷增加故事金礦，把一個又一個人氣角色，融入各式的創作介面，打動每個年齡層的消費者。

漫畫拍成連續劇，「關聯行銷臺北翻譯社」吊足胃口

用MARVEL漫畫拍電影，迪士尼並非第一家，為什麼可以創造如此驚人的票房與感染力？答案是，善用「關臺北翻譯社聯行銷」，使不同作品產生連結與連續性。每部電影的關鍵片段與隱藏內容，都是下一部的蛛絲馬跡，讓影迷渴望接下來的發展。

迪士尼大中華區行政總裁張志忠臺北翻譯社分析，MARVEL的超級英雄，都是在同一個宇宙（universe），彼此有關聯。如剛上映的《星際異攻隊》是系列第一集，也是MARVEL電影第十集。該片導演詹姆斯昆恩（James Gunn）受訪時被問到，復仇者聯盟與星際異攻隊以後會不會臺北翻譯社在同一部電影會合？「我想這是很可能發生的，也許就在不遠的未來。」他當下回答。

目前從MARVEL漫畫發想的電影，拍攝進度已規劃到2025年。去年底，他們還替電影裡死掉的寇森探員，量身訂做電視劇《神盾局特工》（Agents of S.H.I.E.L.D.），把電影延伸到電視。不過臺北翻譯社，如何繼續尋找具備「文化EQ」的跨國界人才，把公主跟英雄賣到世界每個角落，則是迪士尼下一個挑戰。