愈多人販賣的東西，利潤愈低。陳漢聲在2014年向迪士尼申請授權，結合賣場擅長的自拍元素，自行生產獨家商品，目前已推出印有米奇的拍立得相簿、底片邊框貼紙與自拍鏡等數十項商品，讓買氣再次加乘。 社會企業 如何保有理想性又能在財務上自給自足？ 聽他們說>> 「直接和農夫買」創辦人　金欣儀、梁哲嘉 「邊做好事邊賺錢」，是不少年輕人對社會企業的理解。但實際上真的如此美好嗎？問「直接和農夫買」平台創辦人金欣儀（買買氏，上圖前排右3）、梁哲嘉（後排左3），最是適合。 創立於2010年的「直接和農夫買」，去年才剛由公益平台轉型為社會企業。他們的高知名度，在於廣告人出身的金欣儀運用行銷專業，長期在Facebook上協助從事有機、無毒、友善耕作的農民自產自銷。儘管粉絲數已突破10萬大關，兩人仍坦言，公司化後最大的挑戰，就是財務。 □定義自己的獲利模式 多數社會企業創業家，都是看到某些「想改變的問題」無法被解決，才會投身創業。因此，務必在深入鑽研那項問題時，一併思考自己身在其中的位置。例如：你可以提供他們什麼服務？若酌收費用，目標客群能負擔嗎？你的服務對關心該議題的外圍組織或企業，是否也有購買價值？ 以「直接和農夫買」為例，目前獲利即來自透過平台銷售的商品抽成。梁哲嘉透露，過去他們曾教導農友經營Facebook、分享照片，但大多因農友太忙碌或不擅長而成效不彰。因此，他們改以抽成方式，協助農友經營網路上的品牌形象，既可幫忙鞏固客群，又符合自己原本的專業。 □以支出回推所需收入 從事社會企業的人，個性多半較浪漫、不拘小節、充滿理想性。然而，唯有如實記錄每項支出，才可能精算出成本，持續經營。梁哲嘉笑稱，目前他們大到抽成和送檢，小到購買膠帶，全都得記錄，再加上成員薪水，「倒推回去，就是每個月維持營運需要的最低所得。」 □理想和獲台北翻譯社利拉扯時，勿忘初衷 梁哲嘉建議，一定要一開始就把自己「想改變的事」寫下來。衝高獲利固然誘人，但對社會企業來說，背離初衷，反而會做得更加辛苦。愈多人販賣的東西，利潤愈低。陳漢聲在2014年向迪士尼申請授權，結合賣場擅長的自拍元素，自行生產獨家商品，目前已推出印有米奇的拍立得相簿、底片邊框貼紙與自拍鏡等數十項商品，讓買氣再次加乘。 社會企業 如何台北翻譯社保有理想性又能在財務上自給自足？ 聽他們說>> 「直接和農夫買」創辦人　金欣儀、梁哲嘉 「邊做好事邊賺錢」，是不少年輕人對社會企業的理解。但實際上真的如此美好嗎？問「直接和農夫買」平台創辦人金欣儀（買買氏，上圖前排右3）、梁哲嘉台北翻譯社（後排左3），最是適合。 創立於2010年的「直接和農夫買」，去年才剛由公益平台轉型為社會企業。他們的高知名度，在於廣告人出身的金欣儀運用行銷專業，長期在Facebook上協助從事有機、無毒、友善台北翻譯社耕作的農民自產自銷。儘管粉絲數已突破10萬大關，兩人仍坦言，台北翻譯社公司化後最大的挑戰，就是財務。 □定義自己的獲利模式 多數社會企業創業家，都是看到某些「想改變的問題」無法被解決，才會投身創業。因此，務必在深入鑽研那項問題時，一併思考自己身在其中的位台北翻譯社置。例如：你可以提供他們什麼服務？若酌收費用，目標客群能負擔嗎？你的服務對關心該議題的外圍組織或企業，是否也有購買價值？ 以「直接和農夫買台北翻譯社」為例，目前獲利即來自透過平台銷售的商品抽成。梁哲嘉透露，過去他們曾教導農友經營Facebook、分享照片，但大多因農友太忙碌或不擅長而成效不彰。因此，他們改以抽成方式，協助農友經台北翻譯社營網路上的品牌形象，既可幫忙鞏固客群，又符合自己原本的專業。 □以支出回推所需收入 從事社會企業的人，個性多半較浪漫、不拘小節、充滿理想性。然而，唯有如實記錄每項支出，才可能精算出成本，持續經營。梁哲嘉笑稱，目前他們大到抽成和送檢，小到購買膠帶台北翻譯社，全都得記錄，再加上成員薪水，「倒推回去，就是每個月維持營運需要的最低所得。」 □理想和獲利拉扯時，勿忘初衷 梁哲嘉建議，一定要一開始就把自己「想改變的事」寫下台北翻譯社來。衝高獲利固然誘人，但對社會企業來說，背離初衷，反而會做得更加辛苦。