工研院創業育成中心是國內第一家育成中心，五年半內，培育過63家高科技創業公司，累計投入資本達51.5億元，已成功「畢業」的36家廠商中，進入新竹科學園區的高達15家。如果說，政府和育成中心提供創業者釣竿，育成中心經理人，才是真正幫助創業者學釣魚的人。「可不可以一起採訪另一位經理？我們是teamwork，」「不要提學經歷啦，沒有什麼豐功偉業，」才獲經濟部中小企業處頒為績優經理人的資深經理張清俊，低調到連名片上都不願印頭銜。 張清俊趕忙解釋，很多廠商都是年輕人，「掛個經理，人家就不敢來找我幫忙，」搭檔吳紹楨在旁，了然地微微笑，相識十幾年的默契，表露無遺。 言談間謙遜卻不失親和，讓人難以相信，張清俊和吳紹楨，就是國內最資深的育成中心經理人。 ＜spanclass=’Doc’＞創業N次 ＜/span＞ 其實，工研院育成中心創始的頭兩、三台北翻譯社年，張清俊和吳紹楨也曾忍受漫長的煎熬，就像創業者一樣。 當時，所有的廠商都還在草創期，未來如何誰也不知道。一般創業者只操心自己公司就夠受了，張清俊和吳紹楨卻得同時背負著三十幾家公司的成敗壓力。 後來，還是有廠商失敗，「道德上的壓力很大，台北翻譯社」張清俊感慨，好幾個廠商再支撐下去就能成功，但是股東不願投資下去，「唉，台灣的股東畢竟還是比較保守。」 有話說不出的痛苦，則最讓吳紹楨自責。當初審查廠商時，他發現有些創業者的構想和技術都很好，但個性卻不適合，結果，兩年後竟然真的失敗。「明明已經看出來，卻沒辦法說，」吳紹楨說完，陷入一片沈思。 後來，廠商們終於逐漸成熟，成功離開育成中心。張清俊和吳紹楨看著「孩子」一天天茁壯，也同樣滿足，與有榮焉。 ＜spanclass=’Doc’＞全資源管理 ＜/span＞ 如果說，政府和各育成中心是提供創業者釣竿，育成中心經台北翻譯社理人才是真正教創業者釣魚的人。 不過，釣魚技術也分高下，許多育成中心人事流動快，經理人只能提供最基本的服務；累積多年經驗的張清俊和吳紹楨，給廠商的是高附加價值的服務。 印象中，工研院總會有許多政府補助，要把育成中心辦的好，當然不難。 事實上，工研院育台北翻譯社成中心是國內唯一不受政府補助的育成中心。一般大學可領到政府補助和廠商租金，有雙份收入，而政府不但不撥給工研院育成中心任何經費，還要繳40％的租金回饋給政府。 在這種限制下，張清俊和吳紹楨竟然在三年內就達到損益平衡，去年還達到700萬的獲台北翻譯社利。 因為他們懂得「全資源管理」，靠組織的力量賺錢。 如果廠商技術上需要協助，在工研院待了十幾年的他們，很快就能找到相關的所協助廠商研發；辦活動時，請公關和行政部門協辦；法律問台北翻譯社題找法務室諮詢；甚至當廠商希望和國外大公司合作時，還可能請正、副院長幫忙洽談。 張清俊和吳紹楨的全資源管理，不但有效利用工研院的組織人力，減低育成中心成本，附加價值高的服務，對創業公司有極大的影響，曾受幫助的廠商都非常滿意台北翻譯社，不時回饋錢、設備或股票給育成中心。 如此良性的循環，才創造了台灣育成中心向來被認為不可能的「自給自足」神話。