沒規劃如何花錢,拿到錢就是災難
林承毅指出,建立商業模式後,除了得面對競合關係,如何免於地方勢力干擾,則是門更棘手的學問。「在新竹縣,有一組原住民部落團隊,因為做出在地活動的口碑,藍綠議員都對外宣稱:『這是我帶出來的團隊。』讓人很無奈,」林承毅舉例。 地方民意代表、派系勢力,甚至黑白兩道,都可能眼見有利可圖後,希望分一杯羹。當中需要的柔軟身段和手腕,想要長久立足,就不能不修。不變的創業必修課 一定要懂市場法則、產銷機制當然,想站穩腳步,永續經營,在都會創業需要的本事,回家也一樣都少不了。創辦社會企業「生態綠」的民進黨立法委員余宛如認為,年輕人回鄉前,應掌握兩大重點:「市場機制」(Market Mechanism)與「能力構築」(Capability-Building)。 余宛如表示,有些人回鄉創業,看起來懷抱滿腔熱血,想幫助在地居民,實際上自己不但不懂台北翻譯社、還「仇視」商業行為。當無法深入市場機制、獲利模式及消費者面貌時,從「0」到「1」就非常遙遠,更難協助當地居民改善生活。 她建議,返鄉創業者首先得放下成見,台北翻譯社唯有先學會商業世界的規則,才能發揮影響力。 舉例來說,理解成本、定價、折扣間的關係後,才能分析產品適合放在什麼市場,也不會一聽到自產產品放在其他平台上台北翻譯社銷售,得被抽3成價格佣金的消息,就馬上反彈、暴跳如雷。在這3成佣金中,可能包含行銷、物流、金流等費用,重點是收費是否合理、和能對拓展市場帶來哪些效益。就算是拿到政府的資金補助,也要懂得規劃,余宛如笑稱:「沒規劃如何花錢,拿到錢就是災難。」 因此,余宛如建議,台北翻譯社有心回鄉的青年,最好先到職場歷練一段時間,培養專業、學習與人相處、累積人脈後,再帶著實力去「蹲點」。這門返鄉經濟學,靠的固然是熱情,但也少不了實戰力,才能走得遠。至於政府端,余宛如強調,由國發會整合推動地方創生的資源,加上各部會投入台北翻譯社,能量其實很充足。 不過,政府不該只補助「亮點」,應該鼓勵更多元的路徑,打造具地方特色的創新創業生態系統,喜歡求新求變的年輕人有了著力點,自然願意回家,也降低陣亡率。 就像找到獲利模式的楊宇帆,把近年摸索出的獲利心得,無條件分享給幾位台北翻譯社有志自產自銷的年輕農夫,還開玩笑地說,將與其他幾名年輕農友結盟,組成「F4」(Fruit Four),共同行銷鳳梨、哈密瓜、火龍果和芒果,銷售網站預定年底上線,不僅自己賺,也要大家賺。