進行逆向思考的奇策
中南美洲的一個地方，那時候也許還不叫做瓜地馬拉的一個深山叢林裡，有一處冒著地熱般煙霧的地方。當西班牙人抵達那裡時，他們只有一個念頭……那地底下必定藏有魔鬼，這必定是個邪惡危險之地。當印地安人抵達那個地方，面對著大量從地底下冒出的煙霧氤氳，印地安人則一致認為……那地底下必定有神，這塊地必定是神聖的，是高明的神祇居住之所。
　　站在同一個地點，面對同樣的景象，居然有如此截然不同，甚至可說是天壤之別的兩極化思維。
　　而且不是1、2個人，而是一大群人……西班牙人，跟另一大群印地安人。
　　這正是民族與文化的力量，這正是一種集體思惟，經過傳統教化的共識，不需刻意再多提示的制約型立即意識。
　　這正是我今天要談的有趣的地方。對西班牙而言，如果一個西班牙人認為那個地方是神住的居所，對西班牙人的集體共識來說，這是逆向思考。同樣的，對印地安人而言，如果有一個印地安人把那個地方稱作魔鬼居住的所在，這就是印地安人的逆向思考。
　　但是，如果，雙方為了打敗對方，而決定使用逆向思考的方式來進行思考的時候……，有趣的事就發生了。因為西班牙人的逆向思考恰巧是印地安人的正向思考(或正常思惟)，西班牙人的正向思考(或正常思惟)，對印地安人而言，反倒是不可思議的逆向思考。
　　雙方若要以逆向思考的方式作為宣傳或是惑敵誘敵的手法，那可能會達到與預期計畫的反應相反的結果(可能歪打正著，可能功虧一簣 )。
　　為了不發生功虧一簣的狀況，在進行逆向思考的奇策時，務必「先」確認敵我雙方的意識形態立場，務必「先」確認對方與自己的思考模式，務必「先」知悉文化所帶來的制約想法(包括我方的，自己的 )，與傳統賦予的慣性反應(包括我方的，自己的)。如此，才能真正因為運用逆向思考而達成奇襲的成功。(作者為李奧貝納廣告執行創意總監) 【吳心怡／】