Hello Kitty 磁鐵蒐集風

文／張景翔

　　「先生，請問您要不要多買一些東西湊到77元？有送磁鐵喔。」最近到統一超商買東西的民眾，很有可能會聽到店員這樣跟你說。原來統一超商取得Hello Kitty凱蒂貓的授權，推出了Hello Kitty 31週年紀念磁鐵，只要購物滿77元，就可以獲得一個可愛的小包裝，裡面就會有一個代表不同年代的凱蒂貓磁鐵，以及購物折價券。

　　提到Hello Kiity的行銷活動，就會讓人聯想到以前麥當勞的Hello Kitty玩偶活動，當時推出的凱蒂貓玩偶，造成了全台轟動，多少男女老少排隊，就是為了搶購凱蒂貓。而這次7-11的行銷活動，雖然不像當年麥當勞那時一樣轟動，造成大排長龍的情況，可是就行銷效果上來說卻也產生了很大的影響力。

　　首先，這次的凱蒂貓磁鐵有1974年到2004年共31種不同造型的磁鐵，外加所謂「隱藏版磁鐵」3款，所以一共有34種造型。多樣化的造型，讓凱蒂貓的愛好者有蒐集的慾望，忍不住想要更多的造型。而集滿一般造型31種的消費者，還可以上網登錄參加抽獎活動。

　　其次，這些磁鐵是包在密封的包裝袋中贈送的，所以在拆封之前，消費者並不知道這次會取得哪一種磁鐵；這種手法就像美國「魔法風雲會」紙牌遊戲或者是日本「遊戲王」紙牌遊戲一樣，為了取得不一樣的組合，消費者就會繼續購買。想要取得全部34種造型，只買34次是絕對不夠的，可能消費者跑了10多家超商買個80次都還無法蒐集齊全。

　　第三，這些磁鐵是贈送的，這點和麥當勞當年凱蒂貓玩偶活動是最大的不同點。以往國內廠商取得產品授權後，往往推出需要額外付費購買的商品，不過這次7-11打破以往的做法，採贈送方式。購物77元的條件其實對一般消費者來說是很容易達到的事，而且這些磁鐵是「贈送」的，消費者心態上會覺得十分划算，因為7-11原本就是販賣一般生活日用品的商店，因此取得磁鐵只不過是日常消費行為的「附加價值」。這樣將會造成一個效果：要購買生活日用品、便當或者雜誌的消費者，很容易就會捨棄其他超商而選擇7-11，因為消費的金額既然不會變，那何不順便拿到一個磁鐵呢？

　　現在網路上已經出現很多「交換Hello Kitty磁鐵」的留言了，也有同好架起自己的社群網站或是留言版，讓大家公開徵求特定造型的凱蒂貓磁鐵。甚至在拍賣網站上也出現有人蒐集到全套34款磁鐵，要拿出來拍賣的(目前網路上拍賣的直接購買價大約都在新台幣 1,100元左右)。這股蒐集風潮已經如野火般的蔓延開來了，在活動結束之前，恐怕隨處都還可以聽到有人在說：「妳有沒有1983年那款的？我只缺那個耶！」