眾所周知，日本的阿古屋珍珠是世界珍珠的中心點，地球上所有的海產珍珠都先被集中到該國去，之後，才透過香港直接或間接再轉銷往中國、歐美其他各國到消費者的手中。

  根據2020年的一項調查，地球上的海產珍珠有六成先銷往日本，這裡邊則有兩成的珍珠被日本國內消費掉，六成以上再被輸往海外其他國家。甚得人氣的珍珠，要說七成的珍珠在海外市場上流通，並無誇大。

(相片取材於株式会社田辺真珠養殖場)

  問題是透過香港(珠寶展會或批發商)再轉銷出去的珍珠，到底被銷往哪些個的國家或區域呢？除日本外，中國12.7％、美國6.3％，之後為泰國、印度、法國、義大利、EUA。

  珍珠由於無法直接輸往中國，幾乎都是透過香港珠寶展這一管道。或許有人會問：「真會是這樣嗎？」中國不也有生產珍珠，難道月亮會是外國的都比較圓！一次展會舟車勞頓，幾天下來勞師動眾，有賣多賺沒買少賺，有買有賣才算買賣。以往任職過的公司，老板常用「移花接木」這種方式，一方面說是自家參展的商品，一方面夾帶所購的商品，報關數量只要符合，不無可能再賺差價。

  2023年香港的3月珠寶展，向來飾珠寶界的一大盛況，從事珍珠買賣已的人都說「珍珠至今未曾有過如此的人氣」、「價格真是賣得太好了」…將近70家日本珍珠業者的展櫃幾乎要被擠爆，到第二天根本快沒了商品可賣。各參展廠家莫不笑容滿面，眾口一致也都表示，此是長年來日本珍珠品牌PR成果的總體噴發表現。

  之後，6月的香港展、9月的香港展、10月的神戶珍珠展，熱況依舊，但到了11月香港展的珍珠銷售狀況卻急轉直下。「預定前來的買家卻沒現身」、「來的都不是那些大咖，之前從沒見過的個人新小戶」光只詢價，裹足不前，少量零星…那些參展的珍珠業者好比洩了氣的皮球，白瞪著眼，徒呼負負！

  場景接著改換到今年1月的IJT，2023年3月香港展會時，買家幾乎都要求附帶有證書的珍珠商品，這次卻同一口徑，全都轉往便宜的充頭貨為主。

  業者事後分析其原因，一是之前的庫存尚未消化，導致庫存積壓過多。若按統計表來看，銷往中國和香港的貿易統計通常是被分開計算的，新冠疫情時期(2020～2023)的珍珠銷售累計額達68噸。要按中國的人口數計算，有人可能會說這遠遠不及市場上的需要，但大家也不能忽視大陸淡水珍珠龐大的生產數量，對吧？日本阿古屋珍珠叫好不叫座，事實證明擺在眼前能不吞下嗎？

(相片取材於株式会社田辺真珠養殖場)

  另一要因是，中國經濟陸續出現爆雷，工商停滯發生倒退現象。

  不動產好比骨牌效應不說，證券指數猶如滑溜滑梯般…對富裕階層來說這根本就是”小菜一碟”但其實呢？落葉知秋，見微知著，難道那些人會是傻子依舊一如往常大手大腳？

  再者，已到年底的這2024年人家訂為是「消費促進年」，針對好些半耐久消費財的國家給予補助，就像汽車和家電。車齡超過15年的大陸汽車數量，超過700萬輛，家電每年約有2億7千萬台，超過預定使用年限。政府祭出補貼誘因的循環購買，消費者當然會排擠掉不必要的其他高額支出，您說購買珠寶首飾的引擎不就被冷卻掉了。

中國買家採購量下滑，如下幾個因素：

1.中國海關強化了無報關的取締作業

2.不是最終消費者的買家庫存過多導致畏縮

3.價格過高造成購買延緩

4.整體的經濟情況下滑

  事後諸葛，以上做了近幾年來的珍珠市場回顧。至於對個人所擁有的珍珠首飾，如果不想要了該做如何的處置呢？

  如果您想出售二手的珍珠物品，通常想到的是往原先的珠寶店，或當鋪等來做回收。可這對於珍珠確實有其難處，它不如其他寶石那般耐久，隨著時間的經過，珍珠多少都會變質，其價值自然也會下降，想再出售的價格自然變低，這一缺點也是不爭的事實。

(相片取材於株式会社田辺真珠養殖場)

  受理變賣的管道，目前最好的即在Mercari (美露可利，日本最大的網購平台，台灣已有平台)和跳蚤市場、直播帶貨，這一類的應用程式或視訊推銷，賣得好的原因很簡單，是因為想要購買它的人(多數情況下都是最終消費者)自己會決定它的價值。

  不過！您得先上網查看其他人標示著的珍珠拍品做參考，除了價格又得先明白以下幾點。

評估金額的因素有：

1.珍珠的大小

2.狀態良好(隨時間的推移劣化的多少)

3.有無附有真品的證明書(店家的保證書或國外的鑑定書)

4.質感好，刮痕少

5.珍珠的形狀規則與否

6.是否為阿古屋珍珠或南洋珍珠(淡水珍珠相對便宜)

7.珍珠以外的元素(比如項鍊上所附的金屬配件，寶石種類、大小為何)

  珍珠與鑽石、黃金不同的是，珍珠往往隨著時間的推移而失去價值，但是如果把它想像成二手摩托車就容易理解了。因此，您對評估的結果或許沒達到預期之高價，感到失望！但畢竟它的”價格”已被我們使用過無數次，給攤提掉了，接下來的”回憶”不成了”價值”的核心部分了嗎？

  另外，即使該物品沒有被出售，如果它有很多被點擊「讚」的次數愈多，那麼它出售的機率就很高，並且可以作為確定市場價格的資訊。

  對那些想在IC通路上銷售珍珠首飾的人來說，不僅得了解自己現有的東西，新商品當前市場價格也是重要的參考依據。以上扼要介紹讓大家明白有漲就有跌、有跌就有漲恒古不變的這一定律。