陸雅芳直銷試點計畫 令業界跌破眼鏡


■ 記者王慧馨、陳慧敏／台北報導

中國大陸直銷法規即將頒布，率先取得唯一一張直銷試點牌照的雅芳公司，日前公布獎金不得超過銷售總額25％，令業界跌破眼鏡，擔心雅芳試點計畫一旦成為新法示範模式，短期內大陸市場將不會開放傳銷，不但讓跨國傳銷集團希望落空，傳銷也可能再度地下化，造成更多問題。
直銷法公布時間一延再延，原本預訂去年底就要公布，至今卻「只聞樓梯響」。日前雅芳公佈試點總體計畫，其中，獎金不超過銷售總額25％，通常薪酬35％到50％的結構才利運作多層次傳銷。雅芳試點計畫宣布讓許多傳銷業更悲觀。

大陸直銷法規預定今年將頒布，安利中國等直銷業者，從去年開始加強「清理門戶」，整頓不良的業務人員，希望可以取得直銷執照。

大陸政府此次以單層次傳銷的雅芳作為試點企業，引發各界猜測。直銷業者認為，大陸政府或許對開放參與人數眾多、態度積極的直銷業仍有顧慮，法令才遲遲未能公布。

大陸修訂直銷法規，原本外傳發展多層次傳銷的安利中國版本最能影響修法方向，不過，去年在廈門的直銷法規立法會議，卻傳出對安利中國的發展不利。大陸媒體報導，負責與大陸政府協調、溝通的安利大中華區對外事務首席代表兼總監何凱立離職。安利表示，離職純屬個人生涯規劃，對大陸發展沒有影響。

中國安利副總裁劉明雄說，直銷組織開始發展時，單層次可以管理，但逐漸變大後，必須依賴多層次方式，從管理績效中計算酬勞，才是合理的管理方式，否則傳銷就和一般零售商業無異。

雅芳全球已逐漸轉為多層次傳銷，和國際潮流接軌，這次試點計畫的公布令人不解，但安利仍會持續向大陸政府遊說修法方向。

雅芳大中華區總裁高壽康表示，自1998年大陸禁止傳銷以來，雅芳是唯一徹底轉型的合法直銷公司，因此大陸政府主動找雅芳配合，試點計畫是雅芳提供政府測試找出「適合中國國情、抑制不合法傳銷」的直銷模式。雅芳只希望為大陸社會的利益盡一份力。是否影響修法方向，他不得而知。

對於試點計畫公布後，雅芳經銷商及直銷商爆發的衝突，高壽康說，目前試點計畫有地區、人數限制，根本不會影響經銷商的權益。未來假如法令通過，雅芳也會有完整的配套措施，像是專門店的進貨價格較低，以保障雙方權益。

雅芳在中國大陸採加盟方式開店，有6,300個專賣店、1,700個百貨專櫃，採取直營的中國安利僅有100多家店。去年中國雅芳營收人民幣20幾億元中，七成來自專賣店。

高壽康說，國情不同，雅芳不一定在各地都走多層次傳銷，以大陸目前情形來看，由單層次漸進式開放，對大陸社會及人民比較有利。

高壽康說，將在北京、天津和廣東省展開試點計畫，今年中國雅芳的展店速度將放慢，全力改善品牌形象。包括即將開出第五代店型，以全新的裝潢和貨架給人耳目一新的感受。

【2005/05/03 經濟日報】