‧大老闆搶破頭相挺「委託書大王」


張永祥與官方系統正面交鋒

撰文／朱紀中　攝影／本刊資料

由委託書大王張永祥號召籌設的全國綜合股務資料處理公司即將開始繳交
股款，正式成立。張永祥憑什麼獲得包括黃茂雄、吳東亮等企業老闆的支
持？

民國八十四年初夏，飼料大廠尚德實業股東會召開前夕，一名中年男子到
台南佳里尚德飼料廠登門求見董事長陳協同。中年男子才進大門，突然冒
出幾個年輕人問他是不是要找陳協同，中年人說了聲「是！」就被這批少
年仔押走，帶到飼料廠旁的空地。

少年仔把中年男子壓跪在地上，然後掏出手槍，槍管就架在中年人耳旁的
太陽穴上，對空連開數槍，接著幾個人惡狠狠地對中年男子連揮數拳，最
後，丟下一句：「股東會給我小心一點！」被放槍修理的中年人是台灣股
市知名的「委託書大王」張永祥，他與陳協同是舊識，本來是想協調公司
派與市場派和平解決爭端，沒想到卻被黑道開槍警告。

十年後，坐在台北市中山北路的咖啡廳，叼著煙斗，張永祥重提這段如同
暴力電影情節的往事。臉上不見任何怒氣，言談中對黑道威脅沒有一絲恐
懼，語氣一派平和，談自己的切身經歷好似在講旁人的故事一般。

「委託書大王」的名號，停留在張永祥的身上已經長達二十年，到目前都
還沒有人可以取代他的江湖地位。二○○四年開發金控經營權爭奪戰，辜
仲對上陳敏薰這場最經典的戰役，張永祥旗下的人力通和亞洲會議顧問公
司，替中信辜家和財政部組成的聯軍徵求到「最關鍵的多數」，徵求成績
甚至讓曾任中華開發股務代理的中國信託銀行大吃一驚，連財政部長林全
都對張永祥的本事留下深刻印象。

「收得不少！」張永祥不願透露實際的比例，但他得意地說：「公司不知
道委託書在哪裡，而我知道。」因為這場大戰，張永祥與目前擔任開發金
控常董的吳春台結為好友。能夠如此笑看股市的恩恩怨怨，是因為他經營
委託書這個行業超過三十年，民國六十二年，他在鼎康證券（現已併入元
大京華證券）擔任外交割業務時，即替已過世的聲寶公司前董事長陳茂榜
對外收購委託書，這個靈活擅交際的證券業內從此踏入「徵求委託書」這
個台灣股市特有的行業。

三十二年來，台灣股市喊得出名號的企業老闆，只要公司發生過經營權爭
奪戰，幾乎都曾找他幫過忙；當然，市場派、或是介入其中的黑道也會找
他商量。學工業管理的張永祥講義氣、重然諾，周旋在市場派與公司派之
間，經歷一場接一場的委託書徵求硬仗，張永祥自信地說：「我敢說全市
場沒有人認識的上市公司老闆比我多！」

不過，二十年來「委託書大王」由張永祥獨大的局面，最近出現新的挑戰
，重新考驗張永祥的能耐。

‧ 張永祥開公司　與官方系統正面對峙

去年底，委託書徵求市場冒出一家獲得金管會支持、由券商公會會員合資
三億元成立的「台灣總合股務資料處理公司」，打著以「終結委託書徵求
亂象」的旗號，準備從今年起全面搶進委託書徵求市場。

在生存環境被嚴重威脅的情況下，張永祥找來眾多股票發行公司老闆與券
商出資支持，準備合資兩億元成立「全國綜合股務資料處理公司」，與台
灣總合競爭。新公司本月二十一日起至三十一日止繳交股款，預計二月底
、三月初正式成立。

過去靠張永祥幫忙穩住經營權、未來還得請他繼續支持的老闆們，終於有
了一個還張永祥人情的機會。也展現張永祥三十年來深耕這塊市場所蓄積
的人脈。

一月四日，券商公會發函所有會員，希望會員「考量主管機關改革之用心
與本公會之任務宗旨」，發揮自律精神，「避免」另行加入其他委託書徵
求組織。面對券商公會抵制，這場仗，敢跳進來支持張永祥的，無疑是準
備和官方系統正面對峙。

支持張永祥的上櫃公司業強科技副董事長孫鐵漢就不平地指出，政策要讓
一個行業合法化，至少要讓既有業者有生存空間。如果政府封殺既有的委
託書徵求業者，豈不是要讓原本靠此維生的三、四百個家庭就此斷炊。

‧ 受張永祥點滴　大老闆們聯手相挺

私底下對「全國綜合」支持甚力的首推工商協進會理事長、東元電機董事
長黃茂雄。工商協進會不僅對「台灣總合」的成立公開表達關切，黃茂雄
並同意參與投資全國綜合。論起與張永祥的交情，黃茂雄說，十一年前「
東元家變」，當時他被其他股東打成「市場派」，後來因為張永祥的幫忙
，才順利穩住經營權。而且張永祥講義氣，不是那種見錢眼開的生意人，
是值得交的朋友。

張永祥的義氣讓他勇於說「不」。賺小錢得罪人的生意不做、賺大錢但名
不正的事也不做，「沒原則，怎麼做事」是他常掛在嘴邊的一句話。更重
要的是，委託書收購，憑的是「信用」二字，如果信不過，上市公司老闆
不敢交付大任；信用不好，也可能趁人之危，謀取暴利。

民國七十三年，中纖的ＥＧ生產線完工即將量產，董事長王朝慶卻因挪用
公司資金被檢察官收押禁見。關在看守所裡的王朝慶趁著與律師會面的空
檔，親筆寫了一張小紙條，託律師轉交張永祥，拜託他當年度替中纖收委
託書，以免人在牢中，公司經營權被奪走。

就在張永祥收妥委託書後，當時專靠委託書介入董監的陳德深跑來找張永
祥，要用十倍以上的價格收購這批委託書，因為有人想介入中纖經營權。
張永祥回憶，當時心裡雖然「很癢」，但是，這種會「被人吐口水」的事
，他絕不做。一念之間少賺上千萬，讓王朝慶對他感激不已。他能夠與企
業老闆長期互動，靠的就是講義氣。

只要「心」一動，轉手就是十倍的利潤，為什麼不做？「我本來就不是靠
委託書賺錢，如果靠委託書，早就發財了！」張永祥經手的上市公司經營
權之爭，幾乎每年都有重頭戲，各方人馬也都願意從他這邊高價收買，取
得優勢，張永祥大可以居中抬高價格。但他也知道，這種事只要做一次，
沒有信用，就不會再有人上門，也不會有一些交往一、二十年的朋友。

因為和老闆們交好，三年前由前太電董事長孫道存與張永祥共組一個上市
公司負責人聯誼會，每年在股東會熱季開始前，召集會員聯誼，交換市場
資訊。不過，這個聯誼會由於孫道存忙於自身財務，無暇召集，近兩年都
是由黃茂雄出面聯絡，兩人的互動因而更形密切，這也是黃茂雄在這次兩
派系統相爭，支持張永祥的原因。

在開發金控經營權之爭中結為好友的吳春台，雖然中信證券出任台灣總合
董事，不過，吳春台顧及張永祥在開發金控一役大力幫忙，也將設法協助
全國綜合成立。剛打完家族內戰的台新金控董事長吳東亮也表達參與投資
的意願，而且還大方「出借」私人顧問會計師吳統雄，替張永祥出點子。

‧ 棋盤方格戰略　責任區劃分深耕經營

有這些大老闆相挺還不夠，由於金管會規範委託書徵求業者的「股務處理
準則」中規定，籌組股東會事務處理公司，券商股東持有股份必須超過公
司已發行股東的五成，而且每家券商持股數不得逾一○％。換句話說，全
國綜合要成立，至少得找到五家券商願意掛名出資當股東。

張永祥承認，因為公會發文抵制，讓全國綜合在尋找券商股東的過程中，
花了一些力氣。還好幾個支持全國的財團旗下都有券商，所以券商股東已
經談定，沒有問題。至於個人股東部分，則是「搶破頭」，最後敲定既有
的委託書業者包括陳清芳和張永祥等人占大股，其餘老闆們每個人則是一
％到一．五％不等。

面對全國綜合來勢洶洶，券商公會理事長、身兼台灣總合董事長的簡鴻文
無奈地說，全國綜合的成立對台灣總合當然會有影響，但公會只能希望同
業「自律」，不可能獨占經營。只是未來兩家競爭，實在「傷腦筋」。

台灣總合對未來的競爭傷神，張永祥卻一點兒都不擔心。儘管每年徵求委
託書的上市櫃公司大概只有兩百多家，一年付出的手續費總和不過三億元
，但是，張永祥以超過三十年的經驗分析，靠著深耕第一線客戶的業務員
，全國綜合知道委託書在哪裡；而且因為經驗豐富，徵求委託書可以做到
「收放自如」，上市櫃公司需要多少、就剛好收多少，絕不會超收賠本。

「沒有股東名冊，我們都有辦法找到委託書，」談到自己的本事，張永祥
自信地說，「就算台灣總合有台灣集保公司當大股東，全國綜合也不怕！」

以去年光碟片業者利碟科技爆發的董事長與總經理經營權爭奪戰為例，總
經理林燈貴持股數比董事長林來順多，但股東會名冊卻握在林來順手中。
雖然拿不到股東名冊，林燈貴有張永祥幫忙，照樣徵求到足額的委託書，
拿下公司經營權。

張永祥解釋，他手下的三、四百個業務員，是把全台灣畫成一個個的棋盤
方格，每個人分配一個方格當責任區深耕經營。在南投，他的業務員可以
為了兩萬股的委託書，騎半個小時的摩托車去拿，只賺取微薄的兩百多塊
手續費。換成是一般券商營業員，要是坐計程車去拿委託書，恐怕連車資
都不夠。

憑著「薄利多銷」的經營手法，加上張永祥本人已升級專門替上市櫃公司
老闆提供全套的股東會服務，從股東會日期怎麼訂、委託書要徵求多少、
用哪些股東的名義徵求、到股東會紀念品怎麼選，全部包辦。

有專業、又有人脈，張永祥篤定地說：「全國綜合一定會拚過台灣總合！」
說完這句話，跳上停在路邊一輛舊舊的福特「你愛她」自用車，慢慢消
失在夜色中。不像一般券商老闆喜歡雙Ｂ黑頭車，年過五十的張永祥能夠
長年周旋於眾多大老闆之間，「低調」是他能夠成功的另一項特質。