發 問 者：匿名
發問時間：2005-10-19 16:29:08／解決時間：2005-11-02 04:49:33
解答贈點：5／閱覽：346／回答：6／意見：4／正面評價：67%

在網拍經營了一年多,但最近感覺屯貨壓力好大,快撐不下去了!!

我可以拿到比中盤價錢還低的東西,可是都要現金斷貨,賣不掉也不能換貨,庫存壓力非常大,如果賣不掉就完了,而且東西銷路只是尚可賣的東西利潤大概3~4成最多,高價位品僅賺兩成(一樣現金斷貨),低價品利潤六成

例如進900賣1300,大件的進4000賣5000,小件的進100賣400

當初一年多前資本額十萬投入,結果一年後結存僅13萬,被家人罵沒出息

我也覺得浪費時間沒出息,屯了大概25萬的貨

大大認為我該繼續下去嗎?

2005-10-19 16:55:36 補充
我是賣一些專業的用品,屬於特殊用途有固定的族群,中高消費等級,至於是什麼我不方便講..請原諒我

目前300~2000的東西佔四成,2000元以上的佔六成
其實東西都賣的掉(尤其是大件的),可是時間都要很久,所以我手上根本沒錢,想買自己想要的東西也沒辦法



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發問者自選
回 答 者：賣魚的中尉(實習生5級)[檢舉]
回答時間：2005-10-20 16:10:57／修改時間：2005-10-21 16:29:32

您的這種做法,屬於傳統式的囤貨銷貨方式,這適合傳統的實體店面的銷貨模式,但用在網路銷貨上,若營業額不足,等於就是毫無效率的經營.

初期,若銷路不佳,存貨週轉率低,即使毛利高,您會有撐不下去的問題;因為,現金不足,存貨反而佔資本額過大,對於現金運用,是頗具風險的.

因此,就我的做法是:

1.首先,您要降低目前的存貨,可以嘗試降低毛利率,以提升銷貨的速度.

2.降低一定的存貨比率後,因為產品需要[現金買斷],所以,就提升[低庫存]的管理,避免囤積過多的產品.

3.規畫產品供應鍊的流程圖,嘗試檢討並精進,例如:從供應商取貨,到出貨,時間可否縮短?

當這些做了之後,若營業額可以提升,[低庫存]更要嚴格控管,網拍就能步上軌道;倘若營業額很低,雖然毛利率很高,但銷貨不大,這樣,我勸您就要放棄.

因為,囤貨大,但是營業額低,即使毛利高,營運的效率也會降低,您對供應商的影響,就會相當低的(供應商需要大訂單去維持).

個人淺見.

參考資料
我的經驗

原文出處:
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1405101909745