傳統企業走上“網路”打造專業化品牌優勢

“大型的C2C電子商務平台就像超市和百貨商場，但消費者還需要各式各類的專賣店，這些專賣店就是B2C的垂直類電子商務網站。”在互聯網行業從業多年的王巧對國內電子商務有著自網路開店平台己的理解。

　　看好B2C的遠不止王巧。2011年剛開始，資本就頻頻布局B2C：樂淘的兩億元融資已到位，好樂買獲得至少六千萬美元的融資。電子商務巨頭們也開始將精力轉向B2C領域，聯手樂天成立合資網站樂酷天。

　　而同一時期，傳統企業也頻繁“觸網”。

　　2010年12月18日，美邦的“邦購網”上線試運行，主要銷售MB、MC品牌服飾及網絡自網路開店有品牌AMPM的産品。二十天後，邦購網的日銷售突破了三十萬，日交易量超過一千單，每單平均價值超過三百元。

　　美邦董事長周成建表示，的目標是到2020年將電子商務做到一千億元，除了規模上的追求，周成建希望通過“邦購網”平台實現美邦服飾業務的垂直整合，探索服裝業銷售模式的變革，從而贏得空間巨大的未來市場。

　　此前，已經開設了官方旗艦店，爲美邦搭建自己的電子商務平台試水。對于網購平台，周成建和王巧所見略同，“依然是美邦電子商務戰略重要的組成部分，它構建的是一個公共平台，千家萬戶、各行各業可以在上面做交易，可以開店，傳統理解是一個shoppingmall。而我們的邦購平台，則更像是專賣店。”

　　除了邦購網，還將調整旗下的産品結構，在邦購平台上建設美邦服飾城，此外還將把家居床上用品和鞋類做大。

　　與美邦一樣，七匹狼也是一面在平台建立品牌店，一面建立自己的獨立商城。

　　“我們2008年以前一直都在關注電子商務的發展，當時給我們的印象是，大家上電子商務主要是買便宜的東西。最初我們很謹慎，擔心七匹狼的正價産品不能夠被網友所認可，一直沒有真正開始做電子商務”，七匹狼董事長周少雄說，“後來我們通過詳細地分析發現，電子商務未來發展還會更快，對于品牌商來說，最關鍵的問題還是要疏導、參與。”

　　試水電子商務後，七匹狼對産品和經銷商進行分類和認證，出台一系列制度政策，將原來七匹狼的經銷商和網絡經銷商歸納到一個體系當中統一管理。

　　更引人注意的是，2010年，七匹狼與IBM合作開發電子商務雲平台，把平台的維護和建設工作交由IBM，自身專注于産品的營銷。

　　周少雄表示，每個品牌都有不同的服務形式與體驗方式，沒有辦法百分百來個性實現。“比如如何快捷地找到一件衣服的搭配，你在網上就能自己搭配，是不是有一些東西可以DIY自己來做，這可能是你專業的領域才能了解。”

　　“這是一項經營管理思路與技術的極大改進，一方面提升了我們的訂單處理能力，提高網店銷售的後台支持力量；另一方面有利于提升客戶體驗，訂單處理的速度與准確率的提高，使得我們的客戶滿意度有大幅度的提升。”周少雄說，這個全新平台第一階段工作“訂單處理系統”已見成效：第三方網絡平台與七匹狼自身ERP系統有效對接，實現了即時數據更新分析，對網店經營特別是倉儲物流數據進行了動態管理。

　　目前，七匹狼一年的銷量達到二十億元，線上的銷量占比還很低。不過周少雄對電子商務的發展很樂觀，他希望通過和IBM的合作，可以在2011年將線上銷購物車量提升到總銷量的10%。

　　按照的計劃，在2011年4、5月份建設完成之後，七匹狼有望從傳統企業轉入傳統企業和電子商務新型經濟形式共存共融的新型經濟體。

　　目前的狀況也許會增強的信心——去年11月11日“光棍節”，七匹狼網店單日銷量超16000單，銷售額達五百多萬元。

　　鞋企達芙妮“上網”更早。在被視爲傳奇的美國售鞋網站Zappos鼓舞下，早在2007年PPG最火爆時，達芙妮就推出了線上購物網站，在連鎖成功的前提下，“希望能增加一個銷售通路。”

　　目前，達芙妮網絡電子網路開店系統平台的銷售額達數百萬，對這家擁有兩千家專賣店的而言，無疑還是個小數字；同時，由于鞋類産品較爲特殊，“更多的顧客還是更願意去實體店中買鞋，因爲對于鞋子來說，消費者還是要注重體驗的。電子商務應該是和遍步全國的營銷終端結合起來，這是個系統工程”，但謹慎的態度並不代表達芙妮放棄電子商務計劃，相反，網絡銷售的良好增長態勢使計劃進一步擴張其網絡業務。

　　此外，無論中外品牌，走上“網路”的傳統企業不勝枚舉：報喜鳥、雅戈爾、波司登、優衣庫……而且業績大都不錯。

　　這印證了王巧對于B2C電子商務優勢的判斷，“由于有專業化的背景，它們能夠給消費者提供更細致、更專業化的服務，獨立的網站也更有利于打造屬于自己的電子商務品牌。”