2013/09/03

感謝中國《投資潮》報導!!       原文網址: http://www.investide.cn/news/77794.html

导读：

经常在网上购物的消费者对拍卖网站并不陌生，商家定下商品底价，用户参与竞拍，规定时间内价高者得。来自台湾的“杀价王”网创造了一种新的玩法，每次拍卖中出价最低且唯一的用户将中标。这种方式既满足了低价，又通过唯一性刺激和吸引了消费者参与。

使用杀价王参与竞拍的用户必须实名注册。在竞拍商品时，用户可以无限次出价，每次出价需付一定的手续费，价格最低且唯一的人获得商品。而没有标的商品的人在竞标中所付的手续费将等值转换为积分，可以在与杀价王的合作商家换取商品。

为了增加网站公信力，杀价王网站要求每位标的商品的用户在获得商品后拍摄视频，并传到其网上，由网友来确认这些中标者不是杀价王请的“托”。

目前杀价王已积累了13万用户，拍出了1.6万多件商品，并与7-11、家乐福等大商家有良好的合作关系。接下来杀价王将推出自己的积分APP，鼓励用户用积分到线下商家去消费。杀价王的模式目前已经取得中国大陆新型专利、台湾发明专利、美国发明专利,是台湾少数能拥有美国发明专利的互联网服务公司之一。该网站还得到了央视《朝闻天下》、《中文国际》等频道的报道。

以下为投资潮对杀价王创始人杨济成的专访：

投资潮：介绍下杀价王网站?

杨济成：使用者通过竞拍方式购买网站上的商品，出价最低且唯一的用户将得到这个商品，用户可以无限次出价，并且商品没有底价。比如一件商品，有两个人出1元，四个人出2两元，一个人出3元，三个人出4元，一个人出5元。这时候，出价3元的用户标得该商品，因为他的出价是最低价并且没有人出相同价格。以此类推，若还有一人出价3元，那么标得了这个商品的就是出价5元的人。我们网站上的商品成交价都很低，平均成交价是新台币28元。卖成交金额最高的是1152元是一台68万新台币的轿跑车。

另外，我们要求所有中目标使用者，需要拍摄视频上传到网上，展示中标商品，让更多的人看到知道杀价王网站是公平诚信的，没有专门找“托”骗钱。如果不上传视频，账号将一直处于关闭状态。现在我们有1000多条视频，都是使用者自己拍摄上传的。

投资潮：您处于什么考虑做杀价王?

杨济成：我们之前有做过网络拍卖，发现在很多在网上买东西的人非常喜欢杀价，就想到可不可以做一个专门的杀价网站。ebay拍卖和雅虎拍卖是价高者得，也就是英国式拍卖，我们就想把这个规则反过来，让出价最低者得。但如果只是这样，那直接出1元或1角就好了，根本不用竞拍，所以又加了一个条件“唯一”。

投资潮：商品的成交价很低没有差价收入，那么网站如何实现营收?

杨济成：网站刚开始运营时，我们向用户收取手续费，用户每次出价都要支付一定的手续费，无论竞拍是否成功。与商品价格的比例从1/100到1/1000不等。1件商品以很低的价格成交，但参与竞拍的人有很多100个或200个甚至更多，这个手续费是很可观的。

但是一件商品最终只有一个获得者，而更多的人出了钱却什么也没得到。来了一两次之后，那些没得标的人就不会再来了。2011年我们开始转型，采取积分返还手续费的方法把那些没有得标的大部分人留下。没有得标手续费转换成等价的积分返还，用户用积分可以去与我们有合作的商家消费，我们则向商家抽取分成。

此外，我们发现参与某项商品竞拍的用户，大多数是对这个商品感兴趣的，也就是潜在用户。用户在网站上杀价，我们可以清楚跟踪到用户每次竞拍记录，基于这些数据可以分析出用户的消费行为和偏好。这样我们就可以做精准营销了。对于一个商品或服务，我们可以为品牌商精准的找到潜在用户。

现在我们更像是一个导购网站，但是与美丽说、蘑菇街又不太一样。我们不是电商网站，而是为电商网站和线下商家导人流量的渠道，这是我们想做的。接下来我们会推出一个积分APP用来加强与线下商家的合作。这个APP存储记录着用户的积分数，用户到实体店消费可以直接用积分兑换。从商业模式来看，我们的前端杀价部分是B2C，后端积分部分更像是O2O，重在与线下商家的合作。

投资潮：详细介绍一下这个积分APP 。

杨济成：我们更希望人们去线下实体店消费，而不是在网络上，所以做了这个APP。这个APP除了满足用户基本的线下消费需求以外，还有以下功能特点，一、APP中的积分可以跨店使用，例如便利店、超市、旅行社等。我们也有与国外的商家合作，用户可以用积分在国外消费。二、我们在APP中还加入了社交元素，里面的积分是可以外借的，例如，你在711要买个东西但是积分不够，这个时候你可以向你的朋友借几个积分过来用，完成消费，并可以分享到微博、facebook等社交媒体。

对于没有电脑或没联网的商家，例如路边的小吃店，我们会向他们提供一部ipaid，里边有我们自己开发的系统，用户来了直接刷手机就可以消费。目前，这个APP和商家使用的系统正在研发中，还没正式上线。

投资潮：能否分享一下运营数据，目前收入情况如何?

杨济成：目前，网站已经拍出1万多件商品，以 3C、家电和游戏等高价商品为主。我们的目标用户为25岁以上的上班族。用户的信息都是真实信息，目前用户有13万，多数为男性，男女比例是2:1，主要集中在台北、台中等大城市。已经建立合作的商家包括711、家乐福、雅虎拍卖等。

从2011年至今，累计导购超过1亿新台币，分成比例是1.5%-2.5%，可以算一下佣金收入也就100多万新台币。我们还建立了一个商品兑换平台，合作商家将商品上传到平台上，用户可以直接用积分兑换商品，我们每月向商家收取1000新台币的费用。广告费是目前网站的主要收入来源。

投资潮：介绍一下您个人的职业经历和创业经历?

杨济成：最开始我是做游戏前端工程师，后来机缘巧合之下进入一家电信公司做视频聊天业务，主要是想学习视频聊天的技术。在第二家公司工作了半年多后出来创业，与大陆的一个朋友一起做视频聊天，但当时的时机还不够成熟，公司没能继续运营下去。05年的时候台湾的网络拍卖很热，所以我们就想尝试一下网络拍卖，主要是卖古董娃娃。在做拍卖的过程中，有了做杀价王的想法。

前两次的创业经历让我认识到要去感受和发现市场需求，而不是去创造市场需求，创造需求不是不可以但会很累。当看到市场的明显的需求时，不要跑得太超前，有些需求是存在但是时间点还没到，太超前很可能从“先驱”变成“先烈”。