在中國已有一段時間，接觸的業主什麼省份都有，白種人亦有之，當然臺灣人也不在少數。

這裡的設計案或是工程案的成交有許多形式，端視實際需要而定，其中最令我印象深刻的成交方式，莫過於所謂的總價承包，別名馬虎眼交易，又名懶狐狸交易（意指兩隻或多隻各懷鬼胎又懶惰的狐狸），別名之多。不過都有個共同的特色，那就是都愛裝阿莎力，少了這個部份，便是汙辱了馬虎眼交易的精神，各種神奇花招施展的讓人眼花撩亂一陣，其中以源自台灣所發展出最阿莎力的馬虎眼勢力為最。

不是對總價承包的方式有偏見，只是它通常不是建立在互信互惠的基礎，以及一定程度的計量根據，甚至就算有計量根據，也會做刻意的忽略，阿莎力的一句話即開始甲方及乙方之間的盤算，過程中各取所需，營造互信的假象，沒有範圍，只有翻臉的底限，彼此搶短線、佔便宜，結果當然是雙輸（然後不自知或自我催眠的自圓其說為雙贏），就算全身而退也不免受點傷，有時候是業主真的無法了解，心中只有自己評估的預算，但此時承接方應有義務試著讓業主明白其中內涵，在業主不刻意隱瞞預算的前提，或高或低，去做符合預算的調整，使其客觀，使其科學，使其專業。

有時候不用這種方式，其實很難爭取業務………。是嗎？
先拿下這個案子，其他的以後再說………。確定還有以後？到時用喊的恐怕都沒人理你。
依實際議價成交金額做設計或工程內容的調整，但還是以原來的設計原則作為施作基礎………。這個原則還存在？

一切都太自認為已有精密盤算的兒戲。
政治操作取代了應有的設計專業本質，往往業主在乎的還是專業，而不是承接方認為的政治。我不贊成任何一種對雙方都沒有保障的交易方式，雙方在前期取得了共識（蓋為阿莎力也），我懷疑總價承包的精神能否持續至流程結束。

買東西都有殺價的時候，但必須有殺價的基礎依據，基礎依據背後還得有扎實的專業內容，業主看你到底是專業值得信賴？還是便宜值得肯定？其實跟一開始承包方或業主的態度及專業有關，業主或承包方無論是主動催生，或是被動接受，都該各打五十大板。

自愛的設計或工程隊同胞們，親愛的準業主們，讓我們望向遠方西下的夕陽，眼神堅定（眼框帶點淚水），緊握雙拳，抿著嘴在心裡告訴自己：別再懶狐狸了。