挖寶的好去處，但卻幾乎每3個月就歷經店面洗牌的命運，能長久經 營下去並不容易。 切利基：古著市場＋風格顧客 位處2樓，以古著配件、復古新版的當季流行與二手衣物為主的gotthreads，能在兵家必爭之地逐漸站穩腳步，第1，是因為老闆葉家瑋獨特的眼光。不同於 在五分埔或日、韓批貨的商家，葉家瑋走的是「古董」（Vintage）小眾市場。所謂的“Vintage”，並不是非常名貴的“Antique”（古物），而是早期如1960或1980年代歐美人士所穿搭的服飾和配件，這類服飾因為二手，反而有種陳舊的美，深深吸引許多追求「復古」和「獨一無二」的人。 大學在美國求學時就想擁有一間自己的店，1978年次的葉家瑋卻不著急，而是先透過工作累積自己的能力。畢業後就在美國擁有30幾家連鎖二手古著／服飾交換店BuffaloExchange擔任採購，2年多下來，磨練出自己的選材眼光。之後3年，她再到一家英商展覽公司從事企劃相關工作，替公司連繫杜拜客戶、辦 展，直到父親希望她回台。 葉家瑋觀察，台灣的流行市場逐漸走出一種「想要與眾不同」的態度，許多人開始不一定要穿名牌，但要有「品味」和「風格」。「這就會是我們這種店的切入點，」於是葉家瑋開始在東區選點，而且「故意」選在2樓：「會找上這種店的客人，多半會鑽地下室跟2樓，所以當初很刻意選在這裡。」 集合父親贊助的50萬論文翻譯元、花式滑輪國手弟弟靠比賽贏得的50萬元獎金，以及自己多年的50萬元存款，葉家瑋的創業資金到位，開啟了夢想實現論文翻譯的第一步。 第2個能讓店面運作順利的關鍵，則是她對資金掌控的能力。 找資源：網站自學，精省行銷費 正要開店之際，她就碰上朋友拆夥的窘境，所有業務只好自己扛下，並延後開店1個月，但租金還是得照付。「第一次知道什麼叫做『過家門而不入』，」葉家瑋苦笑，因為先生在美國，她常常往返台美兩地，為的卻是開店採買事宜，連跟先生見面的時間都沒有。 一人創業要考慮的事情很多，從進貨、行銷、人事到帳目，統統都要自己來。論文翻譯由於店面在2樓，且屋況條件不佳，葉家瑋重新架管線裝冷氣、修樓梯，為了 讓來往過路客也能注意到，論文翻譯乾脆把牆壁打掉，換成大片玻璃窗，原本預計30萬元裝潢的費用，硬是暴增成50萬元。 要在東區開店，葉家瑋覺得不是難事，有的人用30萬元也能打造一間小店。但她認為gotthreads能夠在開店之初紮好馬步，是掌握了精省之道，尤其是 對小眾產品而論文翻譯言十分重要的行銷費用。 根據她的了解，有些店家會將自家網站的設計外包，這類支出通常要4∼12萬元；如果要請外包公司建立與管理Facebook頁面，也需要3∼15萬元不等的 金額；假設還要請外論文翻譯包公司管理與分析網站流量，又可能需要增加2、3萬元額外支出⋯⋯。 這些對於小店來說，都是沉重負擔。「其實網路上有很多免費資源可以運用，我就找資訊學如何改一點code，網站就可以做slideshow，而且能隨時更新，不 用假手他人，」葉家瑋表示，她靠著凡事自己論文翻譯來，少說省了20萬元以上，而且也能精準傳達出她想要呈現的概念與商品訊息，建立專業形象。 此外，葉家瑋也採用過去BuffaloExchange讓客人寄賣的經驗，訂下拆帳的遊戲論文翻譯規則。如果客人拿自己整理過後的二手商品到店裡寄賣，成交之後，可以 獲得商品售價的60％作為店內購物論文翻譯金，或是選擇領取價格的42％現金。「一來可以讓我們省下採購成本；二來，則可以培養客戶，」葉家瑋說。 養熟客：花時間溝通，80％客人回流 「省錢」對於剛成立的小店來說，是創業之初的關鍵，但「培養客戶」則是長久營運的硬道理。gotthreads的回客率近8論文翻譯成，等於每5位顧客，就有4位是熟客，這樣不僅省下開發新顧客的成本，熟客多也可讓營運更穩定，避免營收隨流行趨勢暴起暴落的風險，提升經營體質。 成立1年多，就能在東區戰場中闖出知名度，更被時尚雜誌納入2010年Fashion’sNightOut的參與店家之一，與葉家瑋全力經營客戶有關。 每個上到2樓來的客人，她都會花時間與他們溝通對Vintage的想法，也會從聊論文翻譯天內容中去探究客人的喜好，並從中做商品調整。 利基市場的生存之道，就是經營社群。碰上論文翻譯淡季時，葉家瑋除了做促銷、辦特賣，還有「活動」。 去年3、4月是淡季，她就在店內舉辦了3∼4場的穿搭活動，教客人怎麼用、怎麼穿，每次都有20幾位客人來參加，也增加收益；論文翻譯她也辦過交換party，讓客人拿買了卻沒穿的鞋子來交換。 預算雖少，葉家瑋的夢想卻很大：「論文翻譯我從來沒有要把自己做小，開一家店絕對不是我的終極目標。」隨著論文翻譯客人數成長，進貨量已經不足以應付消費者的需求，她開始自己設計商品。 30歲能在東區有一家自己的店，是許多女生的夢想，但如何使夢想不會在3個月後就燒光資金玩完，葉家瑋的經驗值得參考。