議價   談判  雙贏

上個月突然接到公司緊急指令

銜接一緊急訂單的專案任務

所謂《任務》就是

負責生產到出貨…

這款產品並非我所屬的產品線

也從來未曾處理過的(屬其他產品線負責)

想想也沒啥大事

就答應接此專案~~~

原來真正的好戲不只這些

所有的材料 得重新~~~

詢價→議價→殺價→談判(定價)

(天ㄚ！現原物料一直飆漲…)

(不提價已不錯  還殺價)

安排廠商一一見面

“天ㄚ！現原物料一直飆漲…

“不提價已不錯  還殺價”

這幾乎是所有廠商共同的話~~~

就算請出

“倚天劍+屠龍刀”

廠商也是一動也不動

真的苦~~~

殺價過程就不再詳述

(不是寫此BLOG的重點)

結果只要是《雙贏》就OK

(一)

感悟到天外天  人外人的境界

道一尺 魔一丈的厲害

就算原物料的UP↑

只要彼此要求標準空間密合

就可壓出《空間》出來

(二)

議價就是談判

記得在看《一代大商孟洛川》中有段話

“下棋(圍棋)最高的境界  不是在誰輸誰贏  而是《和棋》”

“和棋 就是《雙贏》”

沒有利潤，廠商的談判是不可能

如何抓到雙方的”平衡點”

才是真正的”藝術”

(三)

磨功出細活…

快刀斬亂麻…

不管出那招

重點就只有二個

《畫押》+《點頭》

前者；是彼此都簽名合約生效)

後者；是上頭的核準才有效

(四)

摸底…

摸誰的底?

上頭的(期望價)+客戶的(報價)+廠商的(容忍底價)

這些是你不可能得到的信息

上頭的---越低越好

客戶的---天知道?

廠商的---越高越好

感覺自己就像漢堡堡的中間那塊肉(上下壓)

我不想處理議價的工作

所以下班手機就關機

太多的”關照”

事情告一段落

算是平靜些了

接下來又是另一難題

出貨~~~