創業圓夢計畫 吳建宏 顧問

我經常接到想創業者諮詢的案件，通常我會先與他溝通以下六個大問題，我從他的回答，大致可以觀察出他現在適合創業與否？ 

１.你的產品市場在哪裡？

你對這個事業的概念有多少？究竟你是內行還是外行？你是道聽塗說就想踏入嗎？這樣很危險喔！

這個產業是否有市場性？你假設自己就是顧客來思考一下，銷售對象是誰？總共有多少人口？您有能力賣給多少人？最重要的是如何告知他們，您的產品有多好？（好商品市面上太多了，但是消費者並不知道有這個商品，這就是「告知成本」，也是行銷管理中很重大的成本） 

２.這個事業需要多少資金？

這個事業需要多少資金？目前對收入能預估嗎？每月有多少固定開銷？商品收費與毛利如何？資 金來源已經準備好了嗎？預估投資報酬率多少？許多人都忽略了週轉金，所以在開始營運後，都忙著跑三點半，根本無心無餘力去推廣業務，員工看老闆資金不足， 臉臭臭的，也會影響情緒，如此氣氛低迷的企業，鐵定做不下去。

  ３.你販賣的商品特色是什麼？

這個商品或服務，是否具有與競爭者的區隔特色？商品的製造或品質有控制的機制，來確保穩定性嗎？需要有特殊的生產設備嗎？

您創業想賣的商品，有何優於現在市面上的商品？還是您擁有通路上的優勢？（例如銷售地點）還是擁有高毛利？（你要知道毛利會逐年下降喔！） 

４.商品來源有把握嗎？

產品是自製或是代理？若是自製，那麼原料取得無困難嗎？這個產品的故障率多少？供應商維修有困難嗎？如果是代理權，那麼保障夠嗎？有無陷阱？ 

５.你的產品要如何銷售？

利用店舖或採配銷制？可以採直銷嗎？或是傳銷法？租店面的租約多久？房東可能收回嗎？若採經銷，如何保證貨款回收？如果業務人員自行組織；那麼您有能力管理嗎？ 

６.您有經營能耐嗎？

誰來領導經營？是否具有管理經驗及能力呢？如果是準創業者自己經營，與我溝通後，我就能判斷「你能不能」。

創業後是不可能朝九晚五上下班的，也沒有假日之分，您必須全心全力投入，才能把公司照顧的很好，您可能要面對難纏的顧客，麻煩的員工，您有很好的耐心及溝通口才嗎？您能兼顧好家庭嗎？您有毅力能不怕挫折，勇往直前嗎？

你的經營目標每年設定多少業績跟利潤？經營上有何好的策略？有無長期發展遠景？

別以為當老闆很容易，以我與數百位老闆相處的經驗，大部分的老闆都不快樂，哈哈！有嚇到你 嗎？他們生活上隨時充滿壓力，搞的常常失眠，這是自己不會調整情緒的結果；時機好而成功，但卻不見得有智慧的老闆，這個事業也往往撐不久，因此想創業做老 闆之前必須再深思自己夠不夠格？切記切記！

資料來源:   創業圓夢坊

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