2010-08-26 06:52:21隨遇而安

* 如何打進女性市場?

【品牌】滋補飲品如何打進女性市場?

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作者 : i-Buzz口碑研究室 更新時間 : 2010/08/24 18:49:59
(2010-08-24)近來養生及美容議題興盛,滋補養生飲品也跟著發燒,在這麼多商品中,女性消費者如何挑選適合的產品?品牌有哪些地方需要加強,滿 足各式各樣的需求?
 
圖/摘自白蘭氏官網
(Brain.com 2010-08-24)    說到滋補養生飲品,除了常見的雞精、燕窩和固肝的蜆精外,強調專門為女性設計的四物飲和美容飲品逐漸興起,近年來也紛紛推出針對肌膚調養的美容飲品,除了 運用明星代言的方式來廣告宣傳外,也透過部落格及論壇積極的推行。相對於可以分享技巧使用的美妝產業,以及高涉入感的家電產業,針對女性專屬的滋補飲品, 要如何才能引起網友的注意和討論?



滋補不只是滋補


過去說到滋補養生飲品,難免被認為是年長者,或是身體較虛弱的人才需要,但隨著現代人生活及消費型態的改變,便利又有效的滋補飲品,漸漸地受到青睞和認 同;專門為女性調理的四物補品,可減少都會女性不方便燉煮及購買困擾,因此各大品牌紛紛推出四物的滋補養生飲品,還添加了不同配方,以迎合不一樣的需求。

在滋補養生飲品的產業中,網路口碑討論的前十大品牌中,主要被三大品牌所佔據,分別是:白蘭氏、李時珍和桂格。其中養生飲品的老字號「白蘭氏」,擁有超過 三分之一的佔有率,39%,為口碑的常勝軍;接下來是近來積極宣傳的「李時珍」,擁有28%的口碑占有率,暫居本月的亞軍寶座;第三名是食品大廠「桂 格」,以18%的佔有率,位居本月的季軍寶座;其餘的品牌口碑佔有率僅只個位數,口碑占有率大小依序為:台糖、統一、順天堂、老行家、華陀、味全和長庚生 物科技。




女性滋補正當道

瓜分了大部分口碑的三大品牌,主要是哪些系列的商品引起熱烈的討論?統計各大品牌的系列商品口碑,冠軍系列由「白蘭氏-美顏系列」所拿下,其次為「桂格- 四物飲」和「李時珍-四物飲」。可以發現這三大系列皆是女性專屬的滋補飲品,雖然分屬於不同的品牌,但可以從中得知,女性專用的養生飲品,是目前業者極力 推行的熱門商品。

  

口碑保證 消費者喜愛

接下來,進一步針對商品的口碑作統計;在十大商品中,就有七項是針對女性的滋補飲品。各大品牌的四物飲和美容飲品,都擠上熱門商品的口碑排行榜,包括白蘭 氏的美研纖棗飲和活顏馥莓飲、李時珍的四物鐵和青木瓜四物鐵,桂格的含鐵玫瑰四物飲和青木瓜四物飲,以及統一的四物雞精,皆是榜上有名的滋補飲品。


 
試飲宣傳  部落格+論壇正夯

在網路口碑的行銷中,最常見的討論大多集中於論壇中,然而在滋補養生飲品的產業,卻可以看到不少熱門的口碑話題,是來自於部落格。其中,桂格的含鐵玫瑰四 物飲,運用部落格達人的試飲文章分享,來吸引網友的注意,例如標題「試喝天地合補玫瑰含鐵四物飲:女人迷人的秘密」、「【秘】阿翠蕊之養生大全?」、「讓 我擁有好氣色的秘密武器」、「@氣色要好要變美,就靠這瓶!」和「【女人呀】閒聊一下~~怎樣才能有好氣色??」都是如此;不同的部落格達人雖然介紹了相 同的商品,但只要加上自己的觀點和經驗,都可引起不少網友的回響和討論。

除了邀請部落格達人,撰寫試飲分享文章之外,也可以透過活動的方式,邀請網友參加徵文活動,讓擁有部落格的網友們,也可以試飲並分享文章,例如標題「愛漂亮零肌凸!一起試試白蘭氏美妍纖棗飲」,就是最好的例子。
 

善用不同的網路工具

在滋補養生飲品的產業中,除了過去常見的雞精和燕窩人蔘滋補飲品外,女性專屬的滋補飲品開啟了另一片市場商機。滋補養生飲品不再侷限於補充體力及調養精神,可以進一步跨足到女性美容保養上,也能成功的引起消費者的注意和回響。

業者運用部落格圖文並茂的分享方式,加上部落格達人親切的口語撰寫文章的方式,讓部落格的閱讀群眾能回覆文章作互動,增進網友對於商品的了解和喜愛,進而有嘗試的意願。 (統計期間:2010年5月1日至5月31日;資料來源:i-buzz口碑研究室)


http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=14456