會展產業因具備多元整合特性，不但可帶動產業及觀光業成長，還可擔任產業之間的橋樑，並有展示櫥窗的功能，有助提升國家形象，促進國際技術、文化及學術的交流，因此可說不分產官學，都積極投入會展產業的發展。 市場在哪 會展就在哪
中華民國展覽暨會議商業同業公會理事長林茂廷認為，會展本身最重要的特點之一，就是必須與其他產業相結合。展覽本身必須依附在其他產業，但對許多產業而言，會展其實是一種讓產業上中下游及週邊有更多表現空間的平台。
但也因為如此，他認為，會展趨勢的發展也就與產業變遷息息相關。尤其在經貿自由化後，貨品流通速度愈來愈快，工廠的生產配置也有很大的變化，如生產能量更大量，生產基地也出現外移到新興國家或開發中國家的趨勢，當產業板塊發生變化時，會展產業也必須跟著改變。
「市場在哪裡，會展也要轉移到哪裡。」他指出，「想要透過會展推廣產品或服務的廠商，必須要有到當地市場、接近客戶作展覽的準備，廠商釋出參展有相當大的必要。」
他表示，目前的會展市場除了少數幾個大型國際展覽外，其實是很分散的。「中型的區域型國家展覽會愈來愈少。尤其是愈來愈多的國家已有工業基礎時，這些國家會傾向於先在自己的國家辦小型展覽，先滿足當地市場的需求，因此想要打開外銷市場的業者，必須積極參與。」
如孟加拉雖然沒有國際級的展場，但當地的紡織展還是可以找到700個以上的攤位，超過30個國家參展。因此，林茂廷認為，台灣不能一味追求大規模的國際展。
「展商國際化，買家當地化，就是會展產業目前最重要的趨勢之一。」林茂廷指出。「產業展最大的目的是要促進產業發展，甚至促進整體國家經濟的發展，如果無法形成市集，其實不見得需要太強求。如紡織機械以前在台灣就有很大的內需市場，但產業已經外移，本地買家幾乎都沒有，但產業其實沒有消失，只是跑到其他國家，所以沒必要在國內辦相關展覽。」
但到國外辦展覽，盈虧通常只能自負，但林茂廷指出，如果對台灣經濟有幫助，政府仍應該制定政策並評估是否合理，是否真的對總體經濟有幫助，而不是以為提供補助就可以了。 
▲ 林茂廷指出，台灣舉辦的展覽一定要大到足以成為全球前三大，才能吸引國際級的買家。
競爭激烈 會展要有特色
至於台灣會展產業本身的發展策略，他認為，辦好會展的前提，就是買方及賣方都要有一定的數量，換句話說，也就是會展要呈現「多對多」的態勢，才有機會拓展市場。
「會展是否成功的判斷指標，首先就是能吸引多少數量的買家、其次是下單量，最後是資訊交流的部分」他指出，台灣舉辦的展覽一定要大到足以成為全球前三大，才能吸引國際級的買家。
由於台灣缺乏龐大的內需市場，因此具規模的國際性展覽，多半要藉著既有的產業優勢來發展，如電子展、自行車展、汽機車零配件展等，都是因此而能躍居全球產業前三大的地位。
此外，林茂廷也指出，工具機產業是台灣少數以自有品牌行銷國際的重要產業之一，目前更已成為全球工具機第四大出口國與第五大生產國，也讓工具機展未來很有機會在台灣有更傑出的表現。
但面臨中國大陸的崛起，林茂廷認為，台灣一些本來很強勢的會展如電腦展，其實這幾年已經出現成長瓶頸。「會展展現成效的關鍵，包括當地產業研發基礎要強（如自行車展就做得不錯）、內需市場要夠大、交通方便、城市行銷及政府支持，加上產業本身的凝聚力，大陸的城市做得並不差，絕對不能小看大陸對台灣會展產業的影響。」
但他認為，台灣舉辦的會展仍有與中國大陸一拚的實力。「如2003年CeBlt到上海展出時，本來聲勢相當驚人，嚴重威脅Computex台北國際電腦展的地位。但正巧SARS爆發，導致Computex延後至9月舉辦時，台灣ICT業者都願意留在台灣，是Computex當年能擊敗上海CeBIt的關鍵。」
但不只是中國大陸來勢洶洶，其他國家也正虎視眈眈，希望能取代台灣在ICT展覽的優勢。以台灣位居全球第二大的電路板展為例，林茂廷表示，中國大陸就分成香港、上海及昆山三大塊，與台灣競爭，韓國、印度也正急起直追。
「會展必須設計一些話題並舉辦研討會等相關活動，炒熱氣氛，才能吸引國際人士。」他指出，也可以與其他重要展覽串連，如COMDEXFall以前在秋季展出時，往往被視為廠商推出概念性商品的最佳時機，然後在隨後登場的CeBit推出樣品，再於之後舉辦的Computex下單，這種資訊交流特色，才能吸引買家，這也是一種方式。
因此，面對未來的競爭，即使是已經是全球前三大的展覽，還是要不斷地墊高競爭門檻。「如Computex每年可以吸引3.5萬名的國外買主，既然這麼多貴賓喜歡來，甚至願意幫忙宣傳，周邊資源的配合必須要更多。」林茂廷表示，「像牛肉麵節這種文化表演的活動時間，其實可以與重要展覽結合，讓資源有更有效的利用。」
提升展覽的時尚感、研發價值，也是他認為可以努力的方向，才能讓觀眾有非來不可的感覺，而且也會讓重量級廠商有一種不出席就無法顯示重要地位的象徵。 展館建設不足 是主要阻礙
但當台灣的會展業者努力拓展市場的同時，林茂廷卻指出，場地設備嚴重不足，將成為台灣發展會展產業的重大阻礙。「台灣的會展硬體，直到南港展覽館建成後，才算是有一點樣子。」「但南港及世貿現在分成兩地，很不方便，而且工具機展現在的需求超過5,000個攤位，南港展覽館現在只有2,400個，根本不夠。」
「成功的展覽其實很難憑空創造出來，策展也許可以有20％的加分，但產業基礎本身夠不夠強才是關鍵。」他表示，「既然有些產業基礎夠強，就需要足夠的展覽場地展現力量，一來廠商參展意願會更高、二來才有空間容納更多國際廠商，才能持續維持競爭力，並拉大與其他國家的差距。」
因此，建議政府要把展覽館看成準公共工程，不應該只看展覽館本身的經營。「展館本身要賺錢也許不容易。但一個好展覽可以帶動很多產業的發展，如外銷展可以帶動5％到10％的出口值，展館成本就得以回收。」
但因為考慮地方展覽板塊的需求，他並不建議各縣市搶蓋大型展覽館。「B2B國際展一年只能辦一次，而且許多國際品牌在國內都有代理商，不需要到各縣市參展。但地方縣市也許不需要大型國際展覽中心，卻可以試著舉辦1,000個攤位以下的消費展。」
此外，林茂廷認為，地方縣市若能結合獎勵旅遊或大型會議，其實仍大有可為。「如安利想要在台北開會時，因為台北一直無法提出可以容納2,000、3,000人的大型會議場地，安利只好到以前的台中水湳機場舉辦。所以其他縣市只要看準台北缺乏的條件，好好努力經營，仍有機會在會展產業占有一席之地。」 政府需積極投入 鼓勵配合參與
 | | ▲ 地方縣市若能結合獎勵旅遊或大型會議，其實仍大有可為，林茂廷表示。 | 至於對台灣會展產業最大的競爭壓力，林茂廷認為還是來自於海峽對岸，尤其是大陸二級城市的崛起速度相當快，更是不可忽視的競爭對手。而台灣業者到大陸參展雖然沒有限制，但主辦展覽的限制卻不少，如不能獨資成立展覽公司，因此辦展或會議時，都要配合當地政府掛名，因此希望政府能想辦法排除障礙。
另一方面，更不能忽視大陸業者的參展能量。但大陸業者來台灣參展的限制不少，如陸委會要求中國大陸業者只能參加國際展，不能參加國內展，像聯想控股集團總裁柳傳志，也對於到台灣參加研討會拿不到簽證頗有微詞，林茂廷希望政府能夠放鬆管制。
此外，他也希望地方政府能提供更多的協助，如積極鼓勵市民配合參與，而不是用「管」的心態，如過去甚至要求業者要提出交通疏散計畫，但其實這應該是由地方政府來協助業者。
政府是否投入足夠資源，並大力現身相挺，也是林茂廷關心的地方。「像泰國會展局一年的推廣費用超過30億台幣，而且包括會議中心、旅館、展覽館的建設都非常積極。」林茂廷說：「UFI全球會議在台灣舉辦的時候，泰國就特別組了200多人的團，利用表演等方式，為自己隔年的主辦作宣傳。」
「政府組織要有熱情投入，唯有號召大家一起努力，才能集思廣益找到最好的解決之道。」他表示，「政府可以委外更多的業者參與，如貿協過去在民間資源不足時，確實有其階段性任務，現在應該適度轉換角色，讓民間能夠去發展，扶植整個產業，讓產業的每一份子能參與更多，整合更多的意見，才能讓台灣會展產業發展的更好。」 |