~ 576 ~ 生命中最重要的一堂課 !! ( 1202 )

最近我的文章有一些回應 , 多是希望能多瞭解一些有關於經營的主題.

自己在思考這一個議題的過程中 , 就浮現一個名辭來註釋所謂的經營 ..

那就是 ‘ 方城之戰 ‘.

何謂方城 ?

其實就是指商品取得的成本 , 銷售的價格 , 營運的成本以及人事支出 , 就像是方城的四面圍牆一樣 , 而所圈圍的面積 , 就等同是企業所能運作的空間.

最近 Apple Inc 的股票市值衝上了歷史的高點 , 成為全世界最有價值的企業.

就是因為他們在商品的取得成本 ( 全球最優惠的代工價格 ) , 商品的銷售 ( 直營的門市以及高收益的軟體販售 ) , 營運成本以及人事支出 ( 掌控品牌 , 設計以及行銷 ) 都提昇到最佳的效益 , 自然可以在市場上取得優勢 , 甚至擁有產業規則的制定權.

所以深慮的經營者最重要的任務 , 就是要把自己企業的四面牆 , 儘可能的往外推衍 , 可以讓城池內的腹地變的越來越寬闊 , 如此才能讓營業的收益取得最大的營利率 , 撐過寒冬的試煉 ( 產業景氣的循環 ).

最近 美國出現佔領華爾街的民眾群聚抗議活動 , 訴求是財富過度集中在最頂層 1 % 的人手上 , 而百分之 99 的人所能分配到的資源卻越來越稀少.

我個人對這一個社會現象的解讀 , 不是為何制度會讓貧富的差距越來越大 ..

而是掌控全球絕大部份資源的極少數人的屬性 , 以及他們養成的過程 !!

那就是主掌全球最大經濟體的 美國財務運作的背後操盤手 .. 

猶太民族 !!

由於我自己經營國際貿易已經超過 24 個年頭了 , 所以長久以來就是與全球的各個民族有商業的往來.

其中最另我印象深刻的往來客戶 , 就是標準的猶太裔美國人 ..

記得他曾經提到他年輕的時候就自己跑到緬甸去尋找商機 , 有一次就在一家玉石的加工廠看到大批的廢料 , 他就用每只一塊美金的低價全數買斷.

然後運到泰國找人加工 , 依照石材的型狀 , 裁切出 美國市場可以接受的造型 , 然後進口到 美國市場銷售 , 整體的獲利率超過 10 倍.

而這位客戶所經營的進口業務也因為他的用心經營 , 發展到全美最具規模的貿易商.

我個人對猶太民族的直接印象就是 ‘ 生於憂患 , 死於安樂 !! ‘.

自從二次世界大戰以來 , 猶太裔的子民就一直處在動盪的氛圍內 , 家中的新成員自從懂事以來 , 就需要接受很嚴格的邏輯訓練 , 從小就在餐桌上聆聽家長解說行商以及經營的概念.

所以我所認識的猶太人都有一些共通的特質 , 就是很難讀透他們的情緒 , 對數字敏感而且掌握的非常的精確 , 善於傾聽 , 同時也勇於表達自己的想法以及與人溝通.

前幾天有眼尖的記者發現 , 台積電的董事長 張忠謀先生 , 竟然還在用上二代的 iPhone 3G , 而不是最新款的 iPhoen4S.

當下 張董事長就回答 , 新的智慧手機太貴了 , 他買不起 !!

而今天的新聞是 , 即將上市的 iPhone4S 預購爆紅 , 在很短的時間就被預定一空 ..  

這兩則新聞也很清楚的告訴我們 , 甚麼樣的思維可以成為能夠聚財的贏家 , 而為何絕大多數的人都無法守護自己辛苦攢集的金錢 , 注定窮忙一輩子.

所以我認為人一生中最重要的一堂課 , 應該是在自家的餐桌上面 , 讓思慮完熟的家長從小就對自己的下一代 , 點滴的教誨 , 逐漸的建立正確的價值觀以及信念 , 如此而已.