~083~ “ 機巧 “ 與 “ 慎思 “ 的差別 !! ( 0106 )  

幾年前在過年的聚會時聽到一位親戚很驕傲的宣稱他年前在市場擺攤賺了很多錢 , 言談之間有其對他自己所展現的 “ 機巧 “ 得意不已 ..  

原來是他花了巧思把原本成堆販賣的土豆 , 改用透明的 OPP 袋包裝 , 讓商品看起來比較衛生以及美味 , 所以生意大好.

但是才不到幾個月 , 就聽到他們開口跟親戚借錢不成 , 母女就此不再往來的消息.  

原因就在於他們原本成功的業務模式很快的就被同業所模仿 , 不僅迅速的推出類似的包裝以及銷售模式 , 更在價格上採取激烈的競爭 , 賺錢的榮景自然無法持續.  

相較於自己最近常去的 “ 洋蔥餐廳 “ 雖然長期以來生意就一直很興隆 , 但是最近還是推出每消費 500 元累積一點 , 積滿 10 點就可以取得 VIP 的資格 , 享有消費折扣的促銷專案.  

個人認為這就是主事者 “ 機巧 “ 與 “ 慎思 “ 的差別 !!  

商業的經營首重 ” 產業利基的長久累積 “ , 當事業取得一定程度的優勢時 , 重要的做法在於把資源做出最好的配置 , 不斷的把競爭的門檻拉高 , 拉開與競爭者之間的距離 , 如此才能持續站穩自己在產業的領導地位 , 永續經營.   

過去 台灣經歷了一段很長時間的經濟榮景 , 可以狠撈一票的商業模式會不斷的浮現 ,  所以光靠著 “ 機巧 “ 就可以把事業經營的不錯.  

但是隨著民間財富累積的速度變慢 , 人民的消費越來越謹慎 , 自然就不能只靠簡單的促銷活動或是不斷的推出新產品就可以輕易的賺到錢.  

所以我認為現在的時局就要倚靠 “ 慎思 “ 的經營佈局 , 用心的把每一個細節做好 , 謹慎的配置自己的時間以及資源.  

就像是參加一場長距離的馬拉松賽跑一樣 , 一定要在事前做好路線的規劃 , 把體能訓練好 , 穿著最輕便的服裝上場 , 規律的調配自己的步伐和呼吸 , 如此才是理想的致勝之道.