2003-04-14 12:14:46PDA-Note

沒有落伍行業,只有落伍想法

 凡事從「與眾不同」的角度去思考,才有創意和商機。很多行業原本被認為落伍了,但是,用些巧思,就改頭換面完全不一樣了

 以英國兩家航空公司VIRGIN AIRLINE與EASYJET做例子。

V.A.走高價路線,講求最高級的享受,一流餐飲、按摩服務等,應有盡有,讓每個客人都彷彿坐在頭等艙。EASYJET則完全相反,陽春式的服務,但價錢便宜得不得了。它的策略滿高招的:
1. 不用大機場。它使用的機場,在英國來說屬於二等機場,僅供起降而已。
2.沒有國際航班。所以一般航空公司一天來回飛兩班,它可以飛十班,非常便利。
3.一般航空公司的飛機是買進來的,它卻是租賃的。而且只租最新的飛機,期限三年,之後還給其他航空公司,租金雖然貴一些,卻沒有維修的問題。
 其實對商務顧客來說,搭飛機的目的不在享受,而是日常交通工具之一,只要便捷、價錢公道,有沒有空服員服務並不重要。
 911之後,全世界的航空公司只有EASYJET仍然獲利,就是因為它的做法「與眾不同」!如果它走「中庸之道」,和其他航空公司的經營沒兩樣,是不可能賺到錢的。