2017-08-16 18:05:55台股投資陳小姐
台塑生醫>消費特性…都挑便宜貨2017/8/15
台塑生醫> 消費特性…都挑便宜貨
業界分析,國人洗衣精(粉)消費特性多半是哪家便宜就買哪家,對品牌忠誠度偏低,促使國內前兩大品牌一匙靈(花王)與白蘭時常展開價格戰,只要一家啟動促銷,另一家就會跟進。
業界推估,目前白蘭在國內市占率約17.6%,一匙靈是15%,差距不大,讓兩家大廠時常在搶第一大寶座,有時可能是白蘭拿下,但若稍有不慎,一匙靈就會超車。
此外,在上架通路擺飾位置,白蘭與一匙靈產品多半是比鄰而居,比價效應更加強烈。
業界分析,兩家業者競爭激烈,主要是市場布局策略相同,也就是透過低價吸引民眾目光,因此若某家下猛藥,另一家會被逼著要促銷,因此不易培養出品牌忠誠度高的消費族群。
業界認為,台塑生醫的BioLead號稱是平價,是跟關係品牌Dr`s Formula比較的結果,若與跟白蘭或一匙靈相比,仍不算是最低價,此舉意味台塑生醫在訂價策略,原則上不要與平民感受差距太大,同時希望培養忠實消費客群,以避開無止境的價格廝殺戰。<摘錄經濟>
台塑生醫> 體驗行銷…強打去汙力
台塑生醫積極深耕強效去汙力的品牌印象,首家觀光工廠座落在台化彰化廠,主打體驗式行銷,第一波拿出旗下產品去漬棉,展示5秒內潔淨衣服上紅酒漬,要讓民眾對台塑生醫的去汙力印象深刻,以帶動產品銷售量增加。 台塑生醫前身為台化內部組織清潔劑專案組,早期專攻洗衣粉生產,並以「台麗洗衣粉」打出名號,2003年11月10日從台化獨立新設公司,台化持股88.59%為最大股東,彰化廠不僅是台化起家厝,也是台塑生醫起源事業。 去年台化彰化廠申請展延汽電共生廠操作許可遇阻,當時台塑與彰化縣政府隔空交火,工廠員工也上街抗議捍衛工作權,雖然環保署訴願委員會做出要求縣府另做適法性處分的行政處分,但至今地方政府沒有任何動靜,讓台化彰化廠形同關廠。 在工廠內的台塑生醫,產能規模相較於台化小,緊急購買小型蒸氣加熱器(鍋爐),每小時蒸氣產量約12萬噸,不用環評就可生產;這也促使台塑生醫轉型成為觀光工廠,將廠內產線透明化。<摘錄經濟>
台塑生醫> 體驗行銷…強打去汙力
台塑生醫積極深耕強效去汙力的品牌印象,首家觀光工廠座落在台化彰化廠,主打體驗式行銷,第一波拿出旗下產品去漬棉,展示5秒內潔淨衣服上紅酒漬,要讓民眾對台塑生醫的去汙力印象深刻,以帶動產品銷售量增加。 台塑生醫前身為台化內部組織清潔劑專案組,早期專攻洗衣粉生產,並以「台麗洗衣粉」打出名號,2003年11月10日從台化獨立新設公司,台化持股88.59%為最大股東,彰化廠不僅是台化起家厝,也是台塑生醫起源事業。 去年台化彰化廠申請展延汽電共生廠操作許可遇阻,當時台塑與彰化縣政府隔空交火,工廠員工也上街抗議捍衛工作權,雖然環保署訴願委員會做出要求縣府另做適法性處分的行政處分,但至今地方政府沒有任何動靜,讓台化彰化廠形同關廠。 在工廠內的台塑生醫,產能規模相較於台化小,緊急購買小型蒸氣加熱器(鍋爐),每小時蒸氣產量約12萬噸,不用環評就可生產;這也促使台塑生醫轉型成為觀光工廠,將廠內產線透明化。<摘錄經濟>
台塑生醫> 台塑生醫攻清潔劑 打親民牌
台塑生醫搶攻國內家用清潔市場,7月在全聯福利中心上架平價家用清潔品牌「BioLead」,2公斤容量洗衣精售價149元,與國內兩大清潔品牌白蘭、一匙靈價差不到30元,展現積極搶進國內洗衣精市場的企圖心。
根據業界估計,國內每年家用洗衣精(粉)消費量約10萬噸,若以目前洗衣精平均每公斤50元計算,等於每年家用洗滌商機高達50億元。
台塑生醫旗下有五個品牌,包括Dr`s Formula、Forte、Derma Formula(美肌醫生)與醫之方,品牌收入占公司營收比重約45%至50%;今年7月加入生力軍BioLead,專攻家用清潔產品。
台塑生醫表示,Dr`s Formula品牌形象是醫師團隊把關產品,強調品質穩定,已在市場有一定知名度,旗下防蹣抗菌洗衣精培養出有特殊機能需求的消費族群。考慮Dr`s Formula有專業醫師背書,反而會塑造產品有距離感,家用清潔品消費群多半是婆婆媽媽,因此推出新品牌BioLead,主打平價親民路線。
業界分析,儘管Dr`s Formula也有銷售家用清潔品,例如防蹣抗菌洗衣精,但是近年來該品牌明星商品反而是洗髮精,難免會把消費者注目度吸走,促使台塑生醫推出新品牌,重新聚焦家用清潔產品。
台塑生醫坦言,Dr`s Formula旗下產品中,以髮品銷售最好,帶動髮品(洗髮+潤髮)在國內市占率已超過5%。
BioLead洗衣精產品2公斤包裝定價149元,對照目前國內第一大品牌白蘭2.8公斤包裝售價149元、第二大品牌一匙靈3公斤包裝139元,換算每公斤價差約21.5元至28.5元,這也展現出台塑生醫企圖心十分強烈。
台塑生醫表示,7月上架到全聯福利中心後,8月會鋪貨家樂福,其他通路商也將陸續上架,透過通路據點逐步打出知名度,力拚今年品牌收入占比逾五成。<摘錄經濟>
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